近年來，培訓機構如雨后春筍，呈現(xiàn)朝氣蓬勃發(fā)展之勢，不論是剛上道的新機構，還是已有資源的老機構，都無一不面臨著巨大招生壓力。小編在此搜羅了培訓機構常用的招生方法，如果你正在被招生問題所困惑，歡迎借鑒~ 一、小區(qū)宣傳 1、在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于小區(qū)收取的分布費用較高，故不適長期懸掛?；ㄙM多點精力粘貼彩頁海報，掃樓梯式一對一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區(qū)業(yè)主對海報上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。 2、公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。 3、贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的售樓表演戶外show、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽度和*度。 4、設立臨時學生作品展示區(qū)，設立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解機構的學員作品和師資水平及增強對機構的信心。 5、通過在小區(qū)停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝宣傳廣告或者招生關鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內(nèi)關注。 二、商場、廣場等戶外人群集中點宣傳 1、搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參加體驗，現(xiàn)場可由專業(yè)老師進行小范圍的活動展示（人數(shù)：3-5人，2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)） 2、在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌； 3、通過與相關*的聯(lián)系，在主要公里干道的兩側(cè)張貼公益性橫幅標語，相關*給我們提供地方，我們負責出橫幅標語和相關經(jīng)費，橫幅落款落機構名稱； 4、通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關品牌關鍵詞。 三、機構宣傳 1、可以贊助機構舉辦一場晚會或者活動，以此來提高在機構的*度和社會效應； 2、開學前和開學后兩周的三個周末，設置公開課或試聽課，針對未續(xù)報學員和新試聽的家長學生。同時可以在開學前之后一個周末和開學后的一、個周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。 3、為了吸引各個機構的關注和帶動開發(fā)區(qū)全體學生參與，從九月份起可以聯(lián)合電視臺等媒體在開發(fā)區(qū)各個機構舉辦比賽（例如：誰是單詞王），把海選、復賽、決賽等放在機構進行，同時，參加決賽的選手可以通過在機構進行集訓參賽，以此來達到宣傳招生的力度。 四、網(wǎng)絡宣傳法 1、現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般語言機構都用百度和谷歌這兩個搜索引擎。培訓機構可以根據(jù)自己的定位使用不同的搜索引擎。利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、社區(qū)論壇等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣。 2、利用公司網(wǎng)站、微信公共平臺、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣； 3、利用微信公眾平臺征集機構吉祥物的形式或進行作品評比大賽獲取更多人關注和參與，以此達到宣傳招生的目的。 五、電話邀約法 談到現(xiàn)在的教育培訓機構，一般都會有電話銷售的*，通過電話邀約客戶到機構/或線上直播參與試聽體驗，再由咨詢師進行進一步的咨詢與轉(zhuǎn)化，從而提高實際的簽單率。 而現(xiàn)實中，很多電銷的效果并不理想，問題主要出在這幾個方面： a. 接電話人沒有經(jīng)過訓練，隨意性極大。特別是對孩子的問題沒有足夠的判斷，接電話重要不是回答，而是會提問，只有了解學生的情況，才能溝通順暢。 b. 接過電話后沒有進行登記，回訪就不知道該從哪里切入，沒有回訪的電話基本是失敗的。 c. 回答的問題過于詳細。如果回答的問題過于詳細，家長就沒有來機構的必要性了，咨詢員忌諱的是成為十萬個為什么，唯恐說的不清楚，說的越多就越被動，之后可能因為過于細致，反而暴露出了很多問題。 d. 沒有給家長留下深刻的印象；因為家長不僅給我們一家打來電話，他同時會給很多機構咨詢過，只有留下深刻印象的，他才會來，所以在開始的時候一定要注意話術。 e. 沒有給家長安排好具體時間;我們大部分的回答是“您看您什么時候有時間”，給家長過于寬泛的選擇，沒有確定時間的話，就會讓家長有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問題，應該是為家長確定時間，同時預約回訪電話的確定時間。 而邀訪的內(nèi)容主要集中在這四個方面： 六、老生續(xù)班法做過培訓的都知道實際上大量的老生續(xù)費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質(zhì)量上有保證?；旧喜挥迷趺葱麄?，家長們都會直接付費。 這里面介紹幾個小技巧： 1、將老生作為很好的宣傳例子。如某某來之前是在班級排名是第20，經(jīng)過我們的培訓，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學生來講，也很有說服力； 2、學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦。真實的效果宣傳讓家長們更容易相信； 3、老生續(xù)班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當?shù)膬?yōu)惠和禮品獎勵。 七、學員轉(zhuǎn)介紹所謂學員轉(zhuǎn)介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應。 這里主要講兩種方式： 一種是學員家長引薦；另一種是學員引薦。 1、學員家長引薦：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子來學習，可享受學費優(yōu)惠政策等。 2、 學員引薦：學員每引薦一名新學員到某某機構學習，將獲得多少元的現(xiàn)金或代金券，依次遞推，被引薦的學員到某某機構學習，憑借引薦表，也將享受同等的優(yōu)惠等。 八、一生多班法隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子盡可能全面發(fā)展，對孩子的未來有幫助的課程，家長們自然不會放過。 多元化課程的設立，也是培訓機構做大做強的必然趨勢，從英語到作文，從數(shù)學到物理，晚輔導、*等等。其中，培訓機構可以實行多科綁定推廣，通過單科贈送其他科目課程的方法招生。 九、示范課程法示范課程法分為兩種，一種是家長、孩子一起聽課；另一種是家長、孩子分開聽課。 一種，孩子和家長在同一間教室進行，家長可以隨堂觀察老師，了解老師上課的模式，也會了解孩子在課堂上的各種表現(xiàn)。 第二種模式的優(yōu)勢在于，在招生之前，其實更多的是在招家長，當家長認同我們的理念，后期來招學生就會少很多的阻礙。 在做招生示范課的時候，主要是要考慮：家長要看什么？老師要展示什么？招生公開課的目的是什么？針對這三點，思路明確的話，相對會比較成功。 其實家長主要想在示范課的時候，看看這個老師好不好？
