經(jīng)銷商打電話給意向廠家，*句話就問廠家給予什么政策支持，廠家根本不知道你會投資多少來操作他的產(chǎn)品，你有什么樣的網(wǎng)絡和經(jīng)營優(yōu)勢也不清楚，怎么可能會給你一個很真實的答復呢?你得先象孔雀開屏一樣展示你的實力和優(yōu)勢，廠家才能有所判斷而給你一個明確的政策，別相信廠家會對所有的經(jīng)銷商一視同仁，拿五千和拿五萬的貨，政策能一樣嗎?換成是你的分銷商，你也會看人下菜的。

　　2，要馬兒好馬兒就要吃草

　　很多經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的心態(tài)很天真：產(chǎn)品包裝要漂亮，質(zhì)量要過硬，進貨要求要低，供貨價格要低，廠家支持力度要大等等，到哪兒找這樣的產(chǎn)品?如果真有這樣的產(chǎn)品，怎么會輪到你來做?別忘了，*有十幾億人呢!如果真有這樣的產(chǎn)品，*還不到處有人在銷售呀，*的消費者還不人人用這樣的產(chǎn)品呀?就是國際性的大品牌好象也達不到呀。這種機會居然能讓你碰上，還做什么代理商，干脆買彩票得了。

　　3，天上不會掉餡兒餅，羊毛總歸出在羊身上

　　*鋪底，*報銷費用，送面包車，送現(xiàn)金，廠家使出渾身解數(shù)，大餅畫得沒邊沒譜，經(jīng)銷商也象喝高了一樣暈暈乎乎，廠家老板開公司是來賺錢的，又不是來搞慈善的，哪有這種天上掉餡兒餅的好事?廠家老板腦子又沒有進水，真要做好事，直接站在馬路邊發(fā)發(fā)鈔票得了，干嗎要搞這么復雜?“不是呀，人家廠家有實力，不以贏利為目的，是來做品牌的”，做品牌?*有幾個五年品牌?有幾個十年品牌?沒有合理的利潤空間，他拿什么發(fā)員工工資?他又拿什么開發(fā)順應市場的新產(chǎn)品?又拿什么做產(chǎn)品的推廣?廠家有了利潤才能形成良性循環(huán)，換成是你，你會這么做嗎?況且品牌是人家的，你是來賺錢的，他有品牌了看你不順眼，想換你還不是一句話?所以廠家的各種回報其實是從你口袋里拿走的，只不過抓住你貪小便宜的心理，搞了點好聽的文字修飾罷了，記?。貉蛎倸w出在羊身上，不出在羊身上它就不叫羊毛了。（轉(zhuǎn)）