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1.導購必知的服裝銷售技巧和話術(shù)

內(nèi)衣銷售員在推銷內(nèi)衣時，可采用以下銷售技巧：1、推薦時要有信心。向顧客推薦內(nèi)衣時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對內(nèi)衣有信任感。2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的內(nèi)衣。3、配合手勢向顧客推薦。4、配合商品的特征。每類內(nèi)衣有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦內(nèi)衣時，要著重強調(diào)內(nèi)衣的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客推薦內(nèi)衣時，要想方設(shè)法把話題引到內(nèi)衣上，同時注意觀察顧客對內(nèi)衣的反映，以便適時地促成銷售。6、準確地說出各類內(nèi)衣的優(yōu)點。對顧客進行內(nèi)衣的說明與推薦時，要比較各類內(nèi)衣的不同，準確地說出各類內(nèi)衣的優(yōu)點。此外，內(nèi)衣銷售還要具有針對性。對于內(nèi)衣的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。

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