利用互聯網建立并推廣學校品牌是網絡招生營銷的重要任務之一，許多*學校品牌正是通過有效利用網絡平臺才得以延伸。通過互聯網，許多教育機構可以快速樹立學校品牌形象，提升教育機構整體形象。從某種意義上來說，網絡學校品牌價值甚至高于通過網絡直接獲取的收益。 互聯網 網絡招生營銷策劃指的不只是網站推廣或網絡招生，網絡招生營銷的表現形式和效果也是多種多樣的。網絡招生營銷策劃，指的是為了網絡招生營銷目標的達成而進行策略思考及方案規(guī)劃的過程。 網絡招生營銷策劃的原則 策劃網絡招生營銷策劃案，需要遵循以下幾項基本原則。 策劃 1、系統性原則。以互聯網為工具是網絡招生營銷較大的特點，網絡招生營銷是基于網絡環(huán)境，教育市場營銷中的信息流、社群、在線課程及服務流的管理。因此，網絡招生營銷策劃也是一項系統復雜工程。 2、創(chuàng)新性原則。當前，學生和家長個性化學習需求日益明顯，通過創(chuàng)新與學生和家長個性化教育特色教育產品或服務，是提高價值關鍵。創(chuàng)新不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。 因此，在網絡招生營銷方案的策劃過程中，必須深入了解網絡招生營銷環(huán)境，了解學生和家長需求及競爭者動向的基礎上，為學生和家長提供其所需的特色教育產品及服務。 3、操作性原則。將網絡招生營銷策劃形成策劃案后，這個策劃案必須具備可操作性，否則就沒有任何價值可言。這種可操作性主要表現為在網絡招生營銷方案中，策劃人員依據教育機構的網絡招生營銷目標及環(huán)境，對教育機構未來的網絡招生營銷活動進行周密部署、詳細闡述，提出具體的安排。換而言之，網絡營銷策劃方案就是一系列具體的、明確的、直接的、相互關聯的行動指令。 4、經濟性原則。網絡招生營銷策劃本身需要消耗一定資源，它的經濟效益是策劃帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本的比率。優(yōu)秀的網絡招生營銷策劃要在策劃與方案實施成本既定的情況下，獲取較大的經濟收益，或者花費較小的策劃及方案實施成本，獲取既定目標經濟收益。 5、協同性原則。網絡招生營銷策劃不是方法的孤立使用，而是各種營銷手段的應用。例如論壇、博客、社區(qū)、網絡媒體、移動端等資源的協同應用，才能真正實現網絡招生營銷的效果。 網絡菅銷策劃案簡述 網絡招生營銷策劃案是為了達到營銷目標而策劃的綜合性的、可操作的網絡招生營銷策略及活動計劃，其內容主要包括以下幾個方面。 內容 1、網絡招生營銷策劃方案需要解決的問題是什么？目標是什么？能創(chuàng)造多大價值？ 2、總的執(zhí)行者是誰？各個實施部分由誰負責？ 3、執(zhí)行招生營銷方案涉及什么方面的內容？ 4、為什么要提出這樣的策劃方案？為什么要這樣執(zhí)行？ 5、招生營銷方案的執(zhí)行過程，具體需要多長時間？ 6、招生營銷活動怎樣操作？在操作過程中遇到新問題時，要怎樣解決？ 7、這個招生策劃方案需要多少資金，多少人力？ 網絡招生營銷策劃的誤區(qū) 誤區(qū) 1、網絡招生廣告就是網絡招生營銷。其實，投放網絡廣告只是網絡招生營銷策劃體系中的一小部分，成功的網絡招生營銷策劃，不僅是網絡推廣，而且是集學校品牌策劃、招生廣告設計、網絡技術、招生管理和教育市場營銷于一體的完整招生營銷策劃體系，如果加上準確有效的實施方案，就能實現營銷目標。 2、小教育機構沒有實力做網絡招生營銷。事實恰恰相反，網絡招生營銷策略從渠道上來說，價格相對于傳統渠道更加低廉，恰好符合中小教育機構的發(fā)展觀念。樹立學校品牌，讓更多學生和家長通過網絡了解教育機構的教育產品和服務，才是網絡招生營銷策劃需要解決的核心問題。 3、網絡招生營銷策劃就是網絡招生。事實上，網絡招生只是網絡招生營銷策劃執(zhí)行到某一階段必然產生的結果。網絡招生營銷策劃是為實現網絡招生等目的而進行的一項基本活動，因此，網絡招生營銷策劃本身并不等同于網絡招生。 4、有專業(yè)知識、有互聯網從業(yè)經驗就能做好網絡招生營銷策劃。有些人專門修過教育市場營銷的相關課程，或是科班出身，認為自己就能做網絡招生營銷策劃，就能做好營銷策劃。事實上，寫得天花亂墜的策劃案，未必就能夠執(zhí)行下去，即使能夠執(zhí)行，能夠達到營銷目標的概率也是微乎其微。
