怎么搞好人際關(guān)系？搜集與組織自己的關(guān)系圈是有可能的，但試圖維持所有關(guān)系似乎是不可能的，而想要在現(xiàn)有的人際網(wǎng)絡(luò)內(nèi)加進(jìn)新的人或組織就更加艱難。因此，銷售員在組建人際關(guān)系圈的時(shí)候，必須學(xué)會(huì)篩選放棄。換言之，你必須隨時(shí)準(zhǔn)備重新評(píng)估早已變得難以掌握的人際網(wǎng)絡(luò)；對(duì)現(xiàn)有的人際關(guān)系網(wǎng)重新整理；放棄已不再對(duì)你感興趣的組織和人。這是經(jīng)營(yíng)人脈中我們必須做的。篩選雖然不易，但仍是可以做得到的，有失才有得，才有更好的人生等待著我們。 ?

? 國(guó)際*演說(shuō)家菲立普女士曾經(jīng)請(qǐng)?jiān)煨皖檰?wèn)帕朗提幫她做造型設(shè)計(jì)。菲立普女士說(shuō)：“整理出來(lái)的衣服總共分成三堆：一堆送給別人；一堆回收；剩下的一小堆才是留給自己的。有許多我最喜歡的衣物都在送給別人的那一堆里，我央求帕朗提讓我留下一件心愛(ài)的毛衣與一條裙子。但她搖搖頭說(shuō)道：‘不行，這些也許是你最喜愛(ài)的衣物，但它們不適合你現(xiàn)在的身份與你所選擇的形象?！捎谒z毫不肯讓步，我也只得眼睜睜地看著自己的大半衣物被逐出家門。我必須學(xué)著舍棄那些已不再適合我的東西，而‘清衣柜’也漸漸地成為我工作與生活的指導(dǎo)原則。不論是客戶也好，朋友也好，衣服也罷，我們必須評(píng)估、再評(píng)估，懂得割舍，以便騰出空間給新的人或物。我也常用這個(gè)道理與來(lái)聽演講的聽眾分享，這是接受并掌握生命、生涯不斷變動(dòng)的一種方法。” ? 你的衣柜滿了，需要清理與調(diào)整，以便騰出空間給新的衣服。同樣的道理，你的人際關(guān)系網(wǎng)也需要經(jīng)常清理。很多時(shí)候，當(dāng)你要跟某人中斷聯(lián)系時(shí)，你根本無(wú)須多說(shuō)什么。人海沉浮，當(dāng)彼此共同的興趣或者話題不復(fù)存在，便是分道揚(yáng)鑣的時(shí)候，中斷聯(lián)系其實(shí)是個(gè)順其自然的過(guò)程。無(wú)息退出或者向負(fù)責(zé)人說(shuō)一下情況，如何處理“脫隊(duì)”事宜，應(yīng)視具體情況而定。 ? 清理人際關(guān)系網(wǎng)的道理也和清除衣柜類似。帕朗提容許菲立普女士留下的衣服，當(dāng)然是最美麗、最吸引人，也是剪裁最得體的幾套。“舍”永遠(yuǎn)不是件容易的事，雖然有遺憾，但從此擁有的不僅都是*的，更重要的是也有更多空間可以留給更好的。 ? 如果我們對(duì)自己的人際網(wǎng)絡(luò)做同樣的“清除”工作，在去粗取精之后，留下來(lái)的朋友不就都是我們最樂(lè)于往來(lái)的嗎？我們應(yīng)該把時(shí)間與精力放在讓自己最樂(lè)于相處的人身上。在平時(shí)需要奔波忙碌于工作、社交與生活之間的我們，篩選人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)營(yíng)銷售人脈的*步。 ?