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演講式銷售技巧,要有一個(gè)好的標(biāo)題,標(biāo)題要吸引人,那什么是較好的標(biāo)題呢?就是產(chǎn)品對(duì)客戶的好處,對(duì)客戶的幫助。標(biāo)題要響亮,要好記,要?，樕峡?要聽起來(lái)非常舒服,不要太長(zhǎng)。要做一個(gè)貼切的問(wèn)候,學(xué)習(xí)做一個(gè)貼切的問(wèn)候。我們每個(gè)人站在講臺(tái)上,要問(wèn)候所有的聽眾。要贊美聽眾。介紹自己,在臺(tái)上的時(shí)候,很好地介紹自己。你如何證明你講的是對(duì)的,你如何證明你講的是真的?我為什么要相信你講的?你是誰(shuí)?我們?cè)谘葜v的時(shí)候,介紹自己的這個(gè)內(nèi)容,所有的都可以省略,但對(duì)產(chǎn)品有幫助的內(nèi)容一定要保留加強(qiáng)。

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演講式銷售技巧,建立親和力,一個(gè)講師一定要建立親和力。建立信賴感,在舞臺(tái)上只是銷售一樣?xùn)|西:就是銷售信賴感。李陽(yáng)老師有沒有信賴感?因?yàn)樗诖汗?jié)晚會(huì)上做過(guò)這么多的英文教育節(jié)目,在《讀者》的雜志封面上有他的廣告,所以他的產(chǎn)品擺在機(jī)場(chǎng)里面,大家不管里面裝的什么,就先買回去。為什么?顧客買的是信賴感。所有的銷售,如果不建立信賴感,一切都完了,臺(tái)下的人對(duì)你不信賴,你講什么都不會(huì)買,因?yàn)樾刨嚫薪⒉粔?為什么要買,萬(wàn)一買費(fèi)了呢?好的標(biāo)題,貼切的問(wèn)候,贊美、介紹、建立親和力,全部為了一個(gè)目的:建立信賴感。

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