眾所周知，許多的教育培訓機構(gòu)在宣傳自己的時候往往都會采用地推的方式，地推也是眾多的推廣方式中見效極快的一種。它有著成本低廉、直觀性強、說服力高等優(yōu)點，然而，要做好地推卻也不是一件那么容易的事情，它可不像我們想象中的直接將發(fā)給受眾那么簡單，地推的目的可是要打動消費者來實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化。今天我們就來聊一聊教育培訓機構(gòu)應該怎么做好地推。 我們先從廣告說起，我們知道，讀者拿到的印象（有可能是他們看到的**圖像，亦或一句話）有可能就決定了這個廣告的成敗。如果首印象就讓他們覺得無趣或者感覺與自己沒什么相關性，那他們基本會隨手把這個扔垃圾桶，更別說讓廣告來實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化了。我們不得不承認，大部分顧客都是具有好奇、貪利等心理的，如果我們給他們造成的首印象是這個很新奇或者對他們自己有好處，這也許就贏得了他們的注意力，讓我們離購買轉(zhuǎn)化又近了一步。所以，在設計廣告的時候教育培訓機構(gòu)應該充分考慮到受眾心理，把自己較有特色的亦或是贈品、優(yōu)惠的信息放在較醒目的地方。 廣告印好后，那就輪到發(fā)單了。發(fā)單一般要注意以下幾個方面： 1、發(fā)單人員，發(fā)單人員面對的是大眾，首先從形象上就要考慮是否能被大眾所接受認可，至少不能夠引起大眾反感，較好有一定的親和力；其次，發(fā)單可還是一件辛苦活，要求發(fā)單人員用心與吃苦耐勞是必不可少的；再次，發(fā)單人員上崗前應該經(jīng)過簡單的培訓，比如在發(fā)給用戶的時候應該簡短的說些什么話，以提起用戶興趣等。 2、發(fā)單位置，發(fā)單位置的選擇也是極為重要的，不一定人流多的地方就是好位置，這個得看你的目標群體是什么。如果你是做中*課外輔導，那么就應該在學校門口去發(fā)，而不是那些商業(yè)街十字路口。如果是像微恒MEM教學軟件這樣的專門為企業(yè)內(nèi)訓、教育培訓機構(gòu)提供企業(yè)級教育軟件的，就應該去一些舉辦大型教育類活動的地方發(fā)…… 3、發(fā)單時間，發(fā)單對時間的選擇是尤為重要，比如去*門口發(fā)，是要選擇上午，還是下午？我們知道，大部分的家長早上送了孩子上學后都會急急忙忙去上班，根本就沒時間看你的。而下午就不同了，接孩子放學的家長們一般都會早到，如果你在那個時候發(fā)，他們肯定會樂意看看的。 4、明確職責、實時反饋監(jiān)督，授權與集權相結(jié)合，對人員進行明確分工，對工作時間、休息時間、工作態(tài)度等也應事先明確，同時還要實時反饋監(jiān)督，避免有些發(fā)單員把故意扔掉一部分或者一個顧客就給好幾張，從而造成營銷費用的浪費。 地推的作用畢竟是有限的，因此，教育培訓機構(gòu)要實現(xiàn)更好推廣，應該著力于自身產(chǎn)品，適當使用一些輔助教育的移動教育教學管理軟件，來把服務做好，讓用戶來幫你傳播，有了好的口碑，還愁會沒有新的用戶？ 地推招生方案，建議從地推目的、地推方式、地推細則、重點市場、人員安排以及活動細則這六個方面來做。 補充：具體怎么制定地推招生方案，提供以下參考意見： 首地推目的 培訓機構(gòu)通過地推活動，可以達到拉新、促銷、引流、品牌宣傳等目的?；顒幽康牟煌瑒t方案也會有所不同。因此，培訓機構(gòu)在撰寫地推執(zhí)行方案時，首先就需要確定好地推活動的目的。 二、地推方式 地推包括但不限于派單、舉牌、掃樓、插車、陌拜等形式，具體采用何種形式，還得根據(jù)機構(gòu)的實際情況而定。 三、地推細則 主要從以下幾個方面著手：地推物料清單；經(jīng)費預算；不同宣傳方式的主攻區(qū)域選擇；劃分出重點市場、地推人員安排細則、派單（駐點、舉牌等）相關細節(jié)。 理清地推活動細則思路后，就需要將涉及到的幾個方面展開，對其內(nèi)容進行填充。這里以物料清單和經(jīng)費預算為例： 1.地推物料清單。根據(jù)選用的不同宣傳方式，將所要用到的物料一一列出來。 比如駐點宣傳需要的物料有：咨詢臺（注明尺寸、類型）、X展架、條幅、小禮品（根據(jù)家長和學生的需求喜好）、服務卡、地推盒子、照相機、調(diào)查問卷等。 2.經(jīng)費預算。根據(jù)公司給的活動預算經(jīng)費，將每一項地推活動中可能花費的費用列出來，包括單頁的制作費用、地推人的費用、小禮品費用等，都要清楚羅列。 四、重點市場 要根據(jù)本次活動所重點推廣的課程，將目標家長集中的市場劃分出來，采取不同的地推策略將其攻下。 五、人員安排 1.人員構(gòu)成：每個項目部出多少人；總公司派多少人；需要招聘兼職多少人等。 2.人員配置：成立多少個地推小組，地推小組又由誰來負責、派單人員或駐點人員分配等諸如此類的事情。 六、派單細節(jié) 1.派單任務量。要規(guī)定某個工作人員每周需要完成的派單量、服務卡量、掃樓覆蓋率、接單量等等指標。 2.工作時間安排。要具體列出在什么地方、什么時間段，完成多少單頁、回收多少份調(diào)查表等事項。 3.派單話術。發(fā)單人員是直接和家長打交道的，其言行舉止、形象氣質(zhì)都代表了培訓學校的形象。因此，在寫地推活動方案時，要對地推話術做一個比較專業(yè)的編寫。發(fā)單時要有針對性地派發(fā)，切忌不加選擇的隨意亂派發(fā);發(fā)單時要用禮貌的語言與客戶溝通，一定不能害羞，大膽的說出項目亮點，而不是簡單的發(fā)單機器人； 4.注意事項。發(fā)單時要善于觀察，及時走動派發(fā)，不要站在一個地方不動，等客戶過來；被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒被別人踩臟，要回收重新派發(fā)；如果被踩臟了，揀起來丟到就近的垃圾桶等等諸如此類的細節(jié)。 地推無非就是市場調(diào)研、地推人員儲備、設計、地推方案。騰躍里有現(xiàn)成的地推方案自己可以去查找，祝你辦學成功。 一定要針對不同的人群去準備相應的話術
