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單季收入破2000億,京東下沉閉環(huán)形成

8月17日,京東集團(tuán)(納斯達(dá)克股票代碼:JD;港交所股票代號:9618)發(fā)布2020年第二季度及上半年財(cái)報(bào),Q2實(shí)現(xiàn)凈收入2011億元人民幣,同比增長33.8%,創(chuàng)京東近10個季度以來的新高。財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)晚,京東股價(jià)大漲7.93%,收報(bào)66.98美元。漲幅7.93%,總市值達(dá)到1048.17億美元。此后近一周,美股股價(jià)持續(xù)走高,而年初至今,京東股價(jià)已經(jīng)翻了一番。

過去12個月內(nèi),京東活躍購買用戶數(shù)達(dá)到4.174億,單季度新增3000萬,同比29.9%的增速也創(chuàng)下近11個季度以來的新高。這得益于疫情期間在線消費(fèi)需求的激增,以及京東在全渠道與下沉新興市場的布局。

當(dāng)晚,京東零售集團(tuán)CEO徐雷在財(cái)報(bào)電話會議中表示,下半年,京東將進(jìn)一步布局下沉新興市場。

體系性下沉

電商行業(yè)開始大規(guī)模對下沉市場的戰(zhàn)略布局,始于拼多多的橫空出世,當(dāng)拼多多從水下"反潛"出湖面時(shí),巨頭們逐漸開始拉響警報(bào),陸續(xù)發(fā)力這塊"寶藏市場"。

而從行業(yè)走勢看,縱使沒有拼多多,電商企業(yè)進(jìn)軍下沉市場也是遲早之事。電商的競爭起點(diǎn)是流量爭奪,而固定領(lǐng)域的流量池早晚會飽和,正如當(dāng)年阿里察覺到線上增長乏力之時(shí),火速搶灘線下零售一般,一旦一二線城市的消費(fèi)增長遭遇天花板,下沉市場自然會成為理所當(dāng)然的"下一城"。畢竟,這里還是一片藍(lán)海。

數(shù)據(jù)顯示,目前國內(nèi)3-6線城市+縣鎮(zhèn)區(qū)域人口超過十億,約占*人口總數(shù)71.4%;其中移動網(wǎng)民6.7億,占比達(dá)74.7%。

充足的時(shí)間、持續(xù)增長的可支配收入和日益升級的消費(fèi)需求,讓小鎮(zhèn)青年們成了備受關(guān)注的新興消費(fèi)群體。

而或許是由于"前輩"拼多多的先例,加之下沉用戶對商品價(jià)格的敏感度更高,這場戰(zhàn)役一開打就不免落入了"價(jià)格戰(zhàn)"的窠臼之中。補(bǔ)貼、拼購、打折、傭金返點(diǎn)……大多借用社交玩法以加大優(yōu)惠力度,玩法層出不窮。

這個開局,對于以中高端品類為主力的京東來說,算不上多么友好。但京東很快轉(zhuǎn)變了角se:

●2018年,京東加速了原有社交電商布局下拼購業(yè)務(wù)的進(jìn)程,搭建起拼購小程序;

●2019年9月,以拼購業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),"京喜"全新上線,借助產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,選品獨(dú)立于京東主站之外,以產(chǎn)地直采、工廠直營為主,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比。

● 不同于京喜,今年上線的京東極速版選品都來自于京東主站,只是通過大數(shù)據(jù)積累得出的下沉用戶需求,精選出低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品""給用戶,并簡化了操作頁面,并推出一些互動玩法,迎合下沉用戶的使用偏好。