電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到目前社交電商主要有哪幾種模式，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的你以為社交電商只有拼團(tuán)？告訴你社交電商的主要玩法和模式，真正做了三個(gè)月的社交電商后，談?wù)勎业恼鎸?shí)感受，社交電商到底有哪幾種商業(yè)模式？，社交電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式有哪些?，社交電商模式有哪些??等一系列問(wèn)題！

1.你以為社交電商只有拼團(tuán)？告訴你社交電商的主要玩法和模式

這幾天在整理社交電商資料的時(shí)候，在描述社交電商概念的時(shí)候。會(huì)想起很多小伙伴把社交電商和拼多多掛鉤起來(lái)，認(rèn)為社交電商就是拼團(tuán)。這讓我想起多年前我做手機(jī)生意的時(shí)候，很多人把智能手機(jī)和憤怒的小鳥(niǎo)關(guān)聯(lián)起來(lái)，認(rèn)為能玩憤怒的小鳥(niǎo)的手機(jī)就是智能手機(jī)。其實(shí)這樣的關(guān)聯(lián)是非常片面的。其實(shí)拼多多只是社交電商的一種，而拼團(tuán)更只是其中一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)玩法?，F(xiàn)在社交電商快速崛起，成長(zhǎng)速度令人咋舌。云集上市，小米有品推手、蘇寧，京東，國(guó)美等等都入局社交電商，“社交+電商”的運(yùn)營(yíng)模式成為了各大公司具體看好的模式，而社交電商也成為未來(lái)商業(yè)模式的一大風(fēng)口。 社交電商作為電子商務(wù)的一種新的模式，通過(guò)人與人之間的互動(dòng)、溝通等社交化元素從而激發(fā)交易行為，是一種建立在個(gè)人信任上的一種消費(fèi)行為。 說(shuō)到社交電商，大家*反應(yīng)自然是拼多多，而拼團(tuán)是典型的一種社交玩法。拼團(tuán)也是建立在人與人之間的信任關(guān)系上，對(duì)方發(fā)出拼團(tuán)鏈接，基本上面對(duì)的用戶(hù)是自己的親朋好友，信任感較強(qiáng)，很容易刺激其購(gòu)買(mǎi)意識(shí)。 當(dāng)然，社交電商并不只有拼團(tuán)這么一種社交玩法，還有其他玩法供商家們發(fā)掘，根據(jù)電商運(yùn)營(yíng)模式擁有不同的玩法。一、會(huì)員制社交電商 會(huì)員制社交電商常見(jiàn)的玩法就是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)套餐成為會(huì)員，并且能夠享受會(huì)員帶來(lái)的權(quán)益。而如果能拉來(lái)更多的會(huì)員，你就能升級(jí)為經(jīng)理-總監(jiān)-總經(jīng)理甚至合伙人，而目前云集也是因?yàn)檫@樣的玩法，成功到納斯達(dá)克IPO。這種模式的好處就是可以快速聚攏人氣，只要供應(yīng)鏈掌握的好，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不錯(cuò)，就能形成源源不斷的銷(xiāo)售和分成。目前小米有品推手，環(huán)球捕手、洋蔥、達(dá)令家就是這樣的會(huì)員模式。二、內(nèi)容社交電商內(nèi)容電商是一種“物以類(lèi)聚”的運(yùn)營(yíng)模式，將一些有共同愛(ài)好的用戶(hù)聚合在一起，通過(guò)網(wǎng)紅、KOL發(fā)表一些高質(zhì)量的內(nèi)容，例如產(chǎn)品分享、使用反饋等，吸引用戶(hù)閱讀訪問(wèn)，從而積累一波粉絲，引導(dǎo)用戶(hù)完成裂變，最終達(dá)成交易。這類(lèi)電商平臺(tái)典型的代表有小紅書(shū)、蘑菇街、而公眾號(hào)的代表有一條、十點(diǎn)讀書(shū)、年糕媽媽等。因此這類(lèi)電商完全是通過(guò)網(wǎng)紅、KOL生產(chǎn)內(nèi)容吸引用戶(hù)消費(fèi)，解決消費(fèi)者購(gòu)物決策困難、不知產(chǎn)品好壞等相關(guān)痛點(diǎn)問(wèn)題。社交內(nèi)容電商玩法屬于一種導(dǎo)購(gòu)模式，網(wǎng)紅和KOL都是“導(dǎo)購(gòu)員”，了解用戶(hù)需求，輸出的內(nèi)容可以激發(fā)共鳴。 由于社交內(nèi)容電商面向的用戶(hù)群體擁有共同的標(biāo)簽，價(jià)值觀相近，很容易“對(duì)癥下藥”，激發(fā)用戶(hù)進(jìn)行傳播，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度，轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)能力也比較強(qiáng)。因此，對(duì)于這類(lèi)社交電商來(lái)說(shuō)，把粉絲運(yùn)營(yíng)好才是最關(guān)鍵的，需要擁有高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出的能力，做好營(yíng)銷(xiāo)推廣、經(jīng)營(yíng)策略等工作，學(xué)會(huì)打造爆款。把粉絲運(yùn)營(yíng)好，讓你的粉絲不斷裂變，才能把社交電商運(yùn)營(yíng)好。三、零售電商 社交零售電商，是以個(gè)人為單位，通過(guò)社交工具，利用自己的社交圈子進(jìn)行商品交易、提供服務(wù)，一般這種電商模式需要擁有多元化供應(yīng)鏈和品牌，并且開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商城，招募代理，進(jìn)行一件代發(fā)。 因此這種模式的社交電商分為直銷(xiāo)行業(yè)分銷(xiāo)。直銷(xiāo)一般是自營(yíng)，搭建線上商城將商品直接推給消費(fèi)者；而分銷(xiāo)是面向個(gè)人店主等小B用戶(hù)，通過(guò)他們接觸消費(fèi)者，個(gè)人店主和小B負(fù)責(zé)產(chǎn)品的分銷(xiāo)，商品供應(yīng)鏈和服務(wù)一般是由他們上游的平臺(tái)進(jìn)行分擔(dān)。四、分享電商社交分享電商是抓住用戶(hù)貪小便宜的心理，利用低價(jià)來(lái)刺激消費(fèi)，鼓勵(lì)消費(fèi)者在好友圈進(jìn)行商品推廣，從而達(dá)到裂變拉新促活的效果。上文中提到的拼團(tuán)模式，屬于分享電商典型玩法，借助社交力量進(jìn)行用戶(hù)下沉，過(guò)低門(mén)檻促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)迎合用戶(hù)心理，以此達(dá)成銷(xiāo)售裂變的目標(biāo)。常見(jiàn)的平臺(tái)有拼多多、京東拼購(gòu)等一些團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。除此之外，這些平臺(tái)還擁有砍價(jià)、拼團(tuán)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)模式，并且針對(duì)的是三四線及以下城市增量人群。這些地區(qū)欠發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更為敏感，但更易受熟人圈子的影響。但對(duì)于這類(lèi)平臺(tái)而言，需要借助一個(gè)流量洼地，例如微信。例如拼多多，借助小程序和APP在微信群中進(jìn)行廣泛傳播。五、IP化社交電商這是我八哥倡導(dǎo)的社交電商，只要是模式是通過(guò)個(gè)人IP打造，通過(guò)對(duì)自己行業(yè)、產(chǎn)品匠心打造，將內(nèi)容和價(jià)值輸出，吸引粉絲的關(guān)注，通過(guò)個(gè)人矩陣號(hào)的微信好友強(qiáng)聯(lián)系，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)數(shù)次和裂變帶客，構(gòu)建自己的會(huì)員模式，分銷(xiāo)系統(tǒng)，在運(yùn)營(yíng)社群的帶動(dòng)下，形成不同標(biāo)簽的粉絲形體，產(chǎn)品粘度。從而形成自己粉絲形體，會(huì)員形態(tài)，分銷(xiāo)形態(tài)。代表企業(yè)有：伍畝田、韓都衣舍等等。 社交電商還有很多模式，總的來(lái)說(shuō)，社交電商的消費(fèi)與分享行為主要依靠?jī)蓚€(gè)因素，情感與利益。情感用來(lái)維護(hù)社群、圈層、人際關(guān)系，這也是實(shí)現(xiàn)社交電商的基礎(chǔ)，利益則是形成社交電商商業(yè)模式的重要因素，在分享能夠給消費(fèi)者自己帶來(lái)利益的情況下，讓偶發(fā)性分享可能變成持續(xù)性分享。但每個(gè)社交電商平臺(tái)和商家都需要明白的是，信任是社交電商的靈魂。所有社交電商行為都是基相互信任，如果利用這種信任關(guān)系進(jìn)行“殺熟”，若一味地瘋狂裂變，拉新促活，忽略產(chǎn)品質(zhì)量，“殺熟”*可能將平臺(tái)和自己殺死。

2.真正做了三個(gè)月的社交電商后，談?wù)勎业恼鎸?shí)感受

*次接觸社交電商是在18年底，就像現(xiàn)在的你們?cè)谥跎纤阉鳌坝惺裁床诲e(cuò)的兼職”或者“有什么推薦的副業(yè)”一樣，偶然的機(jī)會(huì)了解了這個(gè)行業(yè)的玩法和套路，但由于當(dāng)時(shí)信念不堅(jiān)定就沒(méi)有堅(jiān)持下去，后續(xù)越來(lái)越多類(lèi)似商業(yè)模式的平臺(tái)陸續(xù)出現(xiàn)，比如芬香生活、云集、貝店、芬香、東小店等等，經(jīng)過(guò)再三了解，讓我又有興趣想要認(rèn)真做下去?？丛俣嗟闹酰膊蝗缱约赫嬲?shí)踐一下，別人說(shuō)的和你做的總是有非常的差距。我是在今年疫情期間，決定在芬香平臺(tái)推廣產(chǎn)品，到目前雖然不如他們吹的月入幾千，但多少由一定穩(wěn)定收益，雖說(shuō)沒(méi)有其他團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)有那么大的勢(shì)力，但多少總結(jié)了一些自己的方法，為了不讓后面想做的人踩坑，談?wù)勎疫@幾月的真實(shí)感受。1.邀請(qǐng)碼一定要謹(jǐn)慎選擇。為什么要把它放在*的位置，因?yàn)檎娴暮苤匾?。社交電商做到后面階段，主要的收入都是來(lái)自團(tuán)隊(duì)，所以才會(huì)有他們講的“*階段不要考慮賺錢(qián)，第二階段發(fā)展團(tuán)隊(duì)賺錢(qián)，第三階段躺著賺錢(qián)”這樣的說(shuō)法。而如果你是從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)社交電商的小白，不懂得如何運(yùn)營(yíng)社群，基本上賺不到錢(qián)。而選擇一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，有團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)，你在前期發(fā)展社群會(huì)變得非常順暢，包括商業(yè)模式的講解、基本規(guī)則的更新以及社群運(yùn)營(yíng)的話術(shù)等等。我在前期有機(jī)會(huì)加入了一個(gè)發(fā)展的非常大的團(tuán)隊(duì)，在前期新人培訓(xùn)課程做的非常足，我自己也注意記錄，總結(jié)了很多課程資料，對(duì)于我后期運(yùn)營(yíng)的思路起到了很大的幫助。2.沒(méi)有官方邀請(qǐng)碼。接上一條的重點(diǎn)，很多網(wǎng)頁(yè)、公眾號(hào)上說(shuō)的官方邀請(qǐng)碼都是假的，最重要的還是要看背后團(tuán)隊(duì)的支持力度，沒(méi)有甄別的情況下選了一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，后期再想加入別的團(tuán)隊(duì)就很困難了。所以一定要謹(jǐn)慎選擇。3.月入幾萬(wàn)是不是真的。首先答案是肯定的，你看到的知乎上號(hào)稱(chēng)月入幾萬(wàn)的截圖是真的，但有心的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多答案中用的都是一個(gè)人的數(shù)據(jù)，那些就是所謂的頭部團(tuán)隊(duì)，也就時(shí)加入這個(gè)行業(yè)比較早的，大他們發(fā)展的團(tuán)隊(duì)和會(huì)員已經(jīng)具有一定的規(guī)模，也就是上面說(shuō)的“躺著賺錢(qián)”的玩家，其實(shí)大部分后面加入的人都達(dá)不到他們的水平，在和周?chē)黄鹱龅呐笥呀涣鬟^(guò)程中，大家都是月入幾千的水平，畢竟是個(gè)副業(yè)，能達(dá)到這個(gè)水平已經(jīng)非常不錯(cuò)了，但你能不能做到那種程度，要看你的努力程度和方法。4.擺正心態(tài)。很多人包括我在剛開(kāi)始的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得為什么我這么努力的推廣，而我的上家可以躺著賺錢(qián)。這也是很多用戶(hù)比較抵觸這種商業(yè)模式的原因，所以要擺正心態(tài)。只要你能通過(guò)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，他們教給你的方法去運(yùn)營(yíng)社群，你可以賺到錢(qián)，那就可以啦，各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則都大同小異，上家抽取的傭金不會(huì)影響你推廣下家得到的收益，所以放松心態(tài)，努力做好你應(yīng)該做的就好。5.我能不能賺到錢(qián)。答案也是肯定的。錢(qián)肯定能賺到，無(wú)非是多少和多久的問(wèn)題。記住，社交電商基本是零門(mén)檻入門(mén)，不需要你囤貨，也不需要你交門(mén)檻費(fèi)，所以入門(mén)容易，放棄也很容易，大部分人一時(shí)沖動(dòng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但過(guò)不了多久就放棄了，也是他們所謂的“賺不到錢(qián)”。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，也不會(huì)一口吃成大胖子，所以的事情都是需要世間和勤奮去經(jīng)營(yíng)的，就像減肥一樣，堅(jiān)持一兩天很容易，但不會(huì)有任何效果，堅(jiān)持一兩個(gè)月可能有點(diǎn)起色，但真正堅(jiān)持下來(lái)的人才能最終有成果。6.可能預(yù)見(jiàn)的幾個(gè)階段。假如你準(zhǔn)備加入，我可以預(yù)計(jì)的你在前期會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)階段。大部分社交電商都是如下套路：首先會(huì)對(duì)你進(jìn)行培訓(xùn)，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)會(huì)讓你很快了解平臺(tái)的背景和基本運(yùn)營(yíng)規(guī)則，之后開(kāi)始上手運(yùn)營(yíng)，之后會(huì)教讓你拉人建群，可以預(yù)料到的，假如你拉一個(gè)100人的群，說(shuō)明了建群目的以后，幾天內(nèi)會(huì)流失將近50%的群?jiǎn)T，剩下的也會(huì)在后面見(jiàn)天不斷流失，這是非常容易讓人放棄的階段，但這之后才是真正運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始，如何維護(hù)群的活躍度，并不斷的讓新的人加入并發(fā)展成為你的會(huì)員，這是最考驗(yàn)方法和技巧的時(shí)刻。中間不同的階段會(huì)不斷有人堅(jiān)持不下去選擇放棄，能不能發(fā)展到“躺著賺錢(qián)”，要看你的努力程度和團(tuán)隊(duì)力量了。以上是前期自己做了幾個(gè)月下來(lái)的最最最真實(shí)感受，也是真心不想讓想加入的朋友走更多的彎路。至于經(jīng)驗(yàn)和方法也在不斷積累和總結(jié)，歡迎想加入的一起交流。

3.社交電商到底有哪幾種商業(yè)模式？

關(guān)于社交電商的現(xiàn)狀，包括它的優(yōu)勢(shì)我不分析了，因?yàn)槲蚁嘈沤裉炷軌騺?lái)到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)社交電商都有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同感，我們講的三個(gè)詞，人貨場(chǎng)，人在哪里，貨在哪里？貨還是那些貨，只是消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)變了，那么人在哪里？微信、抖音、QQ，包括短視頻快手等這些地方，所以我們現(xiàn)在聽(tīng)到最多的詞是短視頻，那么如何在流量入口去打造自己的私域流量，所以我聽(tīng)到私域流量這個(gè)詞。貨，今天在這里有很多的品牌方和供應(yīng)鏈，貨還是這些貨，現(xiàn)在我們有很多場(chǎng)景，總共的場(chǎng)景也是我們接下來(lái)重點(diǎn)講的內(nèi)容。社交電商四種展現(xiàn)形勢(shì)我們分析一下，到底我們的資源適合哪一種商業(yè)模式，適合哪一種社交電商變現(xiàn)的玩法。*個(gè)叫拼購(gòu)類(lèi)社交電商，他的目標(biāo)用戶(hù)群體主要是針對(duì)價(jià)格敏感型用戶(hù)，適合商品個(gè)性化，在這里我們根據(jù)手上的資源、手上的貨，手上的目標(biāo)群體去給他做一個(gè)定位，比如說(shuō)悅購(gòu)嚴(yán)選他們的定位更多是在拼購(gòu)類(lèi)；第二種類(lèi)是會(huì)員制社交電商，這種主要是針對(duì)于有分銷(xiāo)能力和意愿的人群，有很多微商轉(zhuǎn)型可能更多是以會(huì)員制的方式切入，當(dāng)然是希望更多具有毛利空間的產(chǎn)品。第三類(lèi)叫社區(qū)團(tuán)購(gòu)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)今年比較火，這種產(chǎn)品更多是以家庭為單位，這個(gè)以家庭住戶(hù)用戶(hù)為主要的 是生鮮水果。第四類(lèi)叫內(nèi)容型社交電商，以達(dá)到內(nèi)容為主進(jìn)行傳播的模式。2.短視頻+直播+社交電商+私域流量，必然是一輪新的風(fēng)口拼多多用了三年的時(shí)間達(dá)到了電商板塊的前三，三年達(dá)到了上市，我們分析一下簡(jiǎn)單的商業(yè)模型。在這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行支付，分享讓更多人參與，那么是怎么通過(guò)社交這個(gè)工具玩的？是通過(guò)熟人的圈子，然后給他打造一個(gè)平臺(tái)。我還記得很清楚2015的時(shí)候，很多人劈天蓋地找營(yíng)銷(xiāo)工具，包括這幾年也創(chuàng)造了很多不僅像拼多多這樣的平臺(tái)，還有每日一淘，每日一團(tuán)等等拼購(gòu)模式，我們適合用嗎，不一定，一定要結(jié)合我們自己的資源去做分析。社區(qū)團(tuán)購(gòu)，做這一塊的我們知道興盛優(yōu)選，*個(gè)俗人圈子俗人經(jīng)濟(jì)，社交電商為什么在短短的幾年發(fā)展這么火，其實(shí)最重要的一點(diǎn)是解決了營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中*的痛點(diǎn)，信任。社區(qū)團(tuán)購(gòu)拼團(tuán)是用來(lái)變現(xiàn)的，拼團(tuán)更多是建立自己的小B市場(chǎng)，建立自己的團(tuán)長(zhǎng)，這里就是一個(gè)簡(jiǎn)單的一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式。內(nèi)容社交電商，我們熟知的內(nèi)容社交電商以種草的方式做內(nèi)容，然后通過(guò)電商來(lái)做一個(gè)變現(xiàn)。我們用圖文的方式來(lái)種草，而建立自己的內(nèi)容當(dāng)下最重要的營(yíng)銷(xiāo)工具，無(wú)非就是短視頻。所以明年2021年，劉緣預(yù)測(cè)短視頻+直播+社交電商+私域流量，必然是一輪新的風(fēng)口。那我們今天經(jīng)常聽(tīng)到抖音的變現(xiàn)更多的是頂部的那一層網(wǎng)紅，很多腰部跟底部的網(wǎng)紅如何變現(xiàn)，所以出現(xiàn)了有一個(gè)平臺(tái)叫達(dá)人推。類(lèi)似于這樣的平臺(tái)，也會(huì)越來(lái)越多。而從這種公域流量，引流到私域流量，如何做自己的內(nèi)容，打造自己的私域這個(gè)是我們每一個(gè)企業(yè)家都需要去思考的一個(gè)問(wèn)題。第四個(gè)就是會(huì)員制電商，我還記得這幾年特別是2021年為寒冬年，哪知道2021年更加寒冬。因?yàn)樵谏缃浑娚踢@個(gè)領(lǐng)域，一直不管是受市場(chǎng)還是受政策都有一定的限制，但是今年終于讓所有做社交電商的這些企業(yè)家，看到了一個(gè)希望。3.要做大平臺(tái)，需要這兩個(gè)條件云集在2021年5月份成功上市，剛上市那一天我發(fā)了一個(gè)信息給我那個(gè)客戶(hù)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他的社交電商在2016年的時(shí)候跟云集并肩，但是他現(xiàn)在不見(jiàn)了。我問(wèn)他你作何感想，他說(shuō)真正要做大平臺(tái)，必須要具備兩個(gè)條件。*，必須要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。什么是供應(yīng)鏈？剛剛圓桌論壇的主題是社群拼團(tuán)供應(yīng)鏈重要還是流量重要？其實(shí)劉緣坐在臺(tái)下也和身邊的人進(jìn)行了一場(chǎng)辯論，她認(rèn)為供應(yīng)鏈最重要，什么是供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈不單單是產(chǎn)品的問(wèn)題，供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁磫?wèn)題呢？它是建立原材料，生產(chǎn)線，包括物流信息，集合這些才能夠真正得形成一條供應(yīng)鏈，它不單單只是產(chǎn)品的問(wèn)題。大家覺(jué)得是嗎？第二，必須要具備強(qiáng)大融資能力。2016年有投資機(jī)構(gòu)說(shuō)我要投你，但是他關(guān)著門(mén)不見(jiàn)人，覺(jué)得我現(xiàn)在公司有能力賺錢(qián)，我不需要你的錢(qián)，但是事實(shí)證明，不是這樣的。所以當(dāng)我們做平臺(tái)的時(shí)候，能早一點(diǎn)拿到融資，能早一點(diǎn)走上這條路，讓自己企業(yè)有花不完的錢(qián)非常重要，特別是在這樣的一個(gè)時(shí)期。關(guān)于這個(gè)會(huì)員制的模式，劉緣沒(méi)有細(xì)加分享，而是給大家推了一個(gè)系統(tǒng)，微三云；在行業(yè)做了六年的時(shí)間，微三云見(jiàn)證了整個(gè)行業(yè)的起步，到發(fā)展，到衰落，到現(xiàn)在的瓶頸期，但是在劉緣看來(lái)這是好事。今年2021年1月份正式啟動(dòng)的《電商法》，拿來(lái)干嘛的？拿來(lái)規(guī)范市場(chǎng)的，讓我們真正想在這個(gè)領(lǐng)域做好平臺(tái)的企業(yè)有更大的發(fā)揮的空間，更良性的打造平臺(tái)這樣的環(huán)境。4.社交電商的兩大方案在這里既然是講社交電商的一個(gè)方案，劉緣現(xiàn)場(chǎng)輸送了兩套方案給大家。大家看到做營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非三個(gè)問(wèn)題：*個(gè)引流，如何幫我快速地引流，讓我平臺(tái)有源源不斷的流量，引流怎么引人？我們做了一系列的引流工具幫助大家做引流。短視頻開(kāi)發(fā)出來(lái)干嘛的？其實(shí)就是來(lái)引流的，最快速引流的方式現(xiàn)在就是短視頻加直播。第二個(gè)關(guān)鍵詞就是轉(zhuǎn)化。粉絲進(jìn)來(lái)了，你如果幫我轉(zhuǎn)化呢，在轉(zhuǎn)化這一層面微三云又為大家設(shè)計(jì)了一系列的轉(zhuǎn)化工具，這一招不行再來(lái)一招，這一招不行再來(lái)一招。所謂的社區(qū)團(tuán)隊(duì)，拼團(tuán)，包括大禮包，秒殺等等，怎么用到時(shí)候微三云會(huì)手把手交你。第三個(gè)問(wèn)題就是留存，我可以成為你的會(huì)員，我可以買(mǎi)你的大禮包，但是如何讓我源源不斷的給你產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。所以我們發(fā)現(xiàn)很多平臺(tái)有了會(huì)員，但是發(fā)現(xiàn)這些會(huì)員的存活率，復(fù)購(gòu)率非常差。那么怎么樣去做留存呢？這也是我們要去思考的問(wèn)題。我們做平臺(tái)的會(huì)發(fā)現(xiàn)很多平臺(tái)活不下來(lái)，那是因?yàn)樗簧蟻?lái)就開(kāi)始做C端，做到自己的會(huì)員，做到自己的私域流量；行是行的通，但是生命力有限，你的糧倉(cāng)能不能支撐得起你的會(huì)員，能不能支撐得起你整個(gè)供應(yīng)鏈的打造，跟平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的成本。所以我們必須要針對(duì)與B端為B端去打造C端群體。劉緣在現(xiàn)場(chǎng)做了一個(gè)總結(jié)，未來(lái)是注定屬于社交電商，適合的社交電商模式就會(huì)是保障平臺(tái)朝著正確發(fā)展的必要因素發(fā)展。

4.社交電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式有哪些?

社交電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式有哪些?一、社交拼團(tuán)電商模式：拼團(tuán)是去中心化的電商玩法。通過(guò)熟人之間或者陌生人之間的平圖案，引發(fā)用戶(hù)參與，有用戶(hù)分享形成自傳播，降低引流成本。典型的就是拼多多，后來(lái)的京東拼購(gòu)，天貓的聚劃算-火拼。主要是基于自媒體渠道， 發(fā)起人和參與者都是通過(guò)自媒體分享并完成交易，此玩法可以激發(fā)消費(fèi)者低價(jià)消費(fèi)的積極性，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播，它是一種快速的裂變營(yíng)銷(xiāo)，可以在很短時(shí)間內(nèi)，積累出龐大的精準(zhǔn)客戶(hù)，而且這些客戶(hù)都是基于同一個(gè)圈子。通過(guò)它，商家可在后臺(tái)自行設(shè)置活動(dòng)商品、折扣價(jià)格、活動(dòng)時(shí)效、成團(tuán)人數(shù)及活動(dòng)商品限購(gòu)信息針對(duì)特定商品，從而在約定時(shí)間內(nèi)，以成團(tuán)人數(shù)為條件，用優(yōu)惠價(jià)格出售商品。而買(mǎi)家在拼團(tuán)活動(dòng)期間內(nèi)，主動(dòng)分享，找到滿(mǎn)足人數(shù)要求的好友并成功支付，就可以折扣價(jià)購(gòu)得商品，否則系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將所支付的貨款原路退回。拼團(tuán)的幾大難點(diǎn)：質(zhì)量與品控;補(bǔ)貼與利潤(rùn);創(chuàng)新與模式。二、社交內(nèi)容電商模式：該模式主要特點(diǎn)是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)成交，立足于共同興趣聚合一起形成社區(qū)，通過(guò)自己或者別人發(fā)表高質(zhì)量的內(nèi)容吸引海量用戶(hù)訪問(wèn)，累積粉絲，然后引導(dǎo)用戶(hù)裂變與成交的電商模式。不管什么類(lèi)型的社群都有幾個(gè)相同的關(guān)鍵詞：平等，興趣，分享。目前社交內(nèi)容電商比較成功的主要是在垂直細(xì)分領(lǐng)域，如美妝、母嬰，這類(lèi)電商代表有小紅書(shū)，蘑菇街，還有短視頻平臺(tái)抖音、快手探索的電商方向也是這個(gè)模式。該模式對(duì)運(yùn)營(yíng)能力要求較高：其一、需要有持續(xù)不斷的高水平內(nèi)容輸出能力。其二、需要具備較強(qiáng)的選品能力。做產(chǎn)品需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而做社區(qū)與社群的核心是人，你需要洞察這群人的潛在需求，才能輸出激發(fā)共鳴的內(nèi)容。微阿拉拉營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)一站式微信第三方管理平臺(tái),涵蓋30多個(gè)行業(yè),滿(mǎn)足各類(lèi)微信開(kāi)發(fā)的需求,80余款功能模塊，上百套行業(yè)模板，從吸粉、轉(zhuǎn)化到消費(fèi)的功能，滿(mǎn)足各類(lèi)微運(yùn)營(yíng)商的需求,軟件+后期服務(wù)指導(dǎo),國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的微信營(yíng)銷(xiāo)神器。

5.社交電商模式有哪些

社交電商的話有拼團(tuán)型、分銷(xiāo)型、內(nèi)容分享型。拼團(tuán)型目前最火的應(yīng)該就是拼多多了，雖然一直被詬病假貨，質(zhì)量無(wú)保障，但是一個(gè)平臺(tái)能做起來(lái)一定是有他的原因的，存在即合理嘛。也說(shuō)明其實(shí)，*的發(fā)展程度也沒(méi)有那么高，不然僅靠便宜也做不到現(xiàn)在的規(guī)模。分銷(xiāo)型電商就是云集、環(huán)球捕手等，主要是以銷(xiāo)售模式區(qū)分，內(nèi)容分享型，就是以小紅書(shū)為代表的，通過(guò)用戶(hù)種草內(nèi)容，吸引流量，獲得轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)以上的講解，目前社交電商主要有哪幾種模式，你以為社交電商只有拼團(tuán)？告訴你社交電商的主要玩法和模式，真正做了三個(gè)月的社交電商后，談?wù)勎业恼鎸?shí)感受，社交電商到底有哪幾種商業(yè)模式？，社交電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式有哪些?，社交電商模式有哪些??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！