培訓機構招生有什么好的方法，培訓機構招生人員必備技巧分享，希望對大家有所幫助， 1、“跑”字當頭。 招生就象播種耕耘一樣，粒粒收獲皆辛苦。凡是成績優(yōu)秀的招生人員，首先都是從“跑”字起步的。這個“跑”字就是跑關系、跑朋友、跑學校、跑家長就象一個業(yè)務員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業(yè)做好精神和物質準備，另一方面能鍛煉自己的能力。在當前市場經(jīng)濟的現(xiàn)實情況下，招生工作已經(jīng)成為學校發(fā)展的重要的內容之一。在現(xiàn)在的時代里不缺學校，而是生源，要招來學生，還要把學生推銷出去，是的，我們需要的就是推銷。 2、由淺入深由難而簡。 招生不是一味的蠻干，也不是只靠能吃苦就一定能成功的，招生工作具有很強的藝術性，需要招生人員具備良好的綜合素質。要隨時總結經(jīng)驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的延長和經(jīng)驗的積累，會漸入佳境。從中會挖掘出很多招生的佳機。 3、熟悉自己學校開設專業(yè)的特點。 優(yōu)點、缺點、費用、技術、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前，要讓其感覺你對學校各專業(yè)非常熟悉。這一點是非常重要的，如果你連這些都說不清楚，那對方就不會認可你，如果你得不到認可，那還談什么招生呢? 4、熟悉客戶、代理、學生及家長。 對這些客戶、學生要進行詳細的分類。哪些是核心客戶、學生，哪些是非核心客戶、學生，哪些是重點客戶、學生，哪些是非重點客戶、學生，客戶和學生可以分成幾類，按照什么方式分類，對不同的客戶、學生類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶和學生所分配的時間和精力是不一樣的。 5、熟悉招生的市場。 市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，客戶和學生的地理分布如何，專業(yè)*與就業(yè)安置的很佳的鏈接，專業(yè)*與就業(yè)安置近幾年的走向，招生市場的短期發(fā)展趨勢，未來2-3年的發(fā)展趨勢。 6、合理安排時間。 招生工作有“淡季”和“旺季”之分，一般來說，2月——8月是旺季(2月加進去主要是春節(jié)一般都在陽歷2月，親朋好友相聚，是招生的好時機)，9月到來年的1月是淡季。但是，真正分派好時間季節(jié)，這里面是很有學問的，一個成功的招生人員，會在旺季里完全切入市場，就象麥季搶收一樣。而在淡季里呢，他也在忙著播種和耕耘，為旺季的收獲打好基礎，寫下伏筆。另外，合理安排時間是要根據(jù)客戶和學生的選擇習慣以及地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。 7、招生即是推銷。 推銷從某種角度上講是招生工作的核心部分。如果學會了做推銷，就是學會了如何招生。因此，要在招生工作中做出成績，首先要從推銷的角度上做起。推的是什么?是學校的優(yōu)勢，銷的是什么?是你把學生如何招到學校。那么，如何做一個成功的招生人員呢。需要綜合的素質。這種素質，有的是先天就具有一些的，但是，更多的是后天的學習和鍛造。 8、朋友就是生產(chǎn)力。 招生的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網(wǎng)會不斷擴大，信息量也會大量增加，朋友就是生產(chǎn)力。這些人際關系網(wǎng)絡和市場信息將為進一步招生提供大量的機會。 9、推銷自己。 招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要。因為你代表的是學校的形象。家長看見了你，從某方面來講，就是看見了學校。良好的形象，溫和的語言，親切的談吐不斷的派發(fā)宣傳頁和名片。任何時候任何地點都要言行一致，這是給客戶、學生及家長信心的保證。 10、緊緊抓住一多點需要。 要時刻想到學生的一點需求。我們每一天都面臨著好多的事情，這些事情是做不完的，所以我們必須要選擇重要的事情，先把重要的事情做好。家長對孩子的希望很多，但是有很迫切的希望，學生也是如此。比如說，有的學生家長不僅僅是想叫孩子到你那里上學，而是想孩子能不能學到東西;而有的家長重點想的，則是孩子到了你的學校可以安置工作;還有的是因為孩子毛病多，而你的學校管理制度規(guī)范嚴格，能培養(yǎng)教育出好學生。你在和對方談話交流的時候，在短時間內了解和把握家長、學生的一、需要，要和他們想的一樣。這樣你們的談話就會很快切入主題，就能很快和家長交流到一起，這樣你的招生工作就已經(jīng)成功了一半。
