招生今年聽(tīng)說(shuō)不是很好，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手又多了，每年的暑假，都有幾個(gè)學(xué)校新成立，不利我們招生的因素。但是你也發(fā)現(xiàn)了，很多學(xué)校招生為什么依然那么好，所以別人成功一定有他們的原因。
1． 教學(xué)質(zhì)量更好
2． 售后服務(wù)更好。
招生來(lái)自于平時(shí)的努力---搞好家校聯(lián)系。很多學(xué)校覺(jué)得我們這樣做太麻煩了：學(xué)生到校--電話通知家長(zhǎng)（您的孩子已經(jīng)到了）；學(xué)生離校--電話咨詢家長(zhǎng)（您的孩子已經(jīng)到家了嗎？）因?yàn)槲覀冏龅氖堑纤鼓?-幼兒，幼兒，衡量好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)是服務(wù)。
幾乎每月都搞家長(zhǎng)會(huì)，當(dāng)然形式很多種，但是不管是什么形式，我們都是站在向家長(zhǎng)溝通和回報(bào)的角度所以我們現(xiàn)在老校幾乎不用招生，因?yàn)槲覀兠吭碌募议L(zhǎng)會(huì)就是招生會(huì)。關(guān)于教學(xué)，我不是很懂，但是老師課講得好不好，我還是能聽(tīng)懂的，
我只做一件事情，就是及時(shí)將國(guó)內(nèi)好的教學(xué)方法，告訴老師，讓老師自己去網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)太發(fā)達(dá)了
老師學(xué)完后，我們進(jìn)行測(cè)試。校長(zhǎng)其實(shí)可以不用那么累的，什么都自己做，沒(méi)必要，適當(dāng)?shù)胤艡?quán)給老師，或者主管。
另外一個(gè)非常重要的是，好不容易，通過(guò)發(fā)等形式，將孩子吸引來(lái)了，但是孩子還是跑到別的學(xué)校，為什么？你的學(xué)校沒(méi)有獨(dú)特賣點(diǎn)，或者說(shuō)叫沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。
為什么洋快餐，人家一定喜歡去麥當(dāng)勞？而不是去其他的品牌？很多學(xué)校是有賣點(diǎn)的，但是為什么依然做不好？很關(guān)鍵的是，賣點(diǎn)有了，他們卻說(shuō)一套做一套。其實(shí)這個(gè)不僅僅是培訓(xùn)學(xué)校有這樣的情況，包括一些所謂的專門在發(fā)展加盟校的教育集團(tuán)，也是這樣，知道了賣點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)了賣點(diǎn)，卻不去執(zhí)行。
那么現(xiàn)在先說(shuō)如何挖掘賣點(diǎn)。
一、是找到你的賣點(diǎn)，每個(gè)學(xué)校都有自己的賣點(diǎn)，關(guān)鍵是如何去挖。比如說(shuō)，3Q他們的專長(zhǎng)是*，然后他們的賣點(diǎn)是什么？很簡(jiǎn)單：快速 提分 感恩這就是賣點(diǎn)。比如說(shuō)，你們的老師是名師，那么名師就是賣點(diǎn)，名師為什么是賣點(diǎn)，因?yàn)樗麄兏每荚嚨闹攸c(diǎn)，更能將重點(diǎn)總結(jié)給學(xué)生；如果你是做少兒英語(yǔ)的，你的教學(xué)很一般，你的硬環(huán)境很一般，怎么找賣點(diǎn)，這是大多的學(xué)校共有的問(wèn)題，如果你無(wú)法從名師，無(wú)法從教學(xué)質(zhì)量，無(wú)法從品牌，那么至少還可以從服務(wù)上。當(dāng)你什么都沒(méi)有的時(shí)候，服務(wù)牌就是好的牌子。你可以說(shuō)，我們的教學(xué)，不是好的，因?yàn)槲覀円恢痹谂?，但是我們可以給你承諾的是，你的孩子，就是我們的孩子。
簡(jiǎn)單的一句話，傳達(dá)著3個(gè)意思：
1、銷售痛苦
2、銷售快樂(lè)
3、承擔(dān)責(zé)任
1． 銷售痛苦---現(xiàn)在的孩子，普遍文字表達(dá)能力和口頭表達(dá)能力欠缺，而這2個(gè)又是決定他們未來(lái)生存的質(zhì)量關(guān)鍵。
2． 銷售痛苦---現(xiàn)在的孩子，普遍文字表達(dá)能力和口頭表達(dá)能力欠缺，而這2個(gè)又是決定他們未來(lái)生存的質(zhì)量關(guān)鍵。
3承擔(dān)責(zé)任---作為企業(yè)作為學(xué)校，有責(zé)任幫助孩子，有責(zé)任為教育的騰飛出一分力
這是賣點(diǎn)的提煉之一。
服務(wù)要做好的，但是也一定要說(shuō)出來(lái)，你不說(shuō)誰(shuí)知道？就如，父母愛(ài)孩子，父母為孩子做很多事情，但是父母對(duì)孩子的愛(ài)，也要大聲說(shuō)出來(lái)。要做到也要讓家長(zhǎng)知道，服務(wù)是宗旨。
考慮的細(xì)致了，你說(shuō)出來(lái)了，你一定要做到，但是有難度哦？是的，很難，難在你要不要去做。你每天好幾百個(gè)電話了，你的生源已經(jīng)很好了，這個(gè)就不是你的賣點(diǎn)了，但是如果你們還能做到，我可以告訴你，你以后都不用招生了，假設(shè)你有300個(gè)學(xué)生，你老師至少有8個(gè)。
那么你們?yōu)槭裁床换c(diǎn)時(shí)間呢？比平時(shí)多花點(diǎn)功夫，你還用到了暑假高峰期，招生嗎？我們的機(jī)構(gòu)，老學(xué)校，根本沒(méi)招生這個(gè)概念
因?yàn)槲覀儓?jiān)持一節(jié)課2個(gè)電話，話不用說(shuō)多；我們每個(gè)月一次家長(zhǎng)會(huì)
家長(zhǎng)會(huì)，我們有哪些內(nèi)容呢？
一、.匯報(bào)孩子在學(xué)校的進(jìn)步，記得是進(jìn)步，每個(gè)孩子都有進(jìn)步
即使英語(yǔ)沒(méi)提高，但是他其他方面的表現(xiàn)總有提高呀，比如我們這里一個(gè)孩子，以前每次上課，老師都要提醒他3-4次，有一次課，老師只提醒了他一次，用賞識(shí)的眼光教育孩子，不是說(shuō)只說(shuō)好的，我們是通過(guò)這樣的方式來(lái)賞識(shí)孩子。孩子越批評(píng)越逆反，欣賞是很關(guān)鍵的，你老是表?yè)P(yáng)他，慢慢他會(huì)習(xí)慣了被表?yè)P(yáng)，一點(diǎn)點(diǎn)改變。這是家長(zhǎng)會(huì)的內(nèi)容之一。
二、我們讓家長(zhǎng)互相交流教育孩子的經(jīng)驗(yàn)
三、我們針對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)的很多的孩子的問(wèn)題，討論，
四、我們還搞“家長(zhǎng)喊英語(yǔ)”活動(dòng)， “家長(zhǎng)喊英語(yǔ)”是尾聲也是壓軸
孩子當(dāng)老師，家長(zhǎng)來(lái)學(xué)
想想看，你的孩子在臺(tái)上當(dāng)老師了，你作為爸爸或者媽媽的，你會(huì)不跟著喊英語(yǔ)嗎？開(kāi)始不多，因?yàn)榧议L(zhǎng)沒(méi)有看到價(jià)值，德普施很多東西來(lái)自階梯，但是很多東西，我們都加以了革新
我們這些活動(dòng)一直在做，所以我們現(xiàn)在幾乎不需要招生，因?yàn)槊總€(gè)月一次家長(zhǎng)會(huì)，找一些孩子的代表，內(nèi)容是我們預(yù)先定好的，還可以和感恩教育相聯(lián)系。
這樣做的好處：
1.讓出色的孩子更出色
2.讓還不夠的出色的孩子，作為榜樣，他的父母，回家也會(huì)自覺(jué)或者說(shuō)更多地輔導(dǎo)孩子，因?yàn)槿硕际怯信时鹊男睦?。我的好朋友，江蘇啟東馬承英語(yǔ)的劉校長(zhǎng)，他們還搞了個(gè)活動(dòng)，效果也很好，他們每個(gè)月都堅(jiān)持，你現(xiàn)在多做一些，暑假你就不用招生了，不信你可以試試看
劉校長(zhǎng)搞了個(gè)電影月，他們現(xiàn)在也不用招生。電影--他們根據(jù)孩子，選出孩子喜歡看的電影，然后在學(xué)校里播放，他們有個(gè)小空地，可以容乃200多個(gè)學(xué)生，如果你的學(xué)校比較小，那么可以選擇在教室
他們是用投影儀，然后向電影院借了幕布，孩子很喜歡，這就是服務(wù)看電影也是在學(xué)英語(yǔ)呀，每個(gè)月一次而已。為什么每次都要拿來(lái)上課，孩子需要的是興趣，所以你要選擇簡(jiǎn)單的，根據(jù)孩子的水平，孩子興趣來(lái)了，學(xué)習(xí)就不是問(wèn)題了，孩子沒(méi)興趣，你老是灌有用嗎？？？
一個(gè)建議：平時(shí)累點(diǎn)，暑假輕松點(diǎn)。現(xiàn)在說(shuō)的，其實(shí)都很容易做到，也不需要很好的硬件，關(guān)鍵是你要堅(jiān)持。招生沒(méi)有秘訣，知道了，做到了，堅(jiān)持了，就會(huì)成功。
