哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)心得。今天就把房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)心得相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：2020房地產(chǎn)內(nèi)部營(yíng)銷培訓(xùn)方案專題合集-18例，內(nèi)向不愛說(shuō)話的人可以做房地產(chǎn)銷售嗎？，房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)，怎么做？，房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)：如何成為銷售高手??

1.2020房地產(chǎn)內(nèi)部營(yíng)銷培訓(xùn)方案專題合集-18例

這次【A營(yíng)銷廣告圈】收錄整理了*房地產(chǎn)內(nèi)部營(yíng)銷培訓(xùn)方案合集共計(jì)：18例，具體如下：關(guān)鍵詞推介：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷、房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)部培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化簡(jiǎn)析、價(jià)值體系梳理……深圳道里創(chuàng)始人、首席知識(shí)官?gòu)埖丽蝺?nèi)部培訓(xùn)-社會(huì)化營(yíng)銷的可能性.pptxA1_02_金牌策劃人_華東東北_上海_新形勢(shì)下.pptA1_03_金牌策劃人_華東東北_上海__4合1異業(yè)....pptA1_08_金牌策劃人—華西—四川—異想紀(jì)—.pptA2_02_*策劃項(xiàng)目_華東_上海_珊瑚灣“嫁.pptxA2_09_*策劃項(xiàng)目_華北區(qū)_北京中原_雅居.pptxA2_15_*策劃項(xiàng)目-華南-惠州-龍光城-阮盛.pptB_15_*顧問(wèn)項(xiàng)目_華南賽區(qū)_武漢公司_天興.pptC_08_皇牌銷售經(jīng)理_華西賽區(qū)_成都公司_置.pptx【碧桂園】1、勞斯萊斯廣告如何做培訓(xùn)課件0324.pdf【碧桂園】2、勞斯萊斯高端案場(chǎng)定制20160701.pdf【碧桂園】3、《三四線勞斯萊斯標(biāo)準(zhǔn)化》-輸出版.pdf【碧桂園】4、營(yíng)銷視覺下如何看產(chǎn)品定位（輸出版）.pdf【碧桂園】5、勞斯萊斯客戶組織-營(yíng)銷中心市場(chǎng)部.pdf【碧桂園】6、營(yíng)銷解讀-四位一體方程式解.pptx【碧桂園】7、園林施工工藝做法標(biāo)準(zhǔn)化簡(jiǎn)析.ppt【碧桂園】8、項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系梳理指引（地段+配套+產(chǎn)品）.pdf【碧桂園】9、項(xiàng)目案例之松湖碧桂園項(xiàng)目分享--張錦棠.pdf融創(chuàng)5H社區(qū)發(fā)布會(huì)PPT：景觀.pdf融創(chuàng)5H社區(qū)發(fā)布會(huì)PPT：精裝.pdf——本文章首發(fā)于公眾號(hào)【4A營(yíng)銷廣告圈】

2.內(nèi)向不愛說(shuō)話的人可以做房地產(chǎn)銷售嗎？

這個(gè)是可以的！我入行做銷售就是置業(yè)顧問(wèn)，所以分享點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)給你：1、不要太功利。不要急著去成交，更不要讓客戶客戶感覺到急著想成交------可能這個(gè)和很多公司培訓(xùn)不一致。一套房對(duì)大多數(shù)家庭來(lái)講都是很大的投資，有顧慮是正常的，不要在客戶還有問(wèn)題的時(shí)候就去逼單，耐心的傾聽他們的擔(dān)憂，并和他們一起去落實(shí)、澄清；必要的時(shí)候勸他們好好考慮。越是沉得住氣越越是有驚喜。就是把客戶當(dāng)你的朋友，你幫你朋友參謀合適的房子。要敢于對(duì)不適合你房子的客戶說(shuō)不。另外就是不要以貌取人。很多有錢的是很低調(diào)的。2、專業(yè)知識(shí)得過(guò)硬。樓盤的基本信息、周邊的配套、交通等了然于心。我那個(gè)時(shí)候工作細(xì)到周邊學(xué)校每個(gè)年級(jí)班主任是誰(shuí)、能力性格怎樣都知道，對(duì)孩子就讀的政策、費(fèi)用非常清楚?？蛻魡?wèn)到相關(guān)信息我可以很細(xì)致的解答。3、多看書，多看新聞。多積累知識(shí)。更要開闊自己的視野。不要坐下來(lái)和客戶除了聊房子就沒別的可聊。我那時(shí)候不管什么行業(yè)的客戶，我們坐下來(lái)后我都可以請(qǐng)教他們一些內(nèi)行的問(wèn)題。4、多記錄多分析。帶完客戶一定要詳細(xì)記錄你們整個(gè)流程，客戶的問(wèn)題、客戶的反應(yīng)；沒事就拿出來(lái)琢磨琢磨。分析他們?yōu)槭裁磿?huì)為這個(gè)問(wèn)題，為什么問(wèn)那個(gè)問(wèn)題；或者分析這家人到底誰(shuí)說(shuō)了算····5、對(duì)地產(chǎn)行業(yè)得了解。最基本的要做到客戶提到XX樓盤你都大概知道其地段、特點(diǎn)、價(jià)格等。如果你足夠漂亮，內(nèi)向更不是問(wèn)題！

3.房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)，怎么做？

*部分：分析培訓(xùn)目標(biāo)1） 明確培訓(xùn)對(duì)象的職級(jí)，經(jīng)理級(jí)、主管級(jí)還是專員級(jí)2） 明確銷售所處項(xiàng)目的情況，前期，開盤籌備期，持效期，尾盤期3）進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)研（培訓(xùn)需求）新員工：增強(qiáng)新員工的重視程度，有助于培訓(xùn)時(shí)更好的吸收；幫助我們提煉主要課程，有助于我們的課程選取/開發(fā)。新員工領(lǐng)導(dǎo)：向新員工領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研，獲取領(lǐng)導(dǎo)的支持，減少培訓(xùn)阻力。相關(guān)兄弟*：可獲得一些不了解的實(shí)時(shí)信息，如當(dāng)前*/市場(chǎng)政策變動(dòng)等，幫助新員工與相關(guān)兄弟*建立聯(lián)系。調(diào)研結(jié)果分析：找到新員工需求的核心；找到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于新員工培訓(xùn)收獲的期許注意：其中，可通過(guò)本次培訓(xùn)解決的，去匹配課程和講師；無(wú)法通過(guò)本次培訓(xùn)解決的，與員工相關(guān)項(xiàng)目人力/區(qū)域人力/領(lǐng)導(dǎo)溝通；所獲問(wèn)題較大的，與本人直屬上級(jí)溝通。*部分目標(biāo)：明確本次新員工培訓(xùn)的舉辦目的和培訓(xùn)效果第二部分：前期鋪排四步走l *步：人——確定人員，并明確分工講師選取要素：專業(yè)性、講師時(shí)間、內(nèi)部講師、外部講師提前溝通：學(xué)員情況、積分規(guī)則（小組和個(gè)人）、設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)、課程設(shè)置、設(shè)備情況準(zhǔn)備工作：邀請(qǐng)函、課件修改及測(cè)試、答謝函、課酬講師助理準(zhǔn)備/當(dāng)天工作：協(xié)助講師主持人準(zhǔn)備暖場(chǎng)視頻/音樂、開場(chǎng)致辭，確定整體培訓(xùn)基調(diào)，講解培訓(xùn)規(guī)則（公約、積分規(guī)則），組織破冰活動(dòng)l 第二步：時(shí)間地點(diǎn)——時(shí)間確定、地點(diǎn)確定時(shí)間協(xié)調(diào)新員工所在*/項(xiàng)目的時(shí)間協(xié)調(diào)講師的時(shí)間協(xié)調(diào)場(chǎng)地可用的時(shí)間三者時(shí)間匹配地點(diǎn)根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容確定市內(nèi)/室外培訓(xùn)室內(nèi)布置場(chǎng)地，可選擇魚骨式、U型、室內(nèi)拓展式等l 第三步：課程——量身定制，滿足多方需求選擇因素：選擇銷售應(yīng)當(dāng)儲(chǔ)備的知識(shí)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的期許，配置課程根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果，提供銷售好奇的課程利用課程解決員工現(xiàn)有困難l 第四步：宣傳——花式使用文案和物料宣傳物料：海報(bào)、展架、氛圍KT板、貼紙培訓(xùn)道具：UNO、歐卡、沙漠掘金宣傳途徑：朋友圈刷屏稿、微信群

4.房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)：如何成為銷售高手

在職場(chǎng)中，銷售是一個(gè)既令人羨慕又令人憎惡的一個(gè)職業(yè)。羨慕銷售高手收入頗豐，憎惡銷售難做，賺錢太難。很多人對(duì)于銷售這個(gè)職業(yè)望而卻步。其實(shí)任何事情都有它的規(guī)律，只要你能把握住它的規(guī)律，知道該往哪個(gè)方向發(fā)力，那么就一定會(huì)成為高手。對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)你只需要做好這4點(diǎn)，你就是銷售高手！一、找到客戶群。巧婦難為無(wú)米之炊，做銷售就是將產(chǎn)品賣給客戶，沒有客戶，就沒有銷售。所以作為一名稱職的銷售人員，一定要不斷豐富自己開發(fā)客戶的方法。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)。二、了解你的客戶。知己知彼百戰(zhàn)不殆。我們都知道銷售就是要滿足甚至超越客戶預(yù)期的滿足客戶需求。如果你都不了解客戶的需求，何談滿足需求呢。只有對(duì)客戶有了足夠的了解，我們才能做到對(duì)癥下藥，藥到病除。所以在了解客戶方面花費(fèi)多少時(shí)間都不為過(guò)。三、完善自己的談判說(shuō)辭。我們需要向客戶表達(dá)我們的觀點(diǎn)，廣大銷售人員的實(shí)踐已經(jīng)證明了一個(gè)真理：要想富，錘話術(shù)。一句話，如何說(shuō)、什么先說(shuō)、什么后說(shuō)、哪里需要強(qiáng)調(diào)都要提前準(zhǔn)備好，這樣我們才能做到以有備打無(wú)備，勝算才大。四、做好售后服務(wù)。很多銷售功利心太強(qiáng)，沒有成交前對(duì)客戶熱情有加，成交后就冷淡、冷落客戶。這會(huì)直接影響公司和個(gè)人的口碑。真正銷售高手都是售后服務(wù)的高手，能夠通過(guò)后期對(duì)客戶的維護(hù)，贏得客戶的認(rèn)可，從而形成強(qiáng)大的口碑和轉(zhuǎn)介紹。做銷售只要你能做好以上四點(diǎn)，你就一定能成為銷售高手，收入自不必說(shuō)。

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