哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地產(chǎn)銷售技巧怎么去留住客戶。今天就把房地產(chǎn)銷售技巧怎么去留住客戶相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：房地產(chǎn)銷售搞定客戶的5個小技巧！??

1.房地產(chǎn)銷售搞定客戶的5個小技巧！

事實(shí)上，當(dāng)客戶說到價格這一步的時候，其實(shí)已經(jīng)默認(rèn)你產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，只是希望能夠得到更優(yōu)惠的價格。客戶問價格的本質(zhì)是希望買到物超所值的產(chǎn)品。*招：解釋清楚價格背后的原因質(zhì)量決定價格，供需影響價格?？蛻粲X得價格貴很正常，用成本和客戶的口碑來解決。反問客戶“2000元的蘋果你愿意買么？”一分錢一分貨，將客戶這種價格意識激發(fā)出來。第二招：勿輕易亮底牌先說個故事。“我給你十萬，你給我摸下胸好嗎？”美女立馬脫下了衣服，十分種后，美女說“你怎么還不摸”“我沒錢”?，F(xiàn)在的客戶很多只是打聽價格，而不是真正立馬下定，亮底牌要慎重，裸了客戶不一定要，耍流氓的很多。你太透明了，客戶反而沒有興趣了，底牌一定要堅(jiān)守住，不要一股腦的把底牌全部亮出來，否則主動權(quán)瞬間喪失第三招：稀缺性激發(fā)客戶的沖動，得不到的永遠(yuǎn)在騷動。稀缺性主要表現(xiàn)在：時間上的、目標(biāo)群體、產(chǎn)品式樣、價格等。第四招：緩兵之計假裝向上司請求，利用上司來做做掩護(hù)，然后創(chuàng)造一種讓客戶放心以及我已經(jīng)盡力的感覺，讓客戶放心安心。第五招：雙贏將洽談集中在利益上而不是立場上，創(chuàng)造雙方都有利的交易條件，讓客戶爭取到他滿意的價格，我們則成交了！招式是無限的，但是本質(zhì)上就是價值決定價格，供求影響價格，用產(chǎn)品把價格賣出去。

上面房地產(chǎn)銷售搞定客戶的5個小技巧！??就是我對房地產(chǎn)銷售技巧怎么去留住客戶整理出來的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！