小編發(fā)現(xiàn)近有很多人覺(jué)得網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)是新興行業(yè),不靠譜,其實(shí)近幾年來(lái)很多家機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)設(shè)了關(guān)于網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的課程,今天就來(lái)給大家說(shuō)一說(shuō)春華。
在淘寶開(kāi)店做淘寶運(yùn)營(yíng)的商家越來(lái)越多,很多的商家絞盡腦汁的想要提升店鋪的人氣,這是為什么呢,因?yàn)樘詫毜赇伒娜藲庖簿捅硎镜赇伒氖詹亓?而收藏量又與銷售量之間的關(guān)系緊密聯(lián)系,收藏的人越多,人氣越高,銷售量也就自然而然的提升上去。
店鋪收藏的好處,用戶收藏的店鋪越多,對(duì)于店鋪內(nèi)的產(chǎn)品更容易在大量的同類型產(chǎn)品中被搜到,所以收藏率就是衡量店鋪熱度的標(biāo)注,當(dāng)?shù)赇伒氖詹厝藲獠粩嗟奶嵘?在淘寶聚寶盆首頁(yè)或者查看收藏?cái)?shù)頁(yè)面現(xiàn)實(shí)的幾率也就越大,也側(cè)面的增加了產(chǎn)品的曝光率。
新店開(kāi)張,淘寶運(yùn)營(yíng),不要先去引站外流量,首先要關(guān)注站內(nèi)流量,很多新人一開(kāi)店,就開(kāi)始去QQ群,論壇等到處發(fā)帖,購(gòu)買網(wǎng)站垃圾廣告位,這種地方的人往往沒(méi)幾個(gè)是真實(shí)想購(gòu)物的,或者本身就是刷的流量,幾乎是無(wú)轉(zhuǎn)化的流量,由于流量本身不優(yōu)質(zhì)丶轉(zhuǎn)化率過(guò)低,這時(shí)候淘寶會(huì)認(rèn)為你的寶貝綜合指數(shù)很差,于是該寶貝的搜索排名會(huì)非常的差,而且非常難以恢復(fù),新人開(kāi)店而是要去學(xué)習(xí)優(yōu)化和推廣。
新手剛做淘寶,淘寶運(yùn)營(yíng)想迅速增加信譽(yù)度,會(huì)想著以話費(fèi)丶QB之類的商品為主營(yíng),那么你的店鋪主營(yíng)類目為"游戲/話費(fèi)",如果賣實(shí)物,類目與主營(yíng)商品不符,淘寶認(rèn)為你"掛羊頭賣狗肉",寶貝是默認(rèn)降權(quán)的,淘寶運(yùn)營(yíng)低價(jià)產(chǎn)品,比如一些1-2元的模板丶襪子之類,很容易被淘寶查到,并做"虛假交易""炒作信用"處理,請(qǐng)新手一定注意。
流量固然重要,但是產(chǎn)品和服務(wù)更重要,所謂的產(chǎn)品和服務(wù)就是必須做好前者的同時(shí),淘寶運(yùn)營(yíng)要不斷強(qiáng)大自己的本質(zhì),店鋪的轉(zhuǎn)化率怎么樣,而關(guān)鍵字搜索,類目搜索,直通車等,都是不能長(zhǎng)久靠得住的,層級(jí)跟流量沒(méi)有必然的關(guān)系,流量的提升,會(huì)導(dǎo)致訂單增多,肯定會(huì)突破層級(jí);但層級(jí)的提升,不必然導(dǎo)致流量的提升,為什么有的店鋪層級(jí)提高后流量會(huì)提升呢,因?yàn)槟惚旧頇?quán)重就OK,所以才突破了層級(jí)。
傳統(tǒng)電商如今面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越多,想要留下更多的顧客, 就需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,努力提升服務(wù),但是僅僅做到以上這兩點(diǎn)還是不夠的,因?yàn)楝F(xiàn)在畢竟是流量時(shí)代,平臺(tái)和商家都需要更多的流量。
對(duì)于每一家具體的店鋪來(lái)說(shuō),都有與之對(duì)應(yīng)的流量天花板,那么應(yīng)該如何判斷產(chǎn)品質(zhì)量的高低,服務(wù)的好壞,都是有一定的外在表現(xiàn)的,與之對(duì)應(yīng)的專業(yè)說(shuō)法是詢單,其中還可以分成三個(gè)階段,跟別是前期、中期和后期。
商品的定價(jià),具體可以參照組合成本加上利潤(rùn)成本的公式來(lái)決定,同時(shí)也可以搜索同類產(chǎn)品的定價(jià),進(jìn)行參照和對(duì)比,大部分賣家都是會(huì)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行綜合的評(píng)定終定價(jià)的,AIPL其實(shí)就是從認(rèn)知→興趣→購(gòu)買→忠誠(chéng)的過(guò)程,如果用淘寶的角度去看,就是從展現(xiàn)→點(diǎn)擊→收藏加購(gòu)貨比→成交→復(fù)購(gòu)或者轉(zhuǎn)介紹的過(guò)程。
