在策劃活動(dòng)時(shí)，我們要明確活動(dòng)的目的是什么，要達(dá)到什么樣的效果，獲得什么利益等等。教育機(jī)構(gòu)的活動(dòng)往往包含兩項(xiàng)關(guān)鍵部分，一個(gè)是“營銷”，一個(gè)是“活動(dòng)”。具體來講傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)活動(dòng)分為，宣傳服務(wù)型和銷售型。小編分享如下： 1、宣傳服務(wù)型，既不做銷售要求，以宣傳、維護(hù)為主要基調(diào)的活動(dòng)，比如，在既有學(xué)員中開展的常規(guī)活動(dòng)，目的在于從服務(wù)出發(fā)，維護(hù)好老客戶。 2、銷售型，既通過活動(dòng)來帶動(dòng)銷售，增加收入。 在規(guī)劃時(shí)候我們要梳理清楚一個(gè)核心既：我們的訴求點(diǎn)是什么，我們第二訴求點(diǎn)是什么，比如：我們的一訴求點(diǎn)是招生，第二訴求點(diǎn)是服務(wù)，那么我們的整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)的模式就是我們在全力滿足銷售的同時(shí)，順帶開展部分老生源的服務(wù)。 一要素“生源”，抓住對的生源來源是一個(gè)活動(dòng)的基本功，也就是”要找準(zhǔn)對象”，活動(dòng)對象是否準(zhǔn)確、宣傳是否吸引，將直接決定活動(dòng)質(zhì)量與效果。在這里梳理一下我們的生源到底從何而來：老客戶、老客戶帶新客戶、邀約新客戶、合作單位共享客戶，四個(gè)主要來源渠道。 首先在活動(dòng)中要通過設(shè)定機(jī)制來促使和鼓勵(lì)老客戶引薦、介紹更多新客戶參與。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，老客戶引薦、介紹的新客戶在學(xué)校的活動(dòng)銷售場景中，通常成交比例都會(huì)比較高。 其次是邀約新客戶。 新客戶邀約的目的非常直觀，就是到達(dá)率。也就是你的邀請動(dòng)作執(zhí)行后，目標(biāo)新客戶可以有更高比率的到達(dá)參與。新客戶之所以到達(dá)參與你的活動(dòng)，一定是因?yàn)樗愕幕顒?dòng)，所以當(dāng)我們發(fā)出邀請的時(shí)候，一定要做到以下幾個(gè)重點(diǎn)： 一是要正規(guī)與正式。 二是合理多頻的提醒。 三是客戶真正的到達(dá)參與才是邀約工作完成的標(biāo)志。 合理多頻的提醒與檢查是活動(dòng)邀約到訪率的保障。同時(shí)學(xué)校在執(zhí)行活動(dòng)邀約時(shí)，要做到“三高”，即高格局、高姿態(tài)、高格調(diào)，通俗點(diǎn)就是要非常自信的面對與執(zhí)行學(xué)?；顒?dòng)的邀請工作。 第二要素“活動(dòng)策劃執(zhí)行” 我們知道活動(dòng)策劃離不開持續(xù)且精彩的創(chuàng)意，我們還知道策劃是活動(dòng)成功的前提與重要保障。 我們再來看活動(dòng)策劃的內(nèi)容：時(shí)間的安排、流程的安排、注意事項(xiàng)。這三個(gè)方面是主干，一定要做好。 首先，活動(dòng)要安排好時(shí)間節(jié)點(diǎn)。在對的時(shí)間做對的活動(dòng)是關(guān)鍵。不同活動(dòng)準(zhǔn)備工作的完成時(shí)限要到從幾日幾時(shí)到幾日幾時(shí)；活動(dòng)中不同的環(huán)節(jié)設(shè)置所需的時(shí)間要到幾點(diǎn)、幾分、幾秒......要記住活動(dòng)不管是還是執(zhí)行，時(shí)間就是命令。 其次，流程要詳細(xì)。詳細(xì)的流程是為了讓每一個(gè)參與的伙伴，完全可以清晰的知道要做什么、怎么做、何時(shí)做。
