注意!前方干貨高能震撼!服裝店八*交話術(shù)!一:服裝店顧客問(wèn)你哪件衣服好看?你別回答"都好看。"因?yàn)閷?duì)方就是選擇困難才問(wèn)你的,你可以先夸她皮膚挺白的,穿粉色上衣能讓皮膚顯得更白里透紅。

服裝店成交話術(shù)二:【當(dāng)顧客選了褲子后,然后問(wèn)你能否便宜些?服裝店主可以回答"咱們家都是明碼實(shí)價(jià)的,不講價(jià)也不亂開(kāi)價(jià)的,這款褲子*物超所值!

服裝店成交話術(shù)三:【當(dāng)顧客嘟囔說(shuō)"這天氣,都不知道該穿什么好?"服裝店主可以先等對(duì)方摸某條褲子超過(guò)三秒后,你再不緊不慢地回答:"這褲子回頭客很多,我自己也有一條,用洗衣機(jī)洗都沒(méi)起球呢,"】

服裝店成交話術(shù)四:【當(dāng)顧客問(wèn)你"這褲子有我穿的碼嗎?"服裝店主可以先拿起褲子,去對(duì)比顧客的腰圍,然后回答:"您穿這個(gè)碼剛好,我有一位熟客跟您身材一樣,也是穿這個(gè)碼剛剛好呢~"】

服裝店成交話術(shù)五:【當(dāng)顧客問(wèn)"我在別人家買(mǎi)的小黑褲穿幾次就起球抽絲了你家的會(huì)不會(huì)這樣啊?"服裝店主淡定地回答 "放心～這小黑褲銷(xiāo)量超好的,不少回頭客反饋不起球不抽絲,還介紹朋友來(lái)呢~"】

服裝店成交話術(shù)六:【當(dāng)顧客想給朋友帶幾條褲子,卻不知道對(duì)方該穿什么碼?服裝店主可以回答"您把朋友的身高體重報(bào)過(guò)來(lái),我配碼比較準(zhǔn),畢竟我賣(mài)了幾年衣服,經(jīng)驗(yàn)豐富嘛~"這種銷(xiāo)售話術(shù)能讓對(duì)方信任你~成交率會(huì)高!】

服裝店成交話術(shù)七:【有的顧客之所以墨跡是因?yàn)榕卵澴尤f(wàn)一穿了不合適怎么辦?當(dāng)顧客問(wèn)"這褲子萬(wàn)一拿回去,我朋友穿不了怎么辦?"服裝店主可以回答"放心拿回去試穿吧,只要沒(méi)洗過(guò),不合適是可以拿過(guò)來(lái)退換的,咱們家注重口碑,所以回頭客很多!"】

服裝店成交話術(shù)八:【對(duì)待生客要禮貌,對(duì)待熟客要適度熱情,讓她感覺(jué)到自己被你記住了。當(dāng)熟客帶朋友來(lái)你的服裝店,要笑臉相迎,等對(duì)方買(mǎi)單的時(shí)候,你才可以主動(dòng)說(shuō)"靚姐,你都是咱們家老熟客了,別的人我可是不講價(jià)的,只有老熟客我會(huì)主動(dòng)便宜一點(diǎn)~】

以上這些服裝店必學(xué)的成交話術(shù),都是女魔頭服裝創(chuàng)業(yè)六年得出的經(jīng)驗(yàn)。萬(wàn)變不離其宗,無(wú)論你是做什么實(shí)體店生意,都可以參考上面的話術(shù),進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?應(yīng)該會(huì)讓你生意更好的~

當(dāng)下的大環(huán)境,服裝小白不要盲目辭職創(chuàng)業(yè),如果你真的很想開(kāi)一家服裝店或者服裝工作室,不妨先去商場(chǎng)的服裝店上班一年,去跟店里的銷(xiāo)冠打好交道,對(duì)方才樂(lè)意教你實(shí)用的銷(xiāo)售技巧,這些會(huì)對(duì)你將來(lái)的服裝創(chuàng)業(yè)之路很有幫助~