互聯網的蓬勃發(fā)展像催化劑，激起了信息安全行業(yè)的無限市場潛能。殺毒軟件既涉及高端行業(yè)市場，又與個人消費市場息息相關。面對利潤豐厚的錢景誘惑，幾乎所有的營銷謀略都可以在殺毒軟件市場中找到，而且已被用到極致。如果你動作稍慢，就會被競爭對手摔下一大截。
2009年，卡巴斯基蟬聯“*IT渠道冠軍”安全軟件產品冠軍，不僅如此，隨著新產品的應用以及強大的市場宣傳攻勢，卡巴斯基的市場份額和地位亦獲得了大幅提升，不僅是在*市場，卡巴斯基憑借出色的銷售業(yè)績邁入世界百強軟件的行列。在*市場的所有品牌里，卡巴斯基是后來者，但他卻發(fā)展得最迅猛。當他涉足*市場時，行業(yè)內的“圈地運動”基本定型，在面對如何建立品牌？如何建設渠道體系？如何拓展市場？等一系列嚴峻問題時，其睿智的渠道政策以及出色的技術和產品幫助他在短短幾年間成長為行業(yè)的領導型廠商。
目前，卡巴斯基已把單機版產品及企業(yè)版產品等均引入了*，但在渠道方面，則采用了兩套完全不同的渠道政策。在企業(yè)級市場，卡巴斯基堅持扁平化的渠道政策，采用區(qū)域總代制，在保證整體框架和銷售政策的前提下，給與合作伙伴更多的市場把控權，讓他們可以有針對性地指定自己的銷售策略。而針對單機版產品，卡巴斯基采取了另一套渠道策略，通過*總代牽頭的扁平化渠道模式進行發(fā)展。在渠道政策中，卡巴斯基最看重的是渠道銷售盈利性，堅持“讓渠道獲利”的原則，并始終注重宣傳投入和產品研發(fā)，良好的市場口碑和利潤收益，不僅獲得了渠道的信任，也獲得了億萬*的用戶的青睞。
良好的渠道環(huán)境是卡巴斯基成功的關鍵，正所謂得渠道者得市場。
2009年，卡巴斯基蟬聯“*IT渠道冠軍”安全軟件產品冠軍，不僅如此，隨著新產品的應用以及強大的市場宣傳攻勢，卡巴斯基的市場份額和地位亦獲得了大幅提升，不僅是在*市場，卡巴斯基憑借出色的銷售業(yè)績邁入世界百強軟件的行列。在*市場的所有品牌里，卡巴斯基是后來者，但他卻發(fā)展得最迅猛。當他涉足*市場時，行業(yè)內的“圈地運動”基本定型，在面對如何建立品牌？如何建設渠道體系？如何拓展市場？等一系列嚴峻問題時，其睿智的渠道政策以及出色的技術和產品幫助他在短短幾年間成長為行業(yè)的領導型廠商。
目前，卡巴斯基已把單機版產品及企業(yè)版產品等均引入了*，但在渠道方面，則采用了兩套完全不同的渠道政策。在企業(yè)級市場，卡巴斯基堅持扁平化的渠道政策，采用區(qū)域總代制，在保證整體框架和銷售政策的前提下，給與合作伙伴更多的市場把控權，讓他們可以有針對性地指定自己的銷售策略。而針對單機版產品，卡巴斯基采取了另一套渠道策略，通過*總代牽頭的扁平化渠道模式進行發(fā)展。在渠道政策中，卡巴斯基最看重的是渠道銷售盈利性，堅持“讓渠道獲利”的原則，并始終注重宣傳投入和產品研發(fā)，良好的市場口碑和利潤收益，不僅獲得了渠道的信任，也獲得了億萬*的用戶的青睞。
良好的渠道環(huán)境是卡巴斯基成功的關鍵，正所謂得渠道者得市場。
