對于服裝店鋪的經(jīng)營者來說，掌握了一些細(xì)節(jié)，也就掌握了一種店鋪的銷售技巧，因此善于運(yùn)用一些小技巧是非常有必要的。那對于新手賣家來說如何利用店鋪細(xì)節(jié)吸引顧客呢?以下是小編為您整理的如何提升服裝銷售的相關(guān)內(nèi)容。

如何提升服裝銷售： ?

1、充分利用黃金段位 ?

提高店鋪日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下三個(gè)位置的調(diào)換，商品的銷售額會(huì)發(fā)生從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌?！吧隙巍标惲形恢玫膬?yōu)越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、*代理或經(jīng)銷的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的商品。 ?

2、拉開售貨區(qū)和交款臺之間的距離 ?

由于商品的刻意擺放對顧客心理產(chǎn)生影響的緣故。店鋪可設(shè)計(jì)多種長長的購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當(dāng)顧客走走看看或?qū)ふ沂湛钐帟r(shí)，便可能看到其他一些引起購買欲的物品，所以店鋪的收款臺位置可有意地設(shè)在離商品稍遠(yuǎn)的地方，促使顧客交款時(shí)，再被其他商品吸引，而產(chǎn)生購買的欲望。 ?

3、產(chǎn)品陳列，視線上下夾角是25° ?

顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺橫向移動(dòng)時(shí)，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50°，當(dāng)顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時(shí)，只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品，這樣就會(huì)非常不便。 ?

4、利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具 ?

在“互聯(lián)網(wǎng)+”改變各行各業(yè)的情況之下，在O2O模式助力各個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的情況之下。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具“買唄”可謂是服裝店業(yè)績提升的一大利器。買唄，以實(shí)體店為依托，為導(dǎo)購員提供實(shí)用的顧客管理工具和移動(dòng)營銷工具，幫助鞋服實(shí)體店實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升和服務(wù)提升!那么，買唄如何幫助服裝店提升銷售業(yè)績提呢? ?

提升店鋪客流：買唄通過裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客，每位老客為您帶來5-10個(gè)新客，提高店鋪客流量。 ?

提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化率：買唄為服裝店提供多種適用于實(shí)體零售場景的促銷組合，提升購買轉(zhuǎn)化率和連帶率，同時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。 ?

提升顧客復(fù)購率：買唄為服裝店解決進(jìn)店顧客信息留存問題，建立導(dǎo)購員與顧客的聯(lián)系通道，發(fā)揮導(dǎo)購員的能動(dòng)性為顧客提供一對一貼心服務(wù)，提高復(fù)購率。 ?

會(huì)員激活再營銷：買唄為服裝店建立詳細(xì)的會(huì)員數(shù)據(jù)庫，分析會(huì)員屬性、行為，標(biāo)簽化會(huì)員管理，實(shí)現(xiàn)會(huì)員精準(zhǔn)營銷，激活會(huì)員產(chǎn)生價(jià)值。 ?

通過上面幾個(gè)方法，服裝店便可以成功的制造出賣點(diǎn)，同時(shí)增加顧客的回頭率。長此以往，生意肯定會(huì)非常紅火的。服裝店主們在經(jīng)營服裝店的過程中，可以做個(gè)參考。 ?

如何提高實(shí)體店衣服的銷售量： ?

滯銷品處理 ?

對于一些滯銷品，一定要放在比較顯眼的位置，讓消費(fèi)者進(jìn)店就能夠發(fā)現(xiàn)，這樣比較利于處理，不至于積壓倉庫很久，造成資源浪費(fèi)。 ?

過季款促銷 ?

對于過季商品進(jìn)行打折促銷，不要等新品上架就忘了過季的商品，這樣只會(huì)越積累越多，產(chǎn)品促銷可以避免這類現(xiàn)象發(fā)生。 ?

店員培訓(xùn) ?

對店鋪的銷售人員，一定要定期的給予一些專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，告訴他們的售賣側(cè)重點(diǎn)，這樣才能夠更好地保證店鋪銷量。 ?

績效考核 ?

對于店鋪的銷量，應(yīng)該采取一定的績效考核，針對一些銷售好的給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以帶動(dòng)店員的銷售氛圍，從而提高店鋪銷量。 ?

贈(zèng)品促銷 ?

對于一些過季款式，可以和一些新款進(jìn)行綁定銷售，比如加一元可以的一件過季款式，這樣既避免了大量的庫存積壓，也能夠帶動(dòng)一定的銷量。 ?

目前，實(shí)體店鋪的生意相對于網(wǎng)店來說還是具備一定的優(yōu)勢，畢竟能夠現(xiàn)場試穿，直接帶走，如何能夠在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，通過創(chuàng)新的營銷模式來創(chuàng)造較高的銷量，還是需要店家不斷地去學(xué)習(xí)。

一些巧妙的服裝銷售方法： ?

【一】易地銷售法 ?

服裝有時(shí)候會(huì)有地域特征，在一個(gè)地方銷售不出去的服裝，換一個(gè)地方就會(huì)暢銷;在一個(gè)地方暢銷的服裝，換一個(gè)地方就成了無人問津的“死貨”。 ?

造成這一現(xiàn)象的原因是因?yàn)槊恳粋€(gè)地方都有可能具有不同的消費(fèi)習(xí)慣或消費(fèi)檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次服裝，超過了顧客的消費(fèi)能力，因此滯銷的可能性就相當(dāng)大。反之，結(jié)果也大同小異。 ?

網(wǎng)點(diǎn)銷售法在國外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種服裝有三個(gè)商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費(fèi)者不致漏網(wǎng)，*限度地發(fā)揮市場潛力。 ?

【二】贊助銷售法 ?

這一方法是生產(chǎn)廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽、比賽活動(dòng)，擴(kuò)大商店和服裝的*度，以利商店銷售服裝。 ?

【三】服務(wù)銷售法 ?

這一辦法的核心是培育消費(fèi)者的消費(fèi)需求，通過舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解服裝的使用，解除消費(fèi)者的后顧之憂，從而促使消費(fèi)者購買服裝。 ?

比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓(xùn)班”，美容美發(fā)店舉辦“美容知識講座”，化妝品商店在賣出服裝后為顧客免費(fèi)做美容護(hù)理等方式都能夠有效地提高服裝的銷售或增加店鋪的營業(yè)收。 ?

【四】示范銷售法 ?

示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場示范某種服裝的使用方法或演示服裝所能達(dá)到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。 ?

比如國外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報(bào)紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價(jià)值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。結(jié)果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機(jī)宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著，于是紛紛購買。 ?

如何通過有效方法提升服裝店業(yè)績： ?

一、提高進(jìn)店率，有人才有業(yè)績 ?

要想提高服裝店銷售業(yè)績，首先需要想辦法提高顧客的進(jìn)店率。而想要提高顧客的進(jìn)店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服裝店能吸引你走進(jìn)去的，肯定是店面設(shè)計(jì)特別，讓你一眼看去就有想進(jìn)店里的沖動(dòng)?，F(xiàn)在越來越重視視覺營銷，也是因?yàn)楹玫牡昝嫘蜗蟛粌H能夠吸引到顧客，還能提升店面的*度。店面形象設(shè)計(jì)主要是在于櫥窗的設(shè)計(jì)和服裝店陳列設(shè)計(jì)。有創(chuàng)意的櫥窗總給人一種神秘感，深深吸引著顧客，這樣就能有效提高店鋪的進(jìn)店率了，也就大大增加了銷售的機(jī)會(huì)。 ?

二、提高試穿率，試了才有購買 ?

當(dāng)顧客的進(jìn)店率提升了，就需要想辦法提升顧客試穿衣服的頻率。提高試穿率的好方法就是服裝產(chǎn)品的陳列。合理的產(chǎn)品陳列方法，增加顧客對服裝的興趣，也就能提高顧客的試穿率了。提高顧客的試穿率還需要服裝導(dǎo)購員發(fā)揮自己的銷售技巧，對于顧客來說，一般試穿衣服合適的都會(huì)購買，所以提高顧客試穿衣服的頻率也是提高服裝店銷售量的一種方法。 ?

客流量多，試穿也多，那就想辦法提高服裝店的成交率和顧客單價(jià)。但是能夠真正地提高服裝店銷售業(yè)績的，還是需要提高貨源的質(zhì)量和搭配物品的美感度。 ?

三、提升業(yè)績，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具 ?

在“互聯(lián)網(wǎng)+”改變各行各業(yè)的情況之下，在O2O模式助力各個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的情況之下。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具“買唄”可謂是服裝店業(yè)績提升的一大利器。 ?

提升店鋪客流：買唄通過裂變傳播的方式助您低成本、全渠道獲取新客，每位老客為服裝店帶來5-10個(gè)新客，提高店鋪客流量。 ?

提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化率：買唄為服裝店提供多種適用于實(shí)體零售場景的促銷組合，提升購買轉(zhuǎn)化率和連帶率，同時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。 ?

提升顧客復(fù)購率：買唄為服裝店解決進(jìn)店顧客信息留存問題，建立導(dǎo)購員與顧客的聯(lián)系通道，發(fā)揮導(dǎo)購員的能動(dòng)性為顧客提供一對一貼心服務(wù)，提高復(fù)購率。 ?

會(huì)員激活再營銷：買唄為服裝店建立詳細(xì)的會(huì)員數(shù)據(jù)庫，分析會(huì)員屬性、行為，標(biāo)簽化會(huì)員管理，實(shí)現(xiàn)會(huì)員精準(zhǔn)營銷，激活會(huì)員產(chǎn)生價(jià)值。 ?

以上就是服裝店提高銷售業(yè)績的兩個(gè)十分有用的妙招，只要這兩點(diǎn)做好了，服裝店的銷售業(yè)績想不提高都難哦。不信，就趕快行動(dòng)起來，親自檢驗(yàn)一下吧。 ?