電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到亞馬遜怎么推廣一個(gè)新品，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的3個(gè)月的新人趕超3年的老人，他推廣亞馬遜新品是這樣做的?。▋?nèi)含新品推廣腦圖），亞馬遜新品怎么推廣？三步走，快速推廣新品！，亞馬遜運(yùn)營(yíng)新品推廣節(jié)奏，在亞馬遜怎樣靠五步推爆一個(gè)新品？??等一系列問(wèn)題！

1.3個(gè)月的新人趕超3年的老人，他推廣亞馬遜新品是這樣做的?。▋?nèi)含新品推廣腦圖）

新的一年又開(kāi)始了，不少老鐵早就選好了產(chǎn)品并已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行新品的推廣工作了，但是由于各種原因，很多朋友在新品的推廣上遇到了不少麻煩，推廣效果很是不佳。這不，前幾天就有個(gè)朋友跟我吐槽了他一次推廣新品踩坑的經(jīng)歷：朋友本身是個(gè)小白，本著對(duì)選品同事的完全信賴和依賴，在做了關(guān)鍵詞調(diào)研、完成了listing的編寫(xiě)工作后，糊里糊涂就上架了一款工具性產(chǎn)品。然后推廣計(jì)劃也做了，廣告也打了，可出單量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比同類產(chǎn)品少很多。后來(lái)他要花費(fèi)了大量的精力在每一個(gè)環(huán)節(jié)上尋找差錯(cuò)，然后發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品只能屬于多功能型產(chǎn)品，而之前他用的核心關(guān)鍵詞卻全部指的是專業(yè)的工具型產(chǎn)品，用他自己的話說(shuō)就是：“想死的心都有了，每天不僅浪費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢(qián)，還要忍受老板的不快，吃力不討好的人說(shuō)的就是我了”。有和我這位賣(mài)家朋友有相似經(jīng)歷的相信大有人在，“三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品”是大家都知道的事情，但也正因?yàn)檫@句話，導(dǎo)致不少人誤以為只要產(chǎn)品選好了，其他的事情，只要按正常運(yùn)營(yíng)流程去做就不怕沒(méi)有單。有過(guò)這個(gè)想法的人舉個(gè)手我看看~但事實(shí)真的是這樣嗎？不見(jiàn)得！如果一個(gè)產(chǎn)品在前期準(zhǔn)備工作中，沒(méi)有一套系統(tǒng)計(jì)劃，很難把握各個(gè)時(shí)間點(diǎn)的節(jié)奏，在后期推廣上可能就“死”掉了。那么話說(shuō)回來(lái)，新品到底要如何推廣才能達(dá)到一個(gè)比較好的效果呢？任何一個(gè)新事物的發(fā)展都至少要經(jīng)歷四個(gè)時(shí)期：萌芽期、發(fā)展期、穩(wěn)定期和拓展（優(yōu)化）期。新品的推廣也不例外，而在產(chǎn)品的初始階段，我們要做的就是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，這期間我們要做的其實(shí)就是前兩個(gè)時(shí)期的事情，你只有先占領(lǐng)了市場(chǎng)，才有資格談后期優(yōu)化的事情。萌芽期在產(chǎn)品推廣的*階段，我們要做的事情就是做好前期的一切鋪墊工作，在這個(gè)期間，我們可以做的事情有▼一.地道的文案書(shū)寫(xiě)因地制宜的關(guān)鍵詞：優(yōu)秀的關(guān)鍵詞是打造亞馬遜爆款的重要因素，是標(biāo)題和listing重要的流量來(lái)源。能*化地為產(chǎn)品引流，讓買(mǎi)家做出正確、快速的購(gòu)買(mǎi)行為。如何找到*外國(guó)人語(yǔ)言習(xí)慣的關(guān)鍵詞，*的方法就是參考當(dāng)?shù)乇就恋拈T(mén)戶網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上搜索和自己類似的產(chǎn)品，看別人的關(guān)鍵詞是什么。(這里為大家總結(jié)了一些國(guó)外*購(gòu)物網(wǎng)站，有需要的可以點(diǎn)擊此處查看。）查找搜索量最多的關(guān)健字：如果不知道外國(guó)人Google、Amazon搜索引擎熱搜的關(guān)鍵詞是什么，可使用關(guān)鍵詞分析工具，它能幫你挖掘谷歌以及亞馬遜賣(mài)家當(dāng)前熱搜關(guān)鍵詞。這類工具靠譜的有很多，選擇自己常用的就好，我這里用的是 Point要突出重點(diǎn)信息：Bullet Point的書(shū)寫(xiě)，可以用“[]”將重點(diǎn)概括起來(lái)，并使用大寫(xiě)和粗體凸顯出重要性，幫買(mǎi)家迅速找到重要的信息，過(guò)濾掉一些不需要的信息；*是將產(chǎn)品的質(zhì)保、技術(shù)支持等寫(xiě)進(jìn)去，書(shū)寫(xiě)方面，*是使用短句，簡(jiǎn)潔描述你的產(chǎn)品就好。需要注意的是，移動(dòng)端的客戶是亞馬遜主要客戶來(lái)源，但是移動(dòng)端只能看到前三個(gè)Bullet Point，所以前三條是最重要的。有情感的：對(duì)于這一點(diǎn)，曾經(jīng)有賣(mài)家跟我說(shuō)過(guò)他的經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得很好，這里也分享給大家看一下。很多外國(guó)人認(rèn)為Made in China的產(chǎn)品都是幾千人的工廠、流水線生產(chǎn)出來(lái)的。所以，賣(mài)家在中可以用一小段來(lái)介紹公司，書(shū)寫(xiě)品牌故事、產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)的，美國(guó)人喜歡支持小家族企業(yè)，這些描述一定基礎(chǔ)上可以跟客戶建立情感上的關(guān)系。1.真誠(chéng)表達(dá)，比如說(shuō)明你做產(chǎn)品的初衷。2. 賣(mài)家要明確自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，比如賣(mài)給家長(zhǎng)、孩子、玩家、職廠領(lǐng)導(dǎo)、老人、*生、女性客戶、男性或者體育愛(ài)好者等，這些在里面可以進(jìn)行場(chǎng)景帶入描述。3. 可以直接告訴客戶，你的產(chǎn)品如何改變他們的生活。4. 賣(mài)家也可以使用幽默的方式表達(dá)，如果買(mǎi)家在瀏覽不同產(chǎn)品的時(shí)候能看到你的幽默，也是有幫助的。5. 在里也可以加入售后支持、操作說(shuō)明等內(nèi)容。另外，在外國(guó)人眼里，如果你的產(chǎn)品太復(fù)雜，太難使用，他們肯定不會(huì)買(mǎi)單的。甚至你的說(shuō)明書(shū)介紹不明確，覺(jué)得你產(chǎn)品不清晰，很可能直接退回去。所以，賣(mài)家在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就要在操作使用上要考慮到簡(jiǎn)單、易操作。同樣的，移動(dòng)端也只能看到的一部分，所以*是將產(chǎn)品*的賣(mài)點(diǎn)或客戶痛點(diǎn)放在最前面。二.圖片優(yōu)化方案圖片的優(yōu)化大家都知道，無(wú)非就是多角度，高分辨等等。但今天我要強(qiáng)調(diào)的是充分利用好紅人圖和對(duì)比圖這兩點(diǎn)。我有個(gè)在拼夕夕上賣(mài)手表的朋友說(shuō)過(guò)，有段時(shí)間銷(xiāo)量很不好，于是就將產(chǎn)品圖換成了易烊千璽的照片，并在他的手上P上自己店鋪的手表，然后美其名曰“易烊千璽”同款，產(chǎn)品的銷(xiāo)量瞬間提升了好幾倍。當(dāng)然了，這并不是提倡大家都去做這種侵權(quán)的事情，而是從相似的事情上找出適合自己的方法。在亞馬遜上也是可以放紅人拍的圖片的，但前提是要獲得紅人的同意才可以。然后就是對(duì)比圖，看強(qiáng)烈的對(duì)比感，殺傷力比任何其他場(chǎng)景圖、細(xì)節(jié)圖都要大。三.Q&A計(jì)劃當(dāng)你的產(chǎn)品還沒(méi)有review的時(shí)候，Q&A便是買(mǎi)家了解產(chǎn)品詳細(xì)信息*的渠道。Q&A也是有權(quán)重的，好的Q&A不僅能增加買(mǎi)家的好感度，還能增加listing關(guān)鍵詞的排名。但是由于大部分賣(mài)家都把經(jīng)歷放在review上，很少有人去做Q&A，亞馬遜對(duì)這個(gè)版塊也還沒(méi)有重點(diǎn)去抽查，所以，對(duì)很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是個(gè)機(jī)會(huì)。新品在1個(gè)月時(shí)間內(nèi)至少要完成6個(gè)QA，對(duì)于產(chǎn)品集中討論的核心問(wèn)題，賣(mài)家要給出官方回答并點(diǎn)贊，避免客戶買(mǎi)其他買(mǎi)家錯(cuò)誤的回答誤導(dǎo)。這里需要多提一句，如果某個(gè)問(wèn)題的提問(wèn)次數(shù)比較多，賣(mài)家還可將其優(yōu)化到listing上。發(fā)展期產(chǎn)品上架前期的工作都已經(jīng)做好了，接下來(lái)可以正式開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)了。一.廣告策略亞馬遜在前天大幅度修改了CPC策略，投放方式和計(jì)費(fèi)方法也被徹底改變；廣告位新增為3個(gè)，Bid+被取消，現(xiàn)在允許賣(mài)家用10倍的價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)頂部廣告位。。。以為姐夫在斷送中小賣(mài)家活路的同時(shí)，亞馬遜卻又引入了AI和Machine Learning的技術(shù)（自動(dòng)優(yōu)化規(guī)則）來(lái)幫助賣(mài)家降低廣告成本，提升轉(zhuǎn)化率。新的策略讓一眾賣(mài)家慌了神，新的打法還在測(cè)試中，不好給大家推薦。二.Review計(jì)劃買(mǎi)家是一個(gè)很有趣的群體，他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品基本上大部分都是買(mǎi)完就走，很少留評(píng)。但卻又總喜歡把產(chǎn)品評(píng)價(jià)作為購(gòu)買(mǎi)時(shí)的一個(gè)很重要的參考依據(jù)，以致不少賣(mài)家在打造新品時(shí)只能通過(guò)刷單來(lái)增加產(chǎn)品的評(píng)論?？墒?，如今刷單有多難呢？有人刷一單就死了，不信你看目前來(lái)說(shuō)獲取review的途徑已經(jīng)越來(lái)越少，而且成本也越來(lái)越高，但是要做好亞馬遜，也只能想方設(shè)法逾過(guò)這個(gè)坎了。目前比較安全的幾個(gè)方式有：通過(guò)長(zhǎng)期合作的reviewer：你或多或少有一些長(zhǎng)期合作的reviewer，對(duì)這部分人你比較知根知底。如果你的產(chǎn)品在其他渠道也有review，也可以請(qǐng)他們copy過(guò)來(lái)，但邀請(qǐng)的時(shí)候要注意方式和措辭；老客戶測(cè)評(píng)：雖說(shuō)亞馬遜很難獲得客戶的聯(lián)系方式，但是我知道還是有很多人有自己的客戶資源池的，比如我們公司的那位銷(xiāo)冠小姐姐。有新品推出的時(shí)候，你就可以聯(lián)系他們，進(jìn)行新品測(cè)評(píng)或是新品推廣復(fù)購(gòu)，這個(gè)周期可能會(huì)比較長(zhǎng)，但是結(jié)果一旦有所沉淀，“后果將不堪設(shè)想”！亞馬遜新品推薦給買(mǎi)家郵件模板標(biāo)題：New Release of Our Items內(nèi)容：Dear {$BuyerName},Greetings from {$ShopName}.Thanks for your previous support.We would like to recommend our new products to you as below:產(chǎn)品鏈接Based on superior quality and price, they have met with warm reception in the market. And we think you don’t want to miss it, either.Any other questions, just let us know.Best regards{$ShopName} After-sales Customer Reviewer Program：這是是亞馬遜提供的服務(wù)之一，得到的review雖然很安全，權(quán)重也高，對(duì)新品的推動(dòng)有很大的幫助。但是reviewer相對(duì)比較挑剔，且本次項(xiàng)目現(xiàn)只針對(duì)美國(guó)的品牌注冊(cè)賣(mài)家。EDM促銷(xiāo)：沒(méi)有客戶資源池的也可以借助爬蟲(chóng)工具導(dǎo)出老產(chǎn)品的訂單信息及產(chǎn)品自然評(píng)論人的帳號(hào)信息，獲取買(mǎi)家郵箱后，站外發(fā)促銷(xiāo)EDM或催評(píng)信。推新品送折扣索評(píng)，據(jù)說(shuō)老司機(jī)的催評(píng)信可以把回評(píng)率控制在5%左右。*還有一個(gè)小細(xì)節(jié)想告訴大家，不管是面對(duì)買(mǎi)家的好評(píng)還是差評(píng)，賣(mài)家都可以點(diǎn)擊Review下面的“comment”按鈕去回應(yīng)那些問(wèn)題，很多外國(guó)買(mǎi)家很欣賞這種積極解決問(wèn)題的態(tài)度；其他買(mǎi)家看到這樣的行為也會(huì)覺(jué)得比較放心。三.Promotion打了廣告，有了review，接下來(lái)就可以給產(chǎn)品做Promotion了。說(shuō)起做新品促銷(xiāo)，除了設(shè)置基本的折扣，還可以直接利用老產(chǎn)品的流量為新品進(jìn)行關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)——通過(guò)設(shè)置優(yōu)惠或折扣的方式，讓消費(fèi)者選擇在訂單中添加另一種產(chǎn)品（也可以多種）。幾乎所有的大賣(mài)家都在極盡用心的設(shè)置關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)，以Anker為例，幾乎Anker所有的產(chǎn)品頁(yè)面，都會(huì)設(shè)置類似圖中的促銷(xiāo)。因?yàn)閬嗰R遜本身就有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量入口，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以通過(guò)投放廣告的形式占領(lǐng)你的關(guān)聯(lián)頁(yè)面，如果自己不用，那就白白便宜別人了。關(guān)于這一點(diǎn)，之前我們的文章里面有過(guò)詳細(xì)的描寫(xiě)，大家可點(diǎn)擊這里進(jìn)行查看。好了，關(guān)于新品前期的一些推廣方式今天就寫(xiě)到這里了，產(chǎn)品推廣其實(shí)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，因?yàn)槠年P(guān)系，今天只是講了一些比較重要的大點(diǎn)，整個(gè)流程中很多其他的小點(diǎn)我沒(méi)有講到，那些我都放在新品推廣的腦圖里，有需要的朋友可留言評(píng)論或私信我領(lǐng)取哦~想看更多精彩跨境電商行業(yè)知識(shí)，歡迎關(guān)注同名公舉號(hào)：跨境派、跨境派大師兄注意：是兩個(gè)號(hào)哦~

2.亞馬遜新品怎么推廣？三步走，快速推廣新品！

目前亞馬遜的美國(guó)站已經(jīng)開(kāi)放了發(fā)貨限制，新品也不再是之前的50件。所以思考怎么把產(chǎn)品推起來(lái)非常應(yīng)景了，今天也來(lái)講一下我自己在這一方面的經(jīng)驗(yàn)。有幾個(gè)問(wèn)題是要弄清楚的。一個(gè)是新品的推廣周期，一般我會(huì)給自己定三個(gè)月。*個(gè)月主要在完善listing，把流量做起來(lái)；第二個(gè)月推動(dòng)轉(zhuǎn)化率，增長(zhǎng)好評(píng)率，第三個(gè)月在穩(wěn)定單量，保證每天的自然出單量，開(kāi)始有利潤(rùn)。新品的首次發(fā)貨，目前由于物流周期和價(jià)格實(shí)在高，所以我只能以數(shù)量分?jǐn)偝杀?，比之前多發(fā)了貨，預(yù)估銷(xiāo)售兩個(gè)月。之前都是預(yù)估發(fā)40天的貨。觀察半個(gè)月的銷(xiāo)量再?zèng)Q定是否補(bǔ)貨補(bǔ)多少，之前發(fā)空運(yùn)很快。而說(shuō)到盈利，我給自己定的目標(biāo)是第二個(gè)月的下旬能夠開(kāi)始盈利就不錯(cuò)了，*個(gè)月基本都是虧的，因?yàn)槟愕腻X(qián)除了成本，發(fā)貨，還要花在找刷單，找測(cè)評(píng)，找站外，上Q&A等等上面，*個(gè)月只有一個(gè)目標(biāo)，花完這些錢(qián)之后，每天能夠虧損少一點(diǎn)。基礎(chǔ)的點(diǎn)講清楚，接下來(lái)就是分解不同推廣時(shí)間段的做法了。01*個(gè)月目標(biāo)：漲流量，完善listing漲流量是為了讓亞馬遜快速識(shí)別listing，從而占到一些關(guān)鍵詞的坑位，才能有后續(xù)的發(fā)展。完善listing大部分工作在增加買(mǎi)家對(duì)于listing的評(píng)價(jià)和印象，小部分在更改，除非萬(wàn)不得已，*不要?jiǎng)觢isting的描述。亞馬遜對(duì)于新品有一定的流量扶持，但如果品類大詞競(jìng)爭(zhēng)激烈的話，那根本是杯水車(chē)薪。所以一定要自己找一些方法提升流量，讓關(guān)鍵詞占有一些坑位。我一般是以廣告+站外+刷單的方式進(jìn)行。廣告的預(yù)算不會(huì)很高，并且開(kāi)的是自動(dòng)，主要是檢驗(yàn)一下亞馬遜對(duì)于我的listing的認(rèn)知，幾乎每天都會(huì)看亞馬遜廣告報(bào)告，看流量大的關(guān)鍵詞和研究出單ASIN的情況。本來(lái)也只是為了看看這個(gè)listing亞馬遜是怎么看的。如果看到跟產(chǎn)品本身實(shí)在差太遠(yuǎn)會(huì)考慮是否改描述內(nèi)容，但一般只要你調(diào)研一下競(jìng)品那么基本上不會(huì)出現(xiàn)這種情況。站外一般找Deal站出一波，*選擇能夠分享的折扣碼，每天不用設(shè)置太多個(gè)，但時(shí)間周期可以長(zhǎng)一點(diǎn)。讓亞馬遜認(rèn)為產(chǎn)品還是很有潛力的，會(huì)推送更多的流量和關(guān)鍵詞入口，一般都設(shè)置5折，覺(jué)得特別有潛力會(huì)低到3折，主要是爭(zhēng)取每天有個(gè)幾單不至于有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化。根據(jù)我自己的觀察，新品的話，站外亞馬遜會(huì)比較歡迎，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)就是刷單，一開(kāi)始都刷免評(píng)單。根據(jù)流量的情況來(lái)定。這個(gè)主要是配合流量的增長(zhǎng)，光有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化listing的權(quán)重不增反降。也不需要很多，一般你一天有個(gè)幾單就夠了，主要還是看流量。測(cè)評(píng)可以開(kāi)始找著，但還是一周之后再上，如果有出單就開(kāi)始索評(píng)，我對(duì)自己的產(chǎn)品挺有信心的，會(huì)參加早期評(píng)論人的計(jì)劃，所以我測(cè)評(píng)會(huì)等*個(gè)早期評(píng)論上了之后再上。有出單自己也會(huì)索評(píng)。但Q&A可以試試上，開(kāi)始就找朋友幫忙寫(xiě)問(wèn)題，一般都會(huì)找一些排名靠前的listing里面的評(píng)論內(nèi)容，有時(shí)候他們會(huì)自己給，就是補(bǔ)充些內(nèi)容。一個(gè)月完成大概30個(gè)Q&A。爭(zhēng)取自然來(lái)評(píng)突破10個(gè)，留評(píng)率達(dá)到3%左右，星級(jí)的底線是4.5，*不要有差評(píng)啦。02第二個(gè)月目標(biāo)：推動(dòng)轉(zhuǎn)化率，增長(zhǎng)好評(píng)率有了*個(gè)月的一些基礎(chǔ)，第二個(gè)月更加注重轉(zhuǎn)化率。不是說(shuō)*個(gè)月就不管轉(zhuǎn)化只要流量，而是*個(gè)月的轉(zhuǎn)化，不管是廣告或者站外的出單，只是為了讓流量看起來(lái)自然，不足的部分用刷單補(bǔ)上。而第二個(gè)月在流量充足的情況下，要多增加單量，提升轉(zhuǎn)化率。這個(gè)時(shí)候review要繼續(xù)上，讓單量開(kāi)始在listing上有所呈現(xiàn)，吸引更多的下單，但節(jié)奏還是要把握一下，現(xiàn)在刪評(píng)太嚴(yán)重了。刷單開(kāi)始選擇一些核心關(guān)鍵詞下單，把關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化給刷上來(lái)，但不能太頻繁，容易被盯上。廣告也會(huì)加大一些預(yù)算，開(kāi)始篩選關(guān)鍵詞開(kāi)手動(dòng)?？梢赃x擇一些之前手動(dòng)廣告上轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)的詞，如果自然搜索實(shí)在靠后，那么就用手動(dòng)廣告補(bǔ)上。慢慢再把一些詞否掉。站外折扣作為補(bǔ)充，這個(gè)時(shí)候精準(zhǔn)比較重要，我更傾向于用一次性的長(zhǎng)碼，希望能夠領(lǐng)一個(gè)出一單，這樣控制流量和轉(zhuǎn)化，即使沒(méi)出單碼也不能分享。同時(shí)盯緊轉(zhuǎn)化率，如果不大行就換一個(gè)方式，這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化率比較重要。有了刷單和站外配合，看起來(lái)非廣告的轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，是能夠進(jìn)一步增加關(guān)鍵詞的權(quán)重的。自然轉(zhuǎn)化率會(huì)慢慢上來(lái)的。我的目標(biāo)是比平均轉(zhuǎn)化率高3%，做不到頭部起碼也得靠前一點(diǎn)。慢慢減少對(duì)于刷單和測(cè)評(píng)的依賴，開(kāi)始把重點(diǎn)放在廣告，數(shù)據(jù)的監(jiān)控和索評(píng)上。03第三個(gè)月目標(biāo)：穩(wěn)定單量，保證每天的自然出單量基本上只要關(guān)鍵詞慢慢能占據(jù)坑位，刷單和測(cè)評(píng)就能減少了，把更多精力放在索評(píng)上吧。這個(gè)時(shí)候除了每3天看一下廣告的數(shù)據(jù)，做一些否詞和把一些有潛力的詞單拎出來(lái)加點(diǎn)預(yù)算，我就是每天監(jiān)控一下自己的產(chǎn)品，看看排名有沒(méi)有下降，單量是不是每天有變化的規(guī)律，訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率怎么樣。這個(gè)數(shù)據(jù)很多賣(mài)家都會(huì)忽略，但我堅(jiān)持每天都看銷(xiāo)售報(bào)告。接下來(lái)就是缺什么補(bǔ)什么，有什么問(wèn)題就解決，基本上你能看到工作的成果。但很多東西真的是從骨子里就注定的，有些產(chǎn)品就是推不起來(lái)，可能過(guò)時(shí)了，可能沒(méi)摸到人老外的命脈，那推不起來(lái)或者推起來(lái)成本太高，那么沒(méi)辦法，推不起來(lái)?xiàng)壛嘶蛘吣苡澠胶?，偶爾賺點(diǎn)小錢(qián)那就慢慢補(bǔ)貨，也不重點(diǎn)推，關(guān)注不要有太多差評(píng)就好。也有一些一開(kāi)始就幾個(gè)差評(píng)的，那我一般站外直接清倉(cāng)就不賣(mài)了，聽(tīng)起來(lái)好像很浪費(fèi)，但沒(méi)辦法，這種listing推起來(lái)代價(jià)太高，估計(jì)我也做不到。這就是我基本的三個(gè)月推新品的方法，很多賣(mài)家可能會(huì)好奇，新品能上Deal站嗎？確實(shí)，新品很難培養(yǎng)起這種信任，沒(méi)評(píng)論，沒(méi)星級(jí)的。很多Deal站的要求很高，現(xiàn)在連Facebook那些老外的要求都高了不少。但我目前使用的VIPON新品也是能上的，*要求是5折。新品想出單，信任沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)，那就折扣大點(diǎn)，只要后期能賺回來(lái)，我覺(jué)得前期虧損是值得的。（買(mǎi)的是月餐，會(huì)出現(xiàn)在這里）就我個(gè)人在VIPON發(fā)折扣碼的經(jīng)歷，最近他們搞了一個(gè)V Show之后流量大了挺多，領(lǐng)碼的人都比之前多了，下單的也多，應(yīng)該是我主營(yíng)品類的目標(biāo)客群了。對(duì)于推新品增長(zhǎng)流量來(lái)說(shuō)，效果挺好的，跟秒殺有得一拼，所以我要時(shí)常盯著。而最近公布的官方數(shù)據(jù)里，也證實(shí)了流量和領(lǐng)碼的增長(zhǎng)：（截圖來(lái)源于VIPON官方公眾號(hào)）以上分享由喃喃講述，百佬匯小編整理，VIPON轉(zhuǎn)發(fā).

3.亞馬遜運(yùn)營(yíng)新品推廣節(jié)奏

Hello，我是regan，一個(gè)亞馬遜四年的創(chuàng)業(yè)者。我是從始至終都是走的精品+品牌化運(yùn)營(yíng)得路線。接下來(lái)我簡(jiǎn)單分享一下我推新品，從測(cè)款到推起來(lái)的一個(gè)節(jié)奏把控。選好品之后首先我會(huì)選擇一個(gè)對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品一般會(huì)選擇三個(gè)，分別對(duì)應(yīng)我運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的三大階段：前期（大約2個(gè)月左右）中期（2-4個(gè)月）后期（產(chǎn)品上架半年之后）。我是用自身推精品長(zhǎng)期一個(gè)思路來(lái)推演，那些說(shuō)可以3個(gè)月就把產(chǎn)品推上去的我也清楚（因?yàn)槲乙踩齻€(gè)月推起來(lái)過(guò)產(chǎn)品，排名穩(wěn)定在類目50名左右，每天25單左右。）下面貼上我其中兩個(gè)產(chǎn)品的前期階段推廣計(jì)劃：另外我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見(jiàn)玩法都整理了出來(lái)，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣(mài)家，可以分享給你，希望可以幫你少走彎路。再給大家詳細(xì)講解亞馬遜新品推廣步驟：*步做好新品推廣準(zhǔn)備工作前一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場(chǎng)容量，同行價(jià)格，評(píng)價(jià)情況，銷(xiāo)量，同行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，痛點(diǎn)，產(chǎn)品貼入點(diǎn)。從listing各個(gè)方面體現(xiàn)出來(lái)。然后制定推廣節(jié)奏和銷(xiāo)售目標(biāo)了。首批貨一般選擇空運(yùn)，首批數(shù)量一般是預(yù)備40天左右的銷(xiāo)量，對(duì)于很有把握能爆單的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過(guò)去，不是很有把握的等首批開(kāi)售半個(gè)月后銷(xiāo)量上來(lái)后再來(lái)一波空運(yùn)，同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過(guò)去。第二步產(chǎn)品還未上架時(shí)之前可以加入早期評(píng)論人計(jì)劃，現(xiàn)在這個(gè)計(jì)劃取消了可以參加VINE Voice計(jì)劃。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)信心的一定不要做這個(gè)。上架后*天每天開(kāi)始增加QA，前期流量少，QA每天增加1-2個(gè)，QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，這里是很容易被賣(mài)家忽略的一個(gè)埋詞的點(diǎn)，多埋幾次反正也不要錢(qián)，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個(gè)左右QA。然后開(kāi)售*天就找高質(zhì)量買(mǎi)家賬號(hào)開(kāi)始測(cè)評(píng)，我開(kāi)始是不做直評(píng)的，風(fēng)險(xiǎn)太大還很容易被擼。在評(píng)價(jià)上來(lái)之前我也不會(huì)開(kāi)廣告裸奔的第三步FBA 上架第二周，有序安排回評(píng)，有2-3個(gè)高質(zhì)量評(píng)價(jià)之后開(kāi)啟自動(dòng)廣告，次核心關(guān)鍵詞也會(huì)直接開(kāi)手動(dòng)，然后安排測(cè)評(píng)通過(guò)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)，給亞馬遜交保護(hù)費(fèi)嘛，接著依舊每天增加QA，一周內(nèi)完成10個(gè)QA，保持每天1-2個(gè)QA的進(jìn)度?；卦u(píng)只要包含視頻，圖片，純文字高質(zhì)量評(píng)價(jià)。廣告方面，開(kāi)啟手動(dòng)三種模式廣告。同時(shí)再開(kāi)啟一個(gè)自動(dòng)廣告跑詞，自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)會(huì)根據(jù)情況而定，大部分都是先略高于建議競(jìng)價(jià)或者持平。之前也會(huì)操作對(duì)質(zhì)量好的評(píng)價(jià)點(diǎn)贊，但是目前這個(gè)辦法有點(diǎn)行不通了，有時(shí)候只給好評(píng)點(diǎn)了一個(gè)贊就被擼掉了，最近風(fēng)控比較嚴(yán)。如有差評(píng)*時(shí)間處理，確保至少首頁(yè)無(wú)差評(píng)，*前一個(gè)月都不要有差評(píng)出現(xiàn)。第四步產(chǎn)品上架第三周，曾加廣告投入，調(diào)整廣告繼續(xù)安排回評(píng)，回評(píng)速度加快，但留評(píng)率控制剛開(kāi)始*不要超過(guò)30%，這一周內(nèi)完成10個(gè)左右評(píng)價(jià)。放緩QA，主要對(duì)重要的QA點(diǎn)贊，踩不利于我們的買(mǎi)家回復(fù)的QA。觀察廣告出單情況。整理廣告出單關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)有一些比較好的詞，及時(shí)調(diào)整測(cè)評(píng)關(guān)鍵詞。一般我會(huì)讓廣告跑1-2周的時(shí)間來(lái)觀察數(shù)據(jù)。對(duì)于超出毛利率的20%以下的廣告可稍微人為干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。第二周的時(shí)候同一關(guān)鍵詞同時(shí)開(kāi)啟手動(dòng)精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式，這周看哪一種或者兩種表現(xiàn)更好，把表現(xiàn)差的關(guān)掉，如果表現(xiàn)都不錯(cuò)，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持續(xù)觀察。對(duì)表現(xiàn)*的廣告組加大廣告預(yù)算。下載廣告報(bào)告，把自動(dòng)廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)，手動(dòng)詞組里表現(xiàn)好的客戶搜索詞整理出來(lái)，重新創(chuàng)建新的廣告組，此時(shí)手動(dòng)精準(zhǔn)比較合適。整理廣告報(bào)告里面的不精準(zhǔn)詞，做到各個(gè)廣告的否定里面，做精準(zhǔn)否定。另外在亞馬遜后臺(tái)開(kāi)始報(bào)秒殺活動(dòng)。第五步產(chǎn)品上架第四周，秒殺安排，繼續(xù)安排回評(píng)，這周過(guò)去要突破*40個(gè)VP評(píng)價(jià)大關(guān)。盡量保證首頁(yè)無(wú)差評(píng)。維持評(píng)論星級(jí)4.5以上。及時(shí)回復(fù)買(mǎi)家QA問(wèn)題。有差評(píng)的話分析差評(píng)內(nèi)容，完善產(chǎn)品描述。再說(shuō)下參加秒殺，秒殺前需要提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。秒殺后需要穩(wěn)定排名。產(chǎn)品*次秒殺至關(guān)重要，因?yàn)槿绻?次做的好那么后期的秒殺會(huì)越來(lái)越好，反之就越來(lái)越差，后期我會(huì)專門(mén)講一下秒殺的操作。整個(gè)產(chǎn)品推廣期間每天都需要重點(diǎn)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名在首頁(yè)。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)?？刂茝V告ACOS，在秒殺和站外推廣時(shí)候提高廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算，廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關(guān)掉，只保留賺錢(qián)的廣告。如果核心大詞ACOS都高于毛利率，檢查listing質(zhì)量。另外我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見(jiàn)玩法都整理了出來(lái)，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣(mài)家，可以分享給你，希望可以幫你少走彎路。

4.在亞馬遜怎樣靠五步推爆一個(gè)新品？

做亞馬遜的賣(mài)家都知道，想要產(chǎn)品賣(mài)得好，流量、轉(zhuǎn)化少不了，有了這二寶，賣(mài)草都能賺翻了 跨境電商平臺(tái)，很多邏輯都是相通的，比如，平臺(tái)鼓勵(lì)賣(mài)家上新品，會(huì)給新品基礎(chǔ)流量，因?yàn)楫a(chǎn)品的豐富度越高，買(mǎi)家的選擇性越大，整個(gè)平臺(tái)都會(huì)更活躍。再比如，每一個(gè)產(chǎn)品都是有生命周期的，生命周期有長(zhǎng)有短，有的火爆的季節(jié)性產(chǎn)品，如圣誕節(jié)慶類產(chǎn)品可能只有當(dāng)季火爆，又或者像指尖陀螺之類的現(xiàn)象級(jí)的火爆商品，都是紅極一時(shí)，這種產(chǎn)品適合有敏銳的嗅覺(jué)和敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的投機(jī)者，不在我們今天要講的新品推爆的商品的選擇范圍之內(nèi)，我們今天講的產(chǎn)品是中性的產(chǎn)品，適合細(xì)水長(zhǎng)流的賣(mài)家新品推爆，我總結(jié)的五個(gè)核心步驟如下：1，廣泛選品，精鋪貨。選品的方法我之前有分享很多，之前講的都是具體的做法，今天我想講一講思路，好的產(chǎn)品是一條優(yōu)秀的鏈接的開(kāi)始，也是決定成功的至關(guān)重要的一個(gè)步驟，做鋪貨類的店鋪，不開(kāi)模，不改包裝，不做任何商品層面的優(yōu)化，要想脫穎而出，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分一杯羹，我認(rèn)為主要靠的就是快和勤奮。快是指速度，選品的速度，要快，在市場(chǎng)還沒(méi)有把這個(gè)產(chǎn)品做爛之前，抓住新產(chǎn)品的紅利期，即使之后有很多競(jìng)爭(zhēng)者跟賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，你的產(chǎn)品已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是太強(qiáng)，手段不是太激進(jìn)，只要不是那種殺敵一千自損八百的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本上只會(huì)分流一小部分市場(chǎng)份額給他們。鋪貨的選品，就是靠勤奮了，產(chǎn)品很多，需要仔細(xì)的去分析，去觀察，去思考，做市場(chǎng)調(diào)研等等，所以做鋪貨平臺(tái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的眼光和能力，都是通過(guò)不斷的積累而來(lái)的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有了解，沒(méi)有感覺(jué)的時(shí)候，只能通過(guò)不斷的勤奮的練習(xí)去彌補(bǔ)了，最簡(jiǎn)單的方法，就是先從每天看平臺(tái)的鏈接開(kāi)始，帶著思考去觀察去摸索，勤能補(bǔ)拙呀。2,做一條面面俱到的listing選出來(lái)的產(chǎn)品，不要因?yàn)槭卿佖浀木碗S意的對(duì)待，而是上架之前就要認(rèn)真對(duì)待，把細(xì)節(jié)都做好，包括標(biāo)題，標(biāo)題的關(guān)鍵詞，圖片，首圖的選取，定價(jià)，詳情頁(yè)面，視頻，選品沒(méi)有問(wèn)題，鏈接的質(zhì)量好，很可能上架之后，通過(guò)平臺(tái)的自然流量，就能獲得自然訂單，雖然新品相對(duì)于老產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，沒(méi)有評(píng)價(jià)，客戶買(mǎi)的時(shí)候會(huì)比較慎重，但是最打動(dòng)客戶的還是產(chǎn)品，前期工作都做到位了，也會(huì)有很多客戶選擇嘗鮮的，收到產(chǎn)品之后，如果產(chǎn)品非常好，他大概率會(huì)想要來(lái)留評(píng)價(jià)分享，反之產(chǎn)品不好，可能就是一個(gè)氣憤的差評(píng)了。3,優(yōu)中選優(yōu)，重點(diǎn)推廣一般我們選擇了一批產(chǎn)品上架，不能保證每一個(gè)都能賣(mài)爆，但是前期的準(zhǔn)備工作做得好，總有幾款產(chǎn)品能夠借助自然流量比較穩(wěn)定出單的，這個(gè)時(shí)間周期大概是：一個(gè)星期到兩個(gè)星期,這段時(shí)間是新品借助自然流量出單的好時(shí)機(jī)，如果能比較穩(wěn)定的出單，證明這樣的產(chǎn)品是很有潛力的，值得引起重視的。其他沒(méi)有出單的產(chǎn)品果斷放棄，畢竟精力有限，把之后的推廣的經(jīng)費(fèi)花在刀刃上。4，全面路線規(guī)劃，心中有數(shù)通過(guò)自然流量選出來(lái)的有潛力的產(chǎn)品，需要規(guī)劃之后的路，我一般會(huì)把產(chǎn)品的生命周期分為三個(gè)階段，*個(gè)階段就是新品期，就是產(chǎn)品上架之后的前三個(gè)月，這是給產(chǎn)品打基礎(chǔ)的階段，銷(xiāo)量是從零開(kāi)始不斷遞增的，這個(gè)階段是主要的投入期。第二個(gè)階段，是穩(wěn)定期，這個(gè)階段的產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)分評(píng)價(jià)，流量和日銷(xiāo)量漸漸開(kāi)始穩(wěn)定，這個(gè)階段就是盈利的時(shí)期。第三個(gè)階段，就是衰退期，隨著市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和新鮮感不斷減弱，慢慢開(kāi)始銷(xiāo)量下降了，出現(xiàn)衰退了，這樣的產(chǎn)品建議不要在花大的精力去投入推廣了，投入產(chǎn)出比低。在新品期，我們會(huì)給產(chǎn)品制定整體推廣的計(jì)劃，其中包括，1，維護(hù)評(píng)價(jià)，增加好評(píng)，可以通過(guò)SD,測(cè)評(píng)，站外推廣，贈(zèng)送給老客戶等等方式，把評(píng)價(jià)維護(hù)好。2，引流工作，站內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)推廣和站外流量相結(jié)合。3，核心關(guān)鍵詞的廣告優(yōu)化。4，積極參加活動(dòng)，沖銷(xiāo)量。5，庫(kù)存把握，提前備貨，及時(shí)發(fā)貨，發(fā)貨仔細(xì)，減少漏發(fā)少發(fā)。6，優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低采購(gòu)成本。5，復(fù)盤(pán)發(fā)展歷程，復(fù)制成功的模式。認(rèn)真推過(guò)一個(gè)產(chǎn)品之后，無(wú)論這個(gè)產(chǎn)品成功與否，都會(huì)有所收獲的，不同的產(chǎn)品，不同的平臺(tái)和市場(chǎng)，可能結(jié)果也是千差萬(wàn)別，但是大家只要真正實(shí)操過(guò)，肯定會(huì)進(jìn)步很快，且對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的理解更深刻，所以實(shí)操之后，一定要復(fù)盤(pán)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的得失，如果是成功的經(jīng)驗(yàn)，可以用一樣的思路放在其他的新品上，不一定會(huì)成功，但是比盲人摸象強(qiáng)，三分天注定，七分靠打拼！??！激情七月，真情回報(bào)，為酬謝廣大新老客戶，今年夏天好必得知識(shí)產(chǎn)權(quán)有限公司推出夏日商標(biāo)樂(lè)悠悠活動(dòng)：凡是老客戶攜新客戶“一起”找我司注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)者，新老客戶同時(shí)享受夏日商標(biāo)樂(lè)悠悠超級(jí)優(yōu)惠活動(dòng),2600元/人/標(biāo)或一條龍服務(wù)享3600元/人/標(biāo)，每人僅限享受一次一個(gè)商標(biāo)優(yōu)惠活動(dòng)。注冊(cè)越多優(yōu)惠越多，其他更有王牌王牌站外免費(fèi)贈(zèng)送。更多亞馬遜相關(guān)問(wèn)題及優(yōu)惠服務(wù)上微信搜索“AsinOne跨境”。今年夏天不止商標(biāo)，好必得邀您一起共創(chuàng)佳績(jī)，日出千單，祝各位客戶旺季大賣(mài)。

通過(guò)以上的講解，亞馬遜怎么推廣一個(gè)新品，3個(gè)月的新人趕超3年的老人，他推廣亞馬遜新品是這樣做的?。▋?nèi)含新品推廣腦圖），亞馬遜新品怎么推廣？三步走，快速推廣新品！，亞馬遜運(yùn)營(yíng)新品推廣節(jié)奏，在亞馬遜怎樣靠五步推爆一個(gè)新品？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！