電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到快手做電商從哪里入手，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的2020.08.18快手行業(yè)電商運(yùn)營實(shí)習(xí)生面試?，【快手漲粉絲】快手電商怎么從0開始起步？，快手電商在哪里拿貨，抖音VS快手：電商之路，分道揚(yáng)鑣？，新手如何做好快手電商，只需2步！??等一系列問題！
1.2021.08.18快手行業(yè)電商運(yùn)營實(shí)習(xí)生面試?
2021.08.18下午2點(diǎn)，我與快手面試官在?？兔嬖嚱淌依锩孢M(jìn)行了一次思想上的互動。具體問題我總結(jié)如下，希望可給給到大家?guī)椭?、自我介紹2、你玩快手嗎？你覺得快手怎么樣？3、你試過在快手直播中買過東西嗎？我說了我看過快手直播，但是我沒在快手直播上買過東西，我在過其他的直播平臺（淘寶）買過東西。4、你能說說你看直播買東西的一些經(jīng)歷嗎？5、深扒簡歷（我簡歷上有3段實(shí)習(xí)經(jīng)歷）基本上每一段都問了我主要是怎么樣的6、我看你做過XX項(xiàng)目，介紹一下你的項(xiàng)目是干什么的？7、我做的項(xiàng)目和物流有關(guān)，面試官說了一句那就是和菜鳥驛站是一樣性質(zhì)的是嗎？還好我熟悉我的項(xiàng)目，如果說是的話，我覺得可能這個項(xiàng)目也沒什么多大的意義了。8、你們項(xiàng)目的盈利模式是什么？9、在這個項(xiàng)目中，你擔(dān)任什么角色？10、除了一些競品分析這些角色之外我還說了我擔(dān)任一個公司平臺的搭建，然后面試官就問我你既然技術(shù)上學(xué)過Java、python這些計算機(jī)語言，也會如何搭建網(wǎng)頁，為什么想著走運(yùn)營這條道路？這就有關(guān)個人志向了，我從我自己身上分了幾點(diǎn)出來說我為什么走運(yùn)營這條道路。11、你對這份實(shí)習(xí)的期待和期望是怎樣的？12、你是怎樣理解運(yùn)營的？13、那你是怎樣理解電商運(yùn)營的？14、你之前有了解過快手電商這個平臺嗎？你是怎么理解的？15、你覺得這種電商模式怎么樣？（你對內(nèi)容電商怎么看？）16、你還有什么問我的嗎？我問的是：我現(xiàn)在處于學(xué)習(xí)階段，如果是您，你有什么可以推薦學(xué)習(xí)的書或者是以后走這條道路需要具備怎么樣的能力？17、什么時候能夠到崗？能夠?qū)嵙?xí)多長時間？整理下來就是這些問題了，我覺得我和面試官聊的挺好的，面試官也是一個溫柔的小哥哥，*小哥哥讓我回去等消息，如果錄取了，HR會打電話來告訴我的，我希望我能夠成功進(jìn)入快手這個大家庭里面去實(shí)習(xí)?？焓诌@個大家庭，我覺得是一個幸福的大家庭，我也想把我的點(diǎn)點(diǎn)溫暖融合到里面，再給大家傳遞更多的溫暖。日常求offer。
2.【快手漲粉絲】快手電商怎么從0開始起步？
自從快手小店開通后，就迎來了快手電商的黃金時代，于是很多想進(jìn)入快手電商創(chuàng)業(yè)，就會問道，快手電商怎么從0開始做呢？針對這個問題，小編提供快手抖音真人活粉一起來看看快手電商和傳統(tǒng)電商的不同之處。快手電商是傳統(tǒng)線下生意的電子化，也就是將線下生意搬到互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營。因此，既要借鑒傳統(tǒng)生意的經(jīng)驗(yàn)，又要明白快手刷贊刷粉絲電商與傳統(tǒng)生意的不同。例如，傳統(tǒng)生意和快手刷贊刷粉絲電商都要研究進(jìn)貨渠道、禮貌待客、誠信經(jīng)營；而快手電商還需要給商品拍照、美圖、文字描述，視頻拍攝，直播等等，確是傳統(tǒng)生意沒有的內(nèi)容。接下來，快手刷贊刷粉絲電商怎么從0開始起步？針對這個問題“小編有如下建議：1、前期準(zhǔn)備：根據(jù)自己喜歡的快手刷贊、擅長的，選擇經(jīng)營領(lǐng)域，2、市場調(diào)研：分為線上調(diào)研和線下調(diào)研。例如，快手電商平臺該領(lǐng)域商品銷售情況、用戶情況分析；也可到線下零售店、批發(fā)市場進(jìn)行了解情況，與朋友、同學(xué)談?wù)劊l(fā)散思維，獲得更多的信息和思路，進(jìn)一步確定自己經(jīng)營的構(gòu)想，并且細(xì)化下來，充分論證可行性。3、進(jìn)貨渠道調(diào)研、洽談：可尋找一件代發(fā)，找工廠合作，獲得代理權(quán)等。4、物流行業(yè)調(diào)研、分析、洽談 了解周邊物流行業(yè)情況，分析后，洽談幾家備用。5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：例如：客服、方案、美工，主播等等。當(dāng)然，也可以自己一從身兼多職，那就需要自己提前學(xué)習(xí)了解。6、開始！沒有行動的心動等于零！謹(jǐn)記：時時總結(jié)，時時修正。以上就是小編今天分享的內(nèi)容，想要漲快手真人活粉的小伙伴，可直接私信小編！
3.快手電商在哪里拿貨
快手電商進(jìn)貨和傳統(tǒng)電商進(jìn)貨沒有什么不同，*的區(qū)別就在于快手電商銷售的方法是通過在線直播或者短視頻的方式，對產(chǎn)品要求比較高。一般都是快消品。
4.抖音VS快手：電商之路，分道揚(yáng)鑣？
在前后不到半個月的時間，快手、抖音紛紛召開了2021年的電商大會。兩個大會看似毫無關(guān)聯(lián)，卻有個相同特征，紛紛拋出了概念來解讀自有平臺做直播電商業(yè)務(wù)的價值。前者宣布：公域平臺的流量競爭已進(jìn)入存量競爭時代，以“內(nèi)容+私域”為核心的直播電商2.0時代全面來臨，快手電商希望通過極致信任關(guān)系的打造，來重構(gòu)10億人消費(fèi)決策；而抖音電商則強(qiáng)調(diào)，自己既非直播電商，也非內(nèi)容電商，而是興趣電商?？此苾烧咧皇窃诟拍钌稀捌创痰丁保珔s讓卡思數(shù)據(jù)看到：兩個在體驗(yàn)上越來越“像”的平臺，在對待直播電商的發(fā)展路徑上，卻做出了截然不同的選擇。雖然兩者的直播電商邏輯都在強(qiáng)調(diào)內(nèi)容消費(fèi)轉(zhuǎn)化，但：快手主打“信任”，將私域價值、人與人的關(guān)系視為降低交易成本，做高市值天花板的核心選擇；而抖音則選擇“興趣”，與內(nèi)容時代一樣，強(qiáng)調(diào)對公域流量的運(yùn)營調(diào)控，強(qiáng)調(diào)算法主打的興趣推薦，希望能發(fā)現(xiàn)用戶隱性消費(fèi)需求，幫助商家將商品真正推薦給感興趣的人。信任電商VS興趣電商：如何解讀？3月26日，在快手電商杭州舉辦的引力大會上，快手電商首度提出了直播電商2.0的概念。在快手電商負(fù)責(zé)人笑古看來，以“內(nèi)容+私域”主導(dǎo)的2.0電商，有三大明顯不同：一， 從驅(qū)動邏輯看，電商1.0時代是以低價和商品驅(qū)動的貨架邏輯，而快手電商代表的2.0時代，是通過內(nèi)容和關(guān)系驅(qū)動的新型電商邏輯；二，從流量控制權(quán)看，電商1.0時代需要從公域流量渠道采買流量，平臺對流量擁有絕對控制權(quán)，而在快手電商，商家成交流量更多來源于關(guān)注頁私域，商家不僅采買流量，也能夠通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)布為平臺生產(chǎn)流量，對流量擁有更高主導(dǎo)權(quán)；三，從GMV構(gòu)成看，傳統(tǒng)電商GMV主要由UV*轉(zhuǎn)化率*客單價 計算得出，商家對于GMV的追逐，本質(zhì)上是對公域流量投放所帶來的UV的追逐；而快手電商的GMV則是由UV*內(nèi)容消費(fèi)時長*單位時長訂單轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購頻次綜合計算得出，一來，UV獲取渠道不止有公域，也有通過內(nèi)容、人設(shè)沉淀的私域；二來，商家必須重視內(nèi)容生產(chǎn)。內(nèi)容趣味性、內(nèi)容有效消費(fèi)時長，都會影響用戶對商家的信任，進(jìn)而對GMV產(chǎn)生長效影響。一句話概括：2.0時代的快手電商，更為看重內(nèi)容價值和私域價值。這其實(shí)也呼應(yīng)了《直播時代——快手是什么Ⅱ》一書中，快手聯(lián)合創(chuàng)始人程一笑在序言里所提及的觀點(diǎn)。在程一笑看來，雖然算法強(qiáng)大，雖然公域比私域更好管理，但他始終不覺得未來一切都由算法決定，并堅(jiān)信人和人之間的感情是非常有力量的，認(rèn)為信任才能重構(gòu)消費(fèi)者決策。相比較而言，抖音的“興趣電商”概念，看起來只是對內(nèi)容電商或直播電商的升級技術(shù)解讀。所謂興趣電商，即是通過成熟的推薦技術(shù)來進(jìn)行個性化內(nèi)容分發(fā)，以前置找到用戶的潛在購物需求并轉(zhuǎn)化需求。從用戶的體驗(yàn)角度來看，興趣電商有如線上“逛街”的體驗(yàn)，只是逛街看到的是“內(nèi)容”而非商品，同時，內(nèi)容也因?yàn)槌墒焱扑]技術(shù)的保駕護(hù)航，能夠更好地迎合用戶體驗(yàn)，擊中他們的潛在需求。而做好興趣電商，卡思認(rèn)為，需完成三層基建：一，龐大的日活用戶，這是產(chǎn)生足量交易的前提；二，海量優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，這樣才能保證商品通過更好地內(nèi)容形式被展示出來，并刺激用戶的消費(fèi)興趣；三，成熟的推薦技術(shù)，個性化推薦愈精準(zhǔn)，用戶的體驗(yàn)感越好，電商增長空間也才能越發(fā)廣闊。不難看出，這三層基建，都是抖音的優(yōu)勢所在，或許這也是其提出“興趣電商”概念的底氣所在。在2021抖音電商生態(tài)大會上，抖音電商副總裁木青就曾表示，興趣電商=精準(zhǔn)用戶推薦*海量用戶需求。相較于傳統(tǒng)電商所依賴漏斗式經(jīng)營模式，生意總量相對有限，抖音電商實(shí)現(xiàn)的是滾雪球式增長，生意總量是無限的。有商家反饋，在抖音電商的消費(fèi)者中，85%是新客，這或許也能從側(cè)面證實(shí)：抖音主打的興趣電商，區(qū)別于傳統(tǒng)貨架電商，給商家?guī)淼脑隽渴袌鰴C(jī)會。差異化驅(qū)動邏輯的抖快電商：還存在哪些差異？不止有驅(qū)動邏輯的差異，一個重公域，一個重私域；一個強(qiáng)算法，一個強(qiáng)關(guān)系，今天，再看抖音、快手電商發(fā)展，如下差異也非常明顯。首先，體現(xiàn)在用戶畫像端；在引力大會上，快手電商營銷中心負(fù)責(zé)人張一鵬曾跟大家分享了快手電商的用戶畫像，女性人群占比73.7%，80、90、00后買家占比超9成，四線及以下用戶占比46.3%。在這些用戶中，以“忠粉追隨型”用戶占比*，會無條件信任主播的推薦。而驅(qū)動他們首購和復(fù)購的各項(xiàng)因素中，又以低價驅(qū)動的無目的性消費(fèi)占比*。再來看一下抖音，盡管在2021抖音電商生態(tài)大會上，并沒有細(xì)致地跟大家分享過電商用戶的數(shù)據(jù)畫像，但可見的是：與抖音整體用戶畫像一樣，電商消費(fèi)主力會更為集中在一線、新一線、二線城市，更認(rèn)品牌，購買力也更強(qiáng)?？ㄋ即饲白鲞^一則數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以服飾鞋包為例，抖音的用戶多愿意消費(fèi)價格再100-200元的服飾產(chǎn)品，而快手的用戶更愿意消費(fèi)50-100元的產(chǎn)品，這也從側(cè)面可反映：快手用戶相對追求商品的實(shí)用、性價比，雖然購買力相對弱，但因?yàn)榭焓謴?qiáng)社交粘性，用戶沖動消費(fèi)、為“愛”買單的意愿絲毫不弱于抖音。其次，體現(xiàn)在商家差異上；與快手相比，抖音電商一個明顯的特征是——品牌商家偏多。產(chǎn)生這個現(xiàn)象，有歷史原因，抖音的KA客戶體量比快手深厚；有流量調(diào)控原因，直接通過官方無形的手，將商業(yè)流量和推薦流量懟進(jìn)優(yōu)質(zhì)直播間；也有政策導(dǎo)向原因，早在去年10月，抖音便“狠心”封鎖了直播外鏈，將抖音小店推向C位，而今年年初，抖音電商更是連推3個政策（即：取消魯班代理返點(diǎn)-倒逼其為DP服務(wù)商，給予品牌自播小店會額外20%返點(diǎn)支持；降低年框合作門檻為GMV3000萬，并縮短商家提款周期從T+7到T+1等相），這些都加速了品牌自播時代到來。不止于給人、給錢、給流量、降門檻，近期，整合了DOU+、巨量魯班以及AD平臺的電商營銷能力的巨量千川的上線，以及坊間傳言的、對標(biāo)“生意參謀”的工具正在開發(fā)，都意味著：抖音電商也在試圖通過整合流量采買工具，研發(fā)數(shù)據(jù)分析工具等，來降低商家運(yùn)營、投放門檻，讓他們更快地實(shí)現(xiàn)冷啟動。在一系列流量、政策和工具產(chǎn)品推動下，可見的是：抖音上的自播品牌身影明顯增加，各行各業(yè)都誕出了優(yōu)秀的直播間，他們的出現(xiàn)，也以標(biāo)桿效應(yīng)，帶動了更多品牌來到抖音。對抖音而言，品牌自播商家的增多，不僅有利于優(yōu)化用戶的購買體驗(yàn)，也有助于電商廣告收入的同步增收，眾所周知，相比于的達(dá)人、MCN，商家的內(nèi)容能力有限，商業(yè)化投放是其獲得流量的一個重要途徑，這無疑也從側(cè)面保證了電商廣告的收入大盤。反觀快手，無論是從可以監(jiān)測的自播品牌數(shù)量，還是好物聯(lián)盟上入駐的品牌的體量，都能看到：快手當(dāng)下的白牌商品仍然偏多，這與快手用戶的消費(fèi)特征不無關(guān)系，更愿意相信主播的推薦而不只是注重商品的品牌；也與品牌更多愿意選擇用“短、平、快”的方式，找頂流主播帶貨等有關(guān)。當(dāng)然，也與快手電商始終如一的重視、賦能中小商家，為他們提供流量紅利、運(yùn)營指導(dǎo)、培訓(xùn)服務(wù)等有關(guān)。于快手電商而言，這樣的選擇也更為契合民意，且能促進(jìn)電商生態(tài)的大繁榮。*，抖快電商的差異也體現(xiàn)在主播端。快手上的頂流電商主播，多是做供應(yīng)鏈和實(shí)體零售、批發(fā)等出身，具有著天然的銷售經(jīng)驗(yàn)，但內(nèi)容能力則相對不足，補(bǔ)強(qiáng)內(nèi)容短板，升級用戶“變逛邊買”的體驗(yàn)，精細(xì)化自身的私域流量運(yùn)營是為核心。而抖音上的頂流電商主播，從背景出身上則十分多元，有從內(nèi)容賽道轉(zhuǎn)型電商賣貨的，代表如：大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、韓國媳婦大璐璐；有平臺力捧出來的名人明星，代表如：羅永浩、陳赫等；也有做供應(yīng)鏈、檔口批發(fā)生意轉(zhuǎn)型做直播的，如：羅拉密碼、衣哥。此外，還有我們常見到的活躍的品牌商家身影，代表如：小米、Teenie Weenie等。當(dāng)然，無論是快手為代表的信任電商，還是抖音所主打的興趣電商，核心優(yōu)勢都在于：通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以高頻打低頻的優(yōu)勢，來攔截用戶的半確定或不確定消費(fèi)需求。因此，做好內(nèi)容，提升用戶邊“逛”邊“買”的體驗(yàn)仍是平臺和商家的核心。只是在驅(qū)動邏輯上，抖音更崇尚“算法”，而快手更強(qiáng)調(diào)“信任”，孰優(yōu)孰劣，沒法定論，也沒有辦法通過GMV增長率這個單一指標(biāo)來評定。但無疑，抖音、快手電商都尊照了自己的價值觀，選擇了善行之路，并堅(jiān)定地往下走。
5.新手如何做好快手電商，只需2步！
快手電商顧名思義就是在快手上賣東西的商家，很多人想進(jìn)入快手電商創(chuàng)業(yè)，那么作為一個零經(jīng)驗(yàn)新手該如何去做呢？一、選品不是所有產(chǎn)品都能賣爆賣好，能不能做出大爆款，關(guān)鍵就是選品。1.選90%的人都會用到的產(chǎn)品，也叫做普及性或者必須消費(fèi)的產(chǎn)品，才是優(yōu)質(zhì)電商產(chǎn)品范疇。如果產(chǎn)品不具備普及特點(diǎn)，就會導(dǎo)致獲客成本居高不下，或者引流成本非常高。2.價格要具有普惠特征，普惠特征的價格，不一定是*的價格，是指所有人都能買的起的價格。沒有普惠價格特點(diǎn)，就很難做成大爆款。3.產(chǎn)品要沒有明顯季節(jié)特征，本質(zhì)上沒有絕對的淡季或者旺季，這樣的產(chǎn)品銷售才能均衡，爆款時間才能持久。如果產(chǎn)品具有季節(jié)性特征，爆款時效就會很短。如果是自己售賣商品，要想做好快手電商，必須要有穩(wěn)定的貨源，這樣可以為快手電商長期發(fā)展提供基礎(chǔ)；如果不是自己售賣商品，是為網(wǎng)購商家導(dǎo)流并從中獲得傭金，那么就要尋找合適的商家，符合自己粉絲喜好的商品售賣。了解更多抖音快手短視頻運(yùn)營方法，關(guān)注公號：會長說自媒體二、運(yùn)營流程1.注冊賬號注冊快手賬號，然后需要開通直播權(quán)限。有了直播權(quán)限，才能在直播間展示產(chǎn)品。只要在作品不違規(guī)的前提下，堅(jiān)持拍同類型視頻一段時間就可以驗(yàn)證直播權(quán)限。2.通過作品熱門漲粉粉絲是直播間觀眾的主要來源，我們需要通過直播間向觀眾展示自己的產(chǎn)品，有觀眾才有更多賣出產(chǎn)品的可能，而作品上熱門是目前獲取粉絲最快最有效的途徑。3.開通快手小店功能開啟小店功能，也就是賣貨的權(quán)限，快手的賣貨權(quán)限是沒有限制的，只要你通過實(shí)名認(rèn)證就可以開通我的小店功能。點(diǎn)擊“設(shè)置—實(shí)驗(yàn)室—我的小店”進(jìn)去之后，點(diǎn)擊“啟用我的小店”就可以了，這樣就可以讓粉絲直接在主頁下單購買。4.直播講解產(chǎn)品直播間通過主播的耐心講解，打消顧客的疑慮，可以當(dāng)場試用產(chǎn)品，詳細(xì)講解優(yōu)勢等，采取團(tuán)購或者秒殺的促銷方式，讓粉絲快速下單。5.發(fā)貨*統(tǒng)計好訂單，產(chǎn)品打包好給粉絲發(fā)貨。快手電商的發(fā)展前景和市場非常大，想分一碗羹的話越早進(jìn)入越好，只有搶占了先機(jī)才能發(fā)展壯大。以上快手電商流程，希望能對你有所幫助，今天的分享就到這里！喜歡的記得點(diǎn)個贊點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注哦！
通過以上的講解，快手做電商從哪里入手，2020.08.18快手行業(yè)電商運(yùn)營實(shí)習(xí)生面試?，【快手漲粉絲】快手電商怎么從0開始起步？，快手電商在哪里拿貨，抖音VS快手：電商之路，分道揚(yáng)鑣？，新手如何做好快手電商，只需2步！??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！
