哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地產置業(yè)顧問培訓及房產銷售技巧。今天就把房地產置業(yè)顧問培訓及房產銷售技巧相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：賣房子的銷售技巧，我想學習關于房地產銷售（置業(yè)顧問）洽談的技巧，房地產置業(yè)顧問培訓期間都培訓些什么，房地產銷售技巧和話術，置業(yè)顧問-心得5-主要職責及知識點??

1.賣房子的銷售技巧

原發(fā)布者:王小兵 置業(yè)顧問銷售技巧其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。[用心學習]???從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。[學習積極的心態(tài)]???進入房地產行業(yè)之后，在工作的過程當中，我發(fā)現地產這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設定了一個目標，用2年時間打基礎，2年以后，我不會再做銷售人員。所以，一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。

2.我想學習關于房地產銷售（置業(yè)顧問）洽談的技巧

如果我在網上給你復制一大篇論述房地產銷售技巧的文章，那可能沒有任何幫助。 *，建議仔細了解銷售樓盤，優(yōu)勢和缺陷都要了解的非常清楚。 第二，學習房產銷售技巧，*買一本書來看看。 第三，加強溝通技巧 第四，學學行為心理學。 希望你采納我的答案，好嗎

3.房地產置業(yè)顧問培訓期間都培訓些什么

1.公司規(guī)章制度以及其他一些公司事宜 2.培訓房地產基礎知識 3.培訓銷售業(yè)務流程 4.培訓銷售各階段具體流程 比如說禮儀，電話追蹤技巧，現場逼定等等

4.房地產銷售技巧和話術

　　置業(yè)顧問的*步就是消除客戶的戒備情緒，建立起顧客對自己的信任和喜好：*是讓客戶感到一個受歡迎的氛圍;第二給客戶一個深刻的印象，讓客戶留下對這個置業(yè)顧問專業(yè)性強和售樓處高檔服務質量的感知?？偠灾褪墙⑵鹂蛻舻摹跋埠谩?。能否建立喜好直接決定銷售成功與否 。 　　建立喜好主要有兩大方法：贊美和找關聯。贊美是銷售過程中最常用的話術，多數置業(yè)顧問都用過，但只有少數善于觀察、博學多識的人贊美客戶能起到相當功效;原因在于贊美的“三個同心圓”理論。贊美像打靶，三個同心圓，最外圈的贊美“外表”，到最二層的贊美“成就與性格”，第三圈則是贊美“潛力(連本人都未察覺的潛能)”。一般置業(yè)顧問只能打中最外圈的“外表”，贊美客戶“您的這個項墜很漂亮”。能打中第二圈的，就已難得。至于第三圈的靶心，則需要個人的觀察能力和知識儲備。 　　除眾所周知的贊美之外，建立喜好的常用辦法就是“找關聯”“找同類項”，如同學，同性，同鄉(xiāng)，同事等，盡量找一些相同的東西。有時為了尋找關聯，“編故事”也是常用的話術。初期報價的“制約”話術所謂“制約”話術，就是在互動式的說話氛圍內，提前知道別人想要表達的事情，而這個事情不一定對自己有利;于是變換一種形式，先發(fā)制人，結果別人反而無法發(fā)作，從而讓發(fā)起制約的人獲得了談話的優(yōu)勢地位。

5.置業(yè)顧問-心得5-主要職責及知識點

作為一名剛入職的置業(yè)顧問，必須要熟悉自己的主要職責有那些和知識點。。置業(yè)概要：主要負責通過現場服務引導客戶購房，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務。工作內容：1、自覺遵守公司制定的各項規(guī)章制度2、嚴格遵守公司保密制度，維護公司利益3、積極參加公司對員工的各種專業(yè)知識培訓4、熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意，遇事不與客戶爭執(zhí)并及時向上級匯報5、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設計、施工、管理情況，了解房地產法律、法規(guī)以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢；6、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售7、認真做好客戶登記并保證資料的準確性8、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況10、協助解決客戶售后服務工作11、完成公司及*布置的文書工作，填寫各類表格，確保內容和數據的準確性12、妥善保管相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密并確保其內容不外泄13、積極主動完成領導布置的其他工作14、培養(yǎng)良好的團隊合作精神，提供工作效率15、配合市場策劃*做好各類市場調研工作置業(yè)顧問需要知識點1、房地產專業(yè)基礎知識2、房地產相關政策3、售樓處所以相關信息4、周邊競品及相關房產業(yè)信息和發(fā)展走向總結：以上是一般剛入行置業(yè)顧問基礎知識，一般來說新人公司都會培訓上崗。*，是培訓房地產基礎知識、相關政策、購房流程（總價、房貸計算等）等第二，項目說辭（項目的優(yōu)勢賣點內部規(guī)劃等外部學校環(huán)境交通醫(yī)療等等）第三，上崗后續(xù)繼續(xù)提供房產置業(yè)在實踐操作過程中的問題

上面賣房子的銷售技巧，我想學習關于房地產銷售（置業(yè)顧問）洽談的技巧，房地產置業(yè)顧問培訓期間都培訓些什么，房地產銷售技巧和話術，置業(yè)顧問-心得5-主要職責及知識點??就是我對房地產置業(yè)顧問培訓及房產銷售技巧整理出來的一些網友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯系咨詢！