對于教育培訓機構而言，把市場做大做好招好生，是包括市場人員和校長管理者在內都明確的目標，但是在招生市場的運營和前進當中，常常會出現(xiàn)各種或大或小的問題，給自己的發(fā)展帶來隱患。 　　那么究竟教育培訓機構在市場招生方面，應當怎樣做，才算是把學校的市場做好呢?下面，我就來說說自己對市場招生的看法。 　　一、做大不一定好，穩(wěn)健才是很好 　　將市場這塊蛋糕不斷做大是企業(yè)發(fā)展的目標，是一味地做大還是穩(wěn)健地做大？我們應該做出理智地選擇。 　　做銷售，風險永遠要擺在一、位。但事實上，我們更多時候在強調數(shù)字的增長，卻容易忽視風險的存在。如果通過放大風險的方式將數(shù)字做大，這并非是一件難事，但會變成難事；而能夠穩(wěn)健地做大，并非是一件易事，但會變成一件易事。這就要求我們選擇優(yōu)質的市場和客戶去做。 　　二、固守不一定好，創(chuàng)新才是很好 　　開辟一塊市場，我們往往會采取過去的思維方式以及銷售方式固守，而很后市場并不能隨我們所愿守得住。 　　其實根本就沒有固若金湯的市場，因為環(huán)境總是在變，市場總是在變，我們的成本、技術以及營銷模式要不斷推陳出新，永遠想到別人沒有想到的，做到別人沒有做到的。對于銷售來說，只有進攻才是守住陣地、擴大戰(zhàn)果的很好方式。

　　三、暴利不一定好，信譽才是很好 　　不可否認，銷售是為了追求利潤很大化。什么是很大？利潤很高就是越成功的銷售嗎?并非如此。 　　你要知道，產品和服務的價值依靠客戶實現(xiàn)，而不是依靠暴利。暴利只有一次，客戶的購買卻有無數(shù)次，你是要一次還是要無數(shù)次。 　　因此，我們必須將客戶放在一位，讓客戶贏在超值，我們贏得利潤，外加信譽。暴利就像一次性引爆的核彈，會毀掉市場的未來；而信譽卻是為企業(yè)提供不竭能量的核電站，會獲得更大的市場。 　　四、擅長不一定好，平衡才是很好 　　很多企業(yè)往往依靠某一個或某一類所謂的“拳頭”產品做市場的敲門磚。在某一個時期內活的很滋潤。但任何產品都有生命周期，要認識擅長的潛臺詞就是單一，什么好賣賣什么，市場的競爭力維系在一個產品上會變得很危險。 　　而銷售的成功在于把握全局的能力，以及做到需求的互補，東方不亮西方亮。我們要不斷的發(fā)展和平衡市場，要確保市場需求、產品品種、生產能力的平衡?，F(xiàn)在為未來的發(fā)展負起責任。