哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：如何提高賣(mài)鞋的銷(xiāo)售技巧。今天就把如何提高賣(mài)鞋的銷(xiāo)售技巧相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：賣(mài)鞋子的銷(xiāo)售技巧 賣(mài)鞋子需要什么技巧，賣(mài)鞋的銷(xiāo)售技巧是什么？，如何提高賣(mài)鞋的銷(xiāo)售技巧，鞋子銷(xiāo)售技巧和話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句??

1.賣(mài)鞋子的銷(xiāo)售技巧 賣(mài)鞋子需要什么技巧

1.堅(jiān)信你的東西是*的，物美價(jià)廉。這樣你賣(mài)東西的時(shí)候有底氣，這是一個(gè)銷(xiāo)售人員必須具備的。 2.先入為主。比如：不要問(wèn)人家是不是買(mǎi)鞋，到你這來(lái)當(dāng)然是買(mǎi)鞋的了，上來(lái)就要問(wèn)喜歡什么風(fēng)格的，什么顏色的，什么款式的等等，盡量在簡(jiǎn)短的溝通中知道客人的喜好，好繼續(xù)推薦。 3.看人下菜。你要做到在看到客人*眼的時(shí)候?qū)ζ溆幸粋€(gè)判斷，他的消費(fèi)能力是什么樣的，這樣你才能推薦適合他的東西。 4.現(xiàn)場(chǎng)比較。那自己的東西襯自己的東西，同類(lèi)型的貨物，拿給他比較，但是你要替他做一個(gè)決定，你的決定是他的傾向而不是你的，這要你判斷。 5.鞋子的關(guān)鍵應(yīng)該是，美觀，潮流，舒適，耐穿……這些你要不斷的強(qiáng)化給客人，態(tài)度不用說(shuō)，要不厭其煩，讓客人多試。 6.*，要自信，不買(mǎi)不是你的錯(cuò)，不要沮喪，你都做到了，不要讓前一位客人影響你對(duì)待下一位客人的心情。

2.賣(mài)鞋的銷(xiāo)售技巧是什么？

*，你要有良好的心態(tài)，不能帶情緒銷(xiāo)售！ 第二，銷(xiāo)售商品的前提是銷(xiāo)售你自己，以*的一面面對(duì)每一位顧客！ 第三，熟識(shí)鞋子的最基本的常識(shí)，如皮質(zhì)做工和潮流度?。ú蝗活櫩蛦?wèn)你什么都不知道了） 第四，良好的服務(wù)態(tài)度，不能盲目說(shuō)顧客是上帝，但卻是我們的衣食父母！誠(chéng)心對(duì)待！（現(xiàn)在品牌鞋子太多了，強(qiáng)求提高服務(wù)質(zhì)量?。?第五，始終如一！不管是進(jìn)來(lái)看的，買(mǎi)或不買(mǎi)的顧客，我們都要接待，或許她（他）一轉(zhuǎn)身又會(huì)回來(lái)的！不要放過(guò)每一個(gè)可能是我們顧客的顧客！每一個(gè)經(jīng)過(guò)我們店的人都是我們的潛顧客！ 第六，尊重自己的崗位，我們站在了這個(gè)位置就應(yīng)該尊重它，并做好！

3.如何提高賣(mài)鞋的銷(xiāo)售技巧

FAB法則，即屬性，作用，益處的法則，F(xiàn)AB對(duì)應(yīng)的是三個(gè)英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來(lái)介紹，就是說(shuō)服性演講的結(jié)構(gòu)，它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是*的。 現(xiàn)在解釋一下說(shuō)服性的演講過(guò)程： 1．屬性（Feature） 這個(gè)單詞需要注意，經(jīng)常把它翻譯成特征或特點(diǎn)，而且很多銷(xiāo)售人員至今還把它翻譯成特征或特點(diǎn)。特征，顧名思義就是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方。當(dāng)你介紹產(chǎn)品且與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較時(shí)，就會(huì)讓客戶產(chǎn)生一定的抵觸情緒。 原因是什么？因?yàn)樵阡N(xiāo)售的FAB中不應(yīng)把Feature翻譯成特征或特點(diǎn)，而應(yīng)翻譯成屬性，即你的產(chǎn)品所包含的客觀現(xiàn)實(shí)，所具有的屬性。比如，講臺(tái)是木頭做的，木頭做的就是產(chǎn)品所包含的某項(xiàng)客觀現(xiàn)實(shí)、屬性（Feature）。 2．作用（Advantage） 很多銷(xiāo)售人員顧名思義地把它翻譯成了優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)就是你們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的方面，這自然會(huì)讓客戶產(chǎn)生更大的抵觸情緒，因?yàn)槟銈兯媾R的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，相似的產(chǎn)品也很多，你們的產(chǎn)品不可能比所有的產(chǎn)品都好。 現(xiàn)實(shí)中的每一個(gè)產(chǎn)品都有各自的特征，當(dāng)你們說(shuō)產(chǎn)品的某個(gè)功能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的時(shí)候，客戶就會(huì)產(chǎn)生非常大的抵觸情緒。實(shí)際上，在銷(xiāo)售中把A（Advantage）翻譯成作用會(huì)更好一些，作用（Advantage）就是能夠給客戶帶來(lái)的用處。 3．益處（Benefit） 就是給客戶帶來(lái)的利益。比如，講臺(tái)是木頭做的，那么木頭做的給客戶帶來(lái)的益處就是非常輕便。 FAB應(yīng)該這樣解釋?zhuān)@個(gè)講臺(tái)是木頭做的，搬起來(lái)很輕便，所以使用非常方便。這樣的結(jié)構(gòu)，是你說(shuō)服性的演講的結(jié)構(gòu)，只有這樣的結(jié)構(gòu)才能讓客戶覺(jué)得你的產(chǎn)品滿足了他的需求，并且愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

4.鞋子銷(xiāo)售技巧和話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句

鞋子導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧和話術(shù)有哪些呢?作為一個(gè)鞋類(lèi)的導(dǎo)購(gòu)員，最重要的是通過(guò)自己的語(yǔ)言賣(mài)掉鞋子。賣(mài)掉鞋子的語(yǔ)言也是有一定技巧的，并不是只要你說(shuō)了顧客就一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)，了解鞋子導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧和話術(shù)，對(duì)于鞋子更好的銷(xiāo)售十分有必要?！　∵@個(gè)首先我們要有一口善于交流的口才，對(duì)于客戶的話，我們要有禮貌，這些是必須的要做到的，還有就是多去學(xué)習(xí)鞋子導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧和話術(shù)，才能在眾多的銷(xiāo)售員里面脫穎而出?！　∫胄訉?dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧和話術(shù)有哪些呢，首先得熟悉自己的產(chǎn)品，知道自己賣(mài)的是哪些鞋子，尺碼都是多少，這是最基本的。你只有了解了這些，才能在回答顧客的問(wèn)題的時(shí)候從善如流，從而初步接觸到作為一個(gè)鞋子導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)具備的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)?！　『皖櫩痛蛘泻粢彩且环N鞋子導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧。這個(gè)招呼要打得自然，讓顧客感覺(jué)親切自然，才能更好地將銷(xiāo)售進(jìn)行下去?！　⌒愉N(xiāo)售技巧和話術(shù)之了解潛在的顧客信息。對(duì)顧客的年齡、性別、職業(yè)等特點(diǎn)來(lái)靈活地決定問(wèn)話的內(nèi)容。主動(dòng)性問(wèn)話，能消除顧客的疑慮，同時(shí)也能迅速地了解顧客的來(lái)意，為下一步的服務(wù)提供依據(jù)?！　⌒愉N(xiāo)售技巧和話術(shù)還有很多，需要作為導(dǎo)購(gòu)員的你去用心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)，真正把銷(xiāo)售當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)做。（*客戶關(guān)系網(wǎng)）

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