如何創(chuàng)新商業(yè)銀行發(fā)展與壯大的經(jīng)營模式？如何促進商業(yè)銀行更好地為中小企業(yè)提供融資與擔保等金融服務？中小企業(yè)如何活學活用融資策劃技術？2010年3月24、25日，著名融資策劃專家、首屆全球金融類華人講師朱耿洲博士，在山西晉城商業(yè)銀行舉辦的“贏家論壇”上，針對上述內(nèi)容，作了為期兩天的精彩演講，得到與會者高度認同。

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（圖為朱耿洲博士在山西晉城商業(yè)銀行演講）

     本次論壇由晉城商業(yè)銀行副行長王雷利親自全程主持。晉城雷鋒*領導、晉城商業(yè)銀行總行、各支行總經(jīng)理、客戶經(jīng)理、信貸經(jīng)理等銀行員工及該行VIP客戶300多人參加了論壇活動。

     朱博士首先就中小企業(yè)如何運用好36種主要融資渠道、200多種實用融資方法進行了一一解讀，重點就外資銀行融資渠道、信托融資、資產(chǎn)證券化融資、融資租賃、全球資本市場運作等內(nèi)容作了詳細了案例解說，對中外銀行又如何在信用文化、經(jīng)營管理理念、風險控制、客戶定位、產(chǎn)品品種設計等方面應注意事項作了詳細解讀，使銀行員工及該行VIP客戶得到一次系統(tǒng)理論的學習與實操技術的演練。
      銀行員工課后感慨萬千地說：“真沒想到對中小企業(yè)而言還有那么多的融資渠道，朱博士總結出有高達500多種，可我們知道的才區(qū)區(qū)十幾種，最多也就是三四十種，真是慚愧。我們身處金融機構，居然還有那么多地內(nèi)容不知道，這說明越是作為金融界的從業(yè)人員，越要首先加強對融資策劃方法與技巧的學習，只有這樣銀行才能更好的為中小企業(yè)服務。”

     朱博士隨后就商業(yè)銀行如何創(chuàng)新與發(fā)展新模式進行了演說。他說：商業(yè)銀行雖是以經(jīng)營工商業(yè)存、放款為主要業(yè)務與金融服務，并以獲取利潤為目的的貨幣經(jīng)營企業(yè)，但經(jīng)營模式非常重要。這里所說的“模式”，不僅僅是指金融服務模式，更重要的是營銷服務、經(jīng)營模式。因為，所有銀行類的金融模式基本相同、也很容易復制與被復制，但一個較好經(jīng)營模式，則有可能獨樹一幟，且比起單純的金融服務模式要更能優(yōu)化當?shù)亟鹑诃h(huán)境、拓展與穩(wěn)定市場、最終拓展與穩(wěn)住客戶！所以，商業(yè)銀行的作為一類特殊的、同樣以贏利為目的的企業(yè)，其營銷手段即經(jīng)營模式更重要，而文化營銷，則可作為主要經(jīng)營模式！當然同時也要注意防范商業(yè)信用風險、*風險和轉(zhuǎn)移風險、市場風險、利率風險、流動性風險、操作風險、法律風險、聲譽風險等主要風險。

     朱博士對晉城商業(yè)銀行歷年來的工作作了熱情中肯的點評。晉城市商業(yè)銀行致力于破解中小企業(yè)融資和擔保難題，以“服務地方經(jīng)濟、服務中小企業(yè)、服務城市居民”的市場定位非常準確。該行積極探索集團授信模式值得推廣，該行主導發(fā)起成立了“晉城市眾鑫鑄造信用擔保商會”和“高平市贏者信用擔保商會”， 開創(chuàng)了中小民營企業(yè)融資發(fā)展的新局面，為支持地方經(jīng)濟建設做出了積極的貢獻。該行發(fā)起成立了“贏者•企業(yè)家俱樂部”和“握美俱樂部”， 創(chuàng)辦了內(nèi)部刊物《商行人》，編印了《企業(yè)文化手冊》等等，實際上就是走的“文化營銷”的路子，將能夯實了自身核心競爭力，值得提倡！

      企業(yè)因文化而長青。朱博士是*也殷切希望晉城商業(yè)行始終把企業(yè)文化建設放在重要位置，把全行的共同愿景、共同價值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營理念、服務理念和行為規(guī)范等落在實處，并以方便、快捷、靈活的經(jīng)營特色贏得全社會的高度評價和認可，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收；同時確立“百年銀行”、“上市銀行”的目標，努力成為一家資本充足、內(nèi)控嚴密、效益良好、服務優(yōu)質(zhì)、內(nèi)外和諧、充滿活力的良好銀行。

     兩天的演講在一次又一次熱烈的掌聲中結束，但大家的交流還在繼續(xù)…

    本次演講，也是*資本策劃研究院“融資策劃36計”知識體系*大巡講總第313期