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演講式銷售技巧,建立親和力,一個(gè)講師一定要建立親和力。建立信賴感,在舞臺(tái)上只是銷售一樣?xùn)|西:就是銷售信賴感。李陽(yáng)老師有沒(méi)有信賴感?因?yàn)樗诖汗?jié)晚會(huì)上做過(guò)這么多的英文教育節(jié)目,在《讀者》的雜志封面上有他的廣告,所以他的產(chǎn)品擺在機(jī)場(chǎng)里面,大家不管里面裝的什么,就先買回去。為什么?顧客買的是信賴感。所有的銷售,如果不建立信賴感,一切都完了,臺(tái)下的人對(duì)你不信賴,你講什么都不會(huì)買,因?yàn)樾刨嚫薪⒉粔?為什么要買,萬(wàn)一買費(fèi)了呢?好的標(biāo)題,貼切的問(wèn)候,贊美、介紹、建立親和力,全部為了一個(gè)目的:建立信賴感。
報(bào)名【①⑧⑥⑤⑧①③⑥②①②】 【口才前線口才培訓(xùn)新聞?wù)?湯姆.霍普金斯是當(dāng)今世界名推銷訓(xùn)練大師,全球推銷員的典范,被譽(yù)為"世界上偉大的推銷大師",接受過(guò)其訓(xùn)練的學(xué)生在全球超過(guò)500萬(wàn)人。湯姆.霍普金斯30多年前*輟學(xué),在建筑工地扛鋼筋為生。不過(guò),他相信世上一定會(huì)有更好的謀生手段,并開(kāi)始嘗試進(jìn)行銷售。但在初踏入銷售界的前6個(gè)月,他屢遭敗績(jī),窮困滌倒,于是決定把后的積蓄投資到世界激勵(lì)大師金克拉一個(gè)為期五天的培訓(xùn)班。沒(méi)想到,這五天的培訓(xùn)成為他生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)!在之后的歲月中,他潛心學(xué)習(xí)鉆研心理學(xué)、公關(guān)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)等理論,結(jié)合現(xiàn)代推銷技巧,在短暫的時(shí)間里獲得了驚人的成功。他是全世界單年內(nèi)銷售多房屋的地產(chǎn)業(yè)務(wù)員,平均每天賣一幢房子,3年內(nèi)賺到3000萬(wàn)美元,27歲就已成為千萬(wàn)富翁。至今,湯姆.霍普金斯仍是吉尼斯這一世界紀(jì)錄保持人。
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