培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案怎么寫新的學(xué)期即將開(kāi)始培訓(xùn)學(xué)校如何制定招生計(jì)劃呢下面是學(xué)習(xí)啦小編收集整理的培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃歡迎閱讀。培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃篇、營(yíng)銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶。 通過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)XXX的了解度達(dá)到以上認(rèn)知度達(dá)以上在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。推廣周期及目標(biāo)以三年為一周期分三階段實(shí)施預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)名以上學(xué)生流失率在以下不包括自然流失三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約元左右、外招營(yíng)銷推廣員人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元共元。 校方營(yíng)銷推廣專員至人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)協(xié)助和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用元、宣傳品的費(fèi)用：元。專職任課老師兼職性質(zhì)：每天元每年約天課時(shí)約需元。四、具體措施一、階段探索期前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪每組必須有一名女性要求以學(xué)校為中心向外幅射時(shí)間為：至：每天完成三戶。晨跑時(shí)間：著制服第周改變路線。時(shí)間：：至：。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：：至：。戶外走訪時(shí)間：：至：。宣傳品精選句日常生活英語(yǔ)編輯冊(cè)錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)擴(kuò)大認(rèn)知度信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍要求盡量合理分配。其間建立信息庫(kù)戶外英語(yǔ)角成立戶外英語(yǔ)角可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。 客源置換與社區(qū)*或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用以取得雙贏。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段留下的銷售員可以自給自足應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能很大限度的聚集人氣擴(kuò)大影響度達(dá)到媒體自主宣傳的目的使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類建檔建立數(shù)據(jù)庫(kù)。鞏固前段時(shí)間的成效找出不足及疏忽的地方加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容提升教學(xué)附加值。 使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力也不同于家庭的封閉要傳達(dá)的是快樂(lè)創(chuàng)造自由聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。五、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。社區(qū)環(huán)境組成人際脈絡(luò)。人才的儲(chǔ)備。財(cái)務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況?，F(xiàn)階段民意調(diào)查方案一：競(jìng)價(jià)廣告所謂競(jìng)價(jià)廣告就是購(gòu)買百度或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞但事實(shí)上這也是一筆不小的投入但是之所以被那么多學(xué)校接受是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說(shuō)法是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢當(dāng)然大家可以見(jiàn)仁見(jiàn)智了。其方案是一個(gè)學(xué)校購(gòu)買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。雖然這種方式有一定的弊端比如容易被惡意點(diǎn)擊而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中由于百度的市場(chǎng)占有率之高而搜索引擎的使用率之普遍這種方式可能是相對(duì)來(lái)說(shuō)效果教好的了。 當(dāng)然競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)沒(méi)有一定實(shí)力也是消耗不起的。方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生如果學(xué)生報(bào)名了由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬如果學(xué)生沒(méi)有報(bào)名則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的一般對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)不會(huì)拒絕但是也有一些沒(méi)有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形勢(shì)或者規(guī)模相當(dāng)小沒(méi)有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上這種模式好些年以前就已經(jīng)有了筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候?qū)Ψ降呢?fù)責(zé)人說(shuō)他們年的時(shí)候就開(kāi)始這么做了。 近幾年由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起這種方式逐漸火了起來(lái)它之所以火是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源另一方面培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。方案三：分類信息網(wǎng)站分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息也有一些學(xué)校購(gòu)買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告告訴您：但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。
