視覺營銷的首要目的:縮減傳播內(nèi)容的傳播成本
隨著互聯(lián)網(wǎng)的越來越成熟化,推廣成本在不斷攀升,當(dāng)競爭進(jìn)入白熱化進(jìn)程的時(shí)候,買家們血拼的必然是每家商品所分?jǐn)傁聛淼膫鞑コ杀?在品牌視覺營銷的維度,就是如何通過視覺*傳播面,最短傳播距離,最有效的傳播方式.如何讓傳播成本的有效性加大,就是視覺營銷部分所要完成的內(nèi)容了.而現(xiàn)在大部分的賣家關(guān)心的點(diǎn)往往是自己主觀要說什么,但實(shí)際上,互聯(lián)網(wǎng)組成是兩個(gè)部分,一個(gè)是電腦,一個(gè)是坐在電腦前的人,而我們永遠(yuǎn)是在電腦的后面,消費(fèi)者看不到我們,你要說的她聽不到,她要聽的你給不到,有人說:做營銷就象泡妞,你要知道她想什么,才能給她什么.
"視"的關(guān)鍵:打造注意力
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,不能引起關(guān)注的產(chǎn)品,再好的產(chǎn)品也容易胎死腹中.
視覺營銷里的"視"指的就是要"看到"并且"停留",注意力是關(guān)鍵.在我們做的客戶茵曼的時(shí)候,是互聯(lián)網(wǎng)相對成熟的階段,每天在網(wǎng)上所產(chǎn)生的新品牌飛速增長,平均每一小時(shí)就有一千個(gè)店鋪開業(yè).如何在眾多品牌中脫穎而出是面臨的*個(gè)問題,服裝的呈現(xiàn)方式大部分人都是找個(gè)模特把衣服展示出來就可以了,但這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,消費(fèi)者處于非常麻木的視覺體驗(yàn),因?yàn)榈侥亩际沁@樣,沒新意.展現(xiàn)出來的東西要有意思,消費(fèi)者才愿意留下來.喚醒消費(fèi)者的注意力,就是留住消費(fèi)者的*步.
"覺"的關(guān)鍵:喚醒記憶點(diǎn)
重復(fù)重復(fù)再重復(fù),堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持.喚醒的同時(shí)還要讓她記住,重復(fù)和堅(jiān)持是個(gè)好辦法,有爭議就有關(guān)注,隨著時(shí)間點(diǎn)的推移和品牌文化的不斷深挖和在畫面上的植入,消費(fèi)者反而越來越認(rèn)可,這種符號的價(jià)值越來越明顯,有些人認(rèn)為廣告語才是品牌的記憶點(diǎn)和品牌內(nèi)涵的詮釋,但是我們認(rèn)為一個(gè)有效的記憶符號就是這個(gè)品牌的全部,通過視覺來完成的品牌傳播就是視覺solgn.這樣的solgn我們在廣告圖中使用,在產(chǎn)品展現(xiàn)中使用,在活動中使用,就變成了品牌價(jià)值傳播后的高度濃縮,是品牌要傳播內(nèi)容的最簡單的記憶點(diǎn).視覺上記憶點(diǎn)解決的是傳播品牌信息聚焦的問題,從在消費(fèi)者在閱讀品牌時(shí)候能夠清晰傳播,在傳播成本上也達(dá)到了簡化.
"營"的關(guān)鍵:營造好感度
視覺不與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,憑什么讓消費(fèi)者認(rèn)可你?
剛剛我們說到,"營"就是營造氛圍,但目的是什么呢?就是加強(qiáng)和消費(fèi)者之間的連接,也就是通過對品牌的塑造來讓消費(fèi)者形成好感度,從而認(rèn)可品牌所傳播出來的價(jià)值觀,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的*變化就是,商品價(jià)值開始從產(chǎn)品為中心,發(fā)展成真正的用戶至上的格局,我們談?wù)摰钠放浦艺\度不是說的讓消費(fèi)者忠誠于品牌的行為,而是品牌要義無反顧的忠誠于消費(fèi)者,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的競爭格局是以用戶體驗(yàn)為中心,誰能夠掌握消費(fèi)者內(nèi)心,誰在市場就有一席之地.
"銷"的關(guān)鍵:給予想象力
除了給到消費(fèi)者物質(zhì)上的滿足,更重要的是給到消費(fèi)者心理上的滿足.
如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生銷售機(jī)會,就是要給到消費(fèi)者想象力,特別是服裝類目,女人對服裝的要求不是服裝本身,而是服裝所創(chuàng)造出來的美好,即給到消費(fèi)者某種情緒聯(lián)想,就能產(chǎn)生銷售沖動.
都說女人是感性的動物,如何能喚醒女人的憧憬,就是一場不錯的營銷.我們在視覺上給到女人的感官是目標(biāo)消費(fèi)群的某種向往的生活,人群的所思所感,就是我們畫面表達(dá)的核心,以此來達(dá)到共鳴的效果,從而完成銷售的目的.很多商家只是在賣貨,和將產(chǎn)品陳列出來,但是忘記了一個(gè)更重要的東西,即產(chǎn)品本身的想象力.讓每一件衣服做自己的銷售員,讓產(chǎn)品自己說話.所以在模特的妝容,表情,動作,以及廣告大片上都要淋漓盡致的表達(dá)出來,每一件衣服都有她最適合的場合,最適合的心情,都有她最適合發(fā)生的故事,但是這一切要通過畫面的呈現(xiàn)來給到消費(fèi)者最美的憧憬,產(chǎn)品有銷售力就是消費(fèi)者看到產(chǎn)品后所產(chǎn)生的想象力,不管是產(chǎn)品圖還是廣告片都是如此.
