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認(rèn)證證書:《電子商務(wù)工程師》
電商新聞述
新一年天貓將進(jìn)一步規(guī)范平臺(tái)經(jīng)營,并嚴(yán)格自律,包括三個(gè)方面:
1、以提升客戶美譽(yù)度為目標(biāo),遵守法律和商業(yè)道德,積極改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和客戶體驗(yàn),不干預(yù)商家合法和正當(dāng)?shù)纳唐饭芾?、價(jià)格管理。
2、以為商家持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo),嚴(yán)格遵循自愿、平等、公平、誠信的原則,充分尊重商家自主經(jīng)營權(quán)利,不支持"二選一"。
3、打造公開透明的平臺(tái)規(guī)則體系,規(guī)范招商、報(bào)名等操作流程,商家通過自身努力而獲得的平臺(tái)權(quán)益,不以競爭為目的對商家的權(quán)益采取限制性措施。
始于網(wǎng)紅,終于供應(yīng)鏈的直播電商才剛剛開始,除了便宜,直播電商意味著更高的商業(yè)效率、是新瓶舊酒般的消遣方式,也是發(fā)生了根本變化的商品流通方式。
直播的秘密就在于,它改變了原有的商品流通環(huán)節(jié)。過去,一件商品要到消費(fèi)者手里,需要從廠家到批發(fā)商再到經(jīng)銷商,大家都想掙錢,層層流轉(zhuǎn)推高了商品zui終售價(jià)。商品賣不掉就是庫存,倉儲(chǔ)成本zui后也得由消費(fèi)者來買單。
每個(gè)行業(yè)都有一段抓瞎摸索的時(shí)期。曾經(jīng)的電商在很多人眼里山寨橫飛,現(xiàn)在再?zèng)]有哪個(gè)品牌會(huì)覺得,把店鋪搬到線上是一件掉價(jià)的事。即便被嘲諷為拼夕夕的拼多多,用1塊9的垃圾袋和5塊錢10斤的水果收割下沉市場之后,也在用百億補(bǔ)貼讓人"真香"。
電商走過的路,直播電商也會(huì)再走一遍。直播間的造富神話引來大家關(guān)注,又因?yàn)楫?dāng)中的灰se地帶激起討論。盡管夾雜亂象,但直播帶貨的價(jià)值已經(jīng)被看直播的人和用直播的人從不同維度證明:
始于網(wǎng)紅,終于供應(yīng)鏈的直播電商才剛剛開始,除了便宜,直播電商意味著更高的商業(yè)效率、是新瓶舊酒般的消遣方式,也是發(fā)生了根本變化的商品流通方式。趟過了這片瓜田,直播電商才會(huì)更融入我們的日常生活。
很多企業(yè)是準(zhǔn)備今年春節(jié)打個(gè)翻身仗的。然而,疫情及29省區(qū)倡導(dǎo)"就地過年",可能打亂了經(jīng)銷商的備貨計(jì)劃與節(jié)奏。*倡導(dǎo),并非嚴(yán)格管制。有多少人聽從倡導(dǎo),有多少人執(zhí)意回鄉(xiāng),充滿了不確定的。此情此景,企業(yè)需要一個(gè)備份計(jì)劃。
春節(jié)備貨,你需要一個(gè)Plan B。
Plan B是備貨計(jì)劃,應(yīng)對"在哪里過年"的不確定性。
是否回鄉(xiāng),大眾是隨著疫情的感覺走的。如果河北、東北的疫情迅速控制住,并且有了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),大眾就敢回鄉(xiāng)了,縣鄉(xiāng)對回鄉(xiāng)人的管理也會(huì)相對放松。
現(xiàn)在大眾情緒緊張,渠道備貨趨向保守。也許再過半個(gè)月,緊張情緒就消失了,渠道又趨向積極。zui害怕的是,渠道積極了,但備貨的機(jī)會(huì)窗口消失了。
我的觀點(diǎn),此時(shí)以"積極的保守"的心態(tài)應(yīng)對比較好。所謂的保守,這是目前的氛圍,即便廠家不保守,但經(jīng)銷商和終端整體是保守的。這是要面對的現(xiàn)實(shí)。所謂的積極,就是一旦氛圍向好,你是否在zui后的備貨時(shí)間窗口之前,超預(yù)期備貨,以及短期迅速完成渠道動(dòng)員,完成備貨的渠道下沉。
過去一個(gè)多月的備貨節(jié)奏,今年可能在幾天時(shí)間內(nèi)迅速改變。我的估計(jì)是一周時(shí)間。這是考驗(yàn)廠家和經(jīng)銷商應(yīng)變能力,以及短期內(nèi)渠道動(dòng)員能力的時(shí)候。以往春節(jié)一次性備貨,今年一定是多輪備貨。越是臨近春節(jié),越考驗(yàn)渠道短期動(dòng)員能力。
時(shí)機(jī)、節(jié)奏,這是對渠道精細(xì)化管理的基本要求。
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